聘請香港老搭檔、著名藝人二度出山“萬家樂，樂萬家”。10多年前，這句在我國廣大消費者心中烙下深深印記的廣告詞，極大地鞏固了廣東萬家樂股份公司在中國燃氣具行業(yè)的龍頭老大的地位。到1994年，萬家樂的燃氣熱水器產(chǎn)量達到了120萬臺，占當時的全國市場分額的30％還強。買熱水器，“萬家樂”幾乎都是那時消費者的首選。

　　萬家樂人吃盡了極有人緣的汪明荃之甜頭。

　　15年前，汪明荃憑借影視劇《萬水千山總是情》及同名主題歌曲紅遍大江南北，親和、溫馨，贏得了千萬影歌迷的愛戴。隨后，汪明荃便出任萬家樂形象代言人。從此，“萬家樂，樂萬家”的廣告語神州普遍傳開，伴隨著它的是產(chǎn)品銷量直線上漲，營業(yè)額大幅增加，利潤率不斷提升。

　　15年后，沉寂了好一段時間的萬家樂公司與汪大明星再續(xù)前緣，以喚回消費者對萬家樂產(chǎn)品的美好回憶。有報道說，汪明荃這位大姐級的香港娛樂圈的常青樹近日復出萬家樂，二度合作，繼續(xù)扮演形象代言人。據(jù)悉，汪為萬家樂拍攝了一條名為《雷霆救兵》的廣告片，片中的扮相延續(xù)其影視新作《雷庭第一關》的英姿颯爽的風格。據(jù)說，這個廣告片在南方地區(qū)播放很火。

　　有報道說，15年前，汪明荃作為萬家樂形象代言人時，萬家樂特意送了一套萬家樂燃氣熱水器給汪明荃使用。如今，那臺超過使用期的熱水器雖然早已退役，但汪明荃提到它還極有興致：“那臺熱水器真的好好聽話”。所以，近日汪明荃收到萬家樂灶具的形象代言人的邀請函時，幾乎沒有猶豫就一口答應下來。作為全國政協(xié)委員的汪明荃本人談起早年與萬家樂那次愉快合作至今仍然津津樂道。15年彈指一揮間。她說，藝人與企業(yè)之間的合作，能做到萬家樂和汪明荃這種15年癡情不改，恐怕也是廖若晨星了。

　　藝人與企業(yè)的愉快合作，畢竟是“一頭熱”。“用15年前的設計，為現(xiàn)在市場量身”，消費者認不認帳，市場吃不吃這套，萬家樂燃氣具公司上任不久的總經(jīng)理余少言認為，通過半年來的市場反映證明，公司推出這組新的廣告創(chuàng)意達到了預期目的。

　　前一段時間，萬家樂股份公司董事長、萬家樂燃氣具公司董事長率公司巨頭們，分別在北京、廣東等地召開新聞發(fā)布會，隆重推出“閃電行動——攻灶計劃”，以“雙高火先鋒”系列30款灶具新品大舉進攻國內(nèi)灶具市場，誓言“收復灶具舊山河”，實現(xiàn)年度銷量同比增長100％—200％，未來兩三年奪回灶具老大的寶座，使灶具與燃氣熱水器一道成為萬家樂的“雙子星”。

　　據(jù)了解，目前全國灶具生產(chǎn)廠家起碼不下1000家，大多糾纏在中低端短兵相接之中，價格戰(zhàn)火硝煙彌漫。據(jù)預測，隨著中國城市燃氣事業(yè)與西氣東輸?shù)陌l(fā)展，明年燃氣灶具市場需求量將高達1000萬臺以上。萬家樂是個高起點、投入規(guī)模大的燃氣具企業(yè)，目前擁有年產(chǎn)350萬臺燃氣具能力，其中燃氣灶產(chǎn)能為150萬臺。作為有著15年專業(yè)制造經(jīng)驗、質(zhì)量控制系統(tǒng)與技術水平都在行業(yè)領先、燃氣具行業(yè)惟一的“中國弛名商標”擁有者的萬家樂，卻在灶具市場的表現(xiàn)業(yè)績平平，與其成名相距甚遠。為穩(wěn)坐熱水器龍椅，圖謀灶具更大蛋糕，是萬家樂力邀汪明荃再度“出山”，共同完成《雷霆救兵》任務的主要原因。

　　余少言總經(jīng)理說，“收復舊山河”，還有一層寓意。萬家樂有過輝煌的過去，1988年，投資3億元，占地面積近20萬平方米，擁有15條現(xiàn)代化生產(chǎn)線，是當時國內(nèi)最大的燃氣具生產(chǎn)企業(yè)；1992年被評為中國工業(yè)企業(yè)500強；1994年，萬家樂在深圳上市；1996年，萬家樂作為惟一的生產(chǎn)企業(yè)參與燃氣灶國家標準的起草修訂工作……然而，萬家樂在上世紀90年代中后期，也曾因產(chǎn)權(quán)制度、管理制度等原因，企業(yè)進入了調(diào)整階段。為了盡快挽回企業(yè)低潮時期在市場所造成的影響，快速修復“萬家樂”品牌的市場地位，增強企業(yè)生產(chǎn)營銷人員的信心而搬來了“救兵”，也其中原因之一。

　　再度與汪明荃簽約合作，萬家樂公司基于以下幾點考慮：首先是形象的延續(xù)。“萬家樂、樂萬家”早已深入人心，再請“老搭檔”可以重新喚起過去汪明荃與萬家樂共同營造的那種溫馨美好的回憶；第二，口碑、人緣好。作為極富親和力的娛樂界常青樹，汪明荃如今在香港仍忙于拍戲、作主持人，人氣指數(shù)依然不減當年；第三，風險小、見效快。前期有成功的經(jīng)驗，不用再進行繁雜的市場調(diào)查和重新定位；第四，汪明荃的形象和閱歷，適合于產(chǎn)品向市場推介消費人群。

　　據(jù)悉，萬家樂公司今年1至10月灶具的銷售就完成了去年全年的指標，增長了30％以上。作者：鄧視點文章來源：經(jīng)濟參考報發(fā)布日期：2003-12-5星 級：