對一個大小伙子來說，“玩具”簡直是“不務正業”的代名詞，然而，在成都就有這樣一個人，他放棄了新聞媒體負責人的重要職位和令人羨慕的高薪，一頭扎進玩具出租業，而且執“迷”不悔，越干越歡，“玩”出的名堂讓人刮目相看。他，35歲的羅克，在高升橋附近小區的家長心目中有著相當高的知名度。

　　商機在玩耍中凸現

　　羅克畢業于重慶某大學外語系,本來在一家中央新聞單位駐川記者站工作,在一般人眼里,這是個既有位子又有票子的好工作。他有一個支持他的太太和一個聰明漂亮的兒子,對于現狀,羅克沒有太多的不滿。改變他人生軌跡的,是一個絕對偶然的機會。

　　一天晚飯后,羅克牽著兒子到附近的廣場玩,為兒子辦了一張某玩具出租店的會員卡。在辦卡過程中,他發現兒童玩具市場潛力巨大,玩具出租這種經營辦法很好,但該店在經營模式、服務態度、店堂布置等方面尚有許多不盡人意之處。他想,如果自己來開這種店,以他的想法和操作能力,一定能夠做得更規范,更上檔次,也更能吸引會員。一回家,他就跟妻子談了自己的想法,妻子也深有同感。

　　牽手專家快速提升

　　說干就干。夫妻倆明確分工,妻子了解玩具的貨源和價格,羅克則去找門店口岸。

　　貨源找好了,店堂落實了,管理辦法也制定好了,可如何才能將玩具出租店辦得更有特色,并將其打造成自己的商業王國呢?這時,羅克突然想起在做市場調查時,在網上曾查到過香港一家專門針對兒童的教育研究機構“貝家樂”,如果能與他們合作,充分利用其智力資源,那豈不是可以增加自己事業的“科技含量”?

　　經過多方打聽,一個朋友為羅克和“貝家樂”牽了一條紅線。對方一聽羅克的想法,也拍手叫好。經過多次洽談,雙方達成合作協議,羅克的新店用“貝家樂”的品牌,“貝家樂”同時為他提供兒童教育方面的人力支持。這樣,“貝家樂”甫一露面,就比同行高出一個檔次。

　　今年“六一”兒童節,羅克投資僅3萬多元,起名為“貝家樂”的玩具出租店就正式開業了,而其旁邊,就是在國內已有一定名氣的另一家玩具出租店。

　　按照香港兒童教育專家的建議,羅克在玩具店里聘請了幼教專家定期開設講座,從兒童心理、健康、營養等方面幫助年輕的父母全面掌握教育知識;購買攝錄像設備記錄下小會員們快樂的童年時光;還設立了免費親子樂園,配置滑梯、秋千、趣怪球等供孩子們娛樂交流……“貝家樂”的知名度在家長群中迅速提升。

　　所有這些,使羅克在行業中創下了多個“第一”。小店開業不久,便門庭若市。

　　把好加盟商選擇關

　　“貝家樂”名聲越傳越遠,不少人找上門來提出了加盟的要求。

　　對于加盟,羅克持十分謹慎的態度。輕言加盟,一旦加盟店出現差池,勢必影響到整個品牌的形象。但完全拒絕加盟,又無從實現品牌的迅速復制,做大做強就成了空話。考慮再三,通過與香港貝家樂的多次研究,羅克創造性地制定出了“貝家樂”禁入條款:“不親自操作,當蹺腳老板的禁入”、“缺乏管理經驗者禁入”、“缺乏親和力,不熱愛玩具租售者禁入”、“夫妻不和睦者禁入”等,后兩條還曾引起過成都商界和新聞界的廣泛討論,成為當時的熱門話題。

　　近似“苛刻”的條款卻更加激發了加盟者的投資熱情。3個月后,綿陽、自貢、瀘州、邛崍、大邑、崇州等地已有七家加盟店開業,還有十家已簽訂加盟合同,正緊鑼密鼓地籌備開張。短短5個月后,“貝家樂”會員總數已超過3000人,730多人的單店會員數也破了行業記錄。

　　羅克說,如此火的局面早在預料中,只是沒想到來得這樣快。但他不滿足,他和伙伴們正醞釀著下一步好棋,那就是把“貝家樂”玩具連鎖的“紅旗”從全省插向全國。

　　記者點評志存高遠

　　拿破侖說,不想當將軍的士兵不是好士兵。開個玩具出租店很容易,但像羅克這樣迅速發展,把它做成行內“獨一份”的卻不容易。他的成功之道,在于他一開始就不滿足于做一家小店,賺幾個小錢,一開始打的就是建立自己的商業王國這樣的大主意。所以說,天道酬勤,天道也酬智。

　　本報記者周文惠