昨天，2004年中央電視臺黃金段位廣告招標會圓滿落棰，招標總額達到44.16億元，同比增長33.3%。在今天上午舉行的新聞發布會上，部分中標企業負責人講述了他們參加投標的體會。面對屢創新高的投標額，他們表示，每一次舉牌都是深思熟慮的結果，競標的金額是企業理性的選擇。

　　廣告招標：理性的選擇

　　在今天的招標新聞發布會上，最引人注目的是內蒙古伊利股份有限公司總裁潘剛的出現，昨天，伊利以1億元的價格投到了上半年電視劇的特約播出冠名權，而這個數字也創下了央視單個標的最高紀錄。回顧昨天的一番激烈競爭，潘剛表示，一切盡在掌握之中。“我們在投標之前是經過四個月的充分準備，我們才決定參加這次投標。在這之前，我們要把中央電視臺所有的資源進行分析測算，所以昨天在舉牌的時候我們市場總監沒有任何猶豫，頻頻在舉牌，因為完全是在我們預算之內。”

　　外表沉著冷靜的潘剛給記者算了一筆帳，在他看來，這1億元花得很值。“按去年的底價乘以今年整個電視劇的播出次數的增加，應該是增長133%。這樣下來應該今年要花一億零三百萬才應該拿下，也應該是合算的。”

　　昨天招標會上，統一、長城、昆侖等潤滑油品牌展開了激烈角逐，在A特段等多個時段的競投回合中頻頻出現高潮。相比昆侖、長城，統一潤滑油已經是投標十年、經驗豐富的老客戶，在昨天的投標中，統一一共拿下5個單元的時段，花費9700多萬，回顧投標經過，總經理李嘉不禁喜上眉梢。

　　北京統一石化有限公司總經理李嘉：“我們采取的策略就是用兩塊牌，一塊是‘統一’6號牌，讓大家都知道我統一是6號牌，我的競爭對手都知道我們是6號。但是我們還有一塊牌是25號，我們主要是用25號去投大家都不知道。”

　　面對大幅增長的投標額，郭振璽認為，正是因為企業的思維越來越理性，央視黃金時段的吸引力才會越來越強。”

　　中央電視臺廣告部主任郭振璽：“昨天這樣一個結果，雖然我們很驚喜，但我本人來講一點不驚奇。因為它反映了我們企業家的一種理性，反映了我們企業家對中央電視臺傳播價值的高度認可，對電視媒體的高度認可。”

　　跨國企業參與度增加

　　數字的增長讓人充滿驚喜，而這次招標會上出現的一些新面孔，也更讓人值得高興。全球最大的廣告主之一寶潔公司和通信業巨頭摩托羅拉公司，昨天雙雙現身招標會，首開跨國企業競標黃金段位廣告的先河。

　　在招標會即將開始之前，寶潔公司大中華區媒介總監龐志毅還在現場仔仔細細請教如何舉牌投標的細節。他告訴記者這是他第一次參加這樣的投標活動。但是盡管是第一次，寶潔公司在招標會開始之后爭奪黃金時段廣告資源的意圖還是讓在場的企業感到了壓力。

　　“謝謝86號企業，2380萬！”

　　招標會上，短短一個上午，寶潔公司雖然舉牌次數不多，但是共取得了5個時段的標的，中標額近2億元。

　　“2380萬，86號企業中標！”

　　同時記者注意到，寶潔公司此次招標是用中國寶潔和廣州寶潔兩個身份進行投標的。這樣的策略，寶潔公司坦言，主要是為了保證每一次投標的成功。

　　寶潔公司大中華區媒介總監龐志毅：“不僅是要參加，還有贏得招標，不僅是贏得招標，而且要確保獲得我們想要的單元。中央電視臺是一個戰略上非常有效的平臺(以傳達我們的信息給顧客)。”

　　招標會場上的另外一家外資企業摩托羅拉同寶潔相比則顯得平靜了許多，手上的180號牌遲遲不肯舉起。摩托羅拉此次沒有派出公司高層，親自掛帥，而是由北京傳立媒介協作體來代理投標。

　　北京傳力媒介協作體副總經理魏麗錦：“就是說比較平常心，如果說我們設定的金額能夠入圍，那是非常理想的，如果不行，我們可能就會朝向其它的正常購買段落。”

　　盡管只有兩家國際企業出現在了招標現場，但是國內的同行企業還是感到了壓力。日化企業索芙特保健品有限公司是第一次參加中央電視臺的黃金時段招標會。媒介投資中心副總經理李建波更愿意把寶潔的加入看作是來自市場直接競爭的信號。

　　記者：“寶潔是第一次，跟你一樣都是第一次，為什么，你覺得是巧合嗎？”

　　李建波：“應該說不是巧合是必然，是這種媒介環境，市場環境，應該說日化行業已經到了一個各個品牌的重新積累，到了整個行業洗牌的一個階段。”

　　“最后一次，7500萬、7500萬，111號企業報價7500萬！”

　　國內洗衣粉制造業排名第一的納愛斯集團此次在廣告資源的爭奪上也作出了積極的回應，在電視劇冠名權和其他熱門時段的招標上均進行了激烈的爭奪。

　　那愛斯集團常務總監董麗瑛：“寶潔是第一次坐下來跟我們談，從來沒有跟競爭對手坐下來談過。”

　　對于寶潔參與競標，董麗瑛在言談中似乎并不在意。但是當問及寶潔的中標情況時，她卻一清二楚。

　　記者：“寶潔有5個單元，你都知道？”

　　董麗瑛：“是。”

　　寶潔看好央視平臺

　　盡管這回初來乍到，甚至對招標程序還有些生疏，但這些世界500強企業，一出手就不同凡響。寶潔近兩個億的中標額在日化行業中名列第一，超過眾多國內品牌。但寶潔的這次舉動并非突然。就在今年9月底，寶潔公司全球媒介總監首次到訪中央電視臺，謀求建立戰略性營銷伙伴關系。在跨國企業的廣告戰略中，中央電視臺這個廣告投放平臺越來越被他們看重。

　　在參加廣告招標的前一天,寶潔大中華區媒介總監龐志毅率領競標團從廣州抵達北京，龐志毅向記者透露，競標央視廣告是寶潔公司在中國謀求更大發展的關鍵一步。

　　寶潔公司大中華區媒介總監龐志毅：“此次競標對我們來說，是又一個與消費者加強聯系拓展市場的契機。”

　　據了解，寶潔公司在中央電視臺的廣告投入近年來逐年攀升，去年是前年的2倍，今年又將是去年的2倍。今年僅1-7月在中央電視臺的廣告投入就高達1.94億元。寶潔公司為何要在央視加大廣告投入呢？

　　龐志毅：“中國市場正在日益成長之中。”

　　除此之外,寶潔公司參加央視廣告招標還有一個重要原因,就是它們在中國市場發現了一個對手.據業內人士透露：目前寶潔擬訂了一個”射雕”計劃.目標便是近年來在中國日化行業因”雕牌”洗衣粉異軍突起的本土企業納愛斯集團..

　　納愛斯集團常務總監董麗瑛：“每個公司都有每個公司的市場策略，它定位在‘雕牌’，因為畢竟‘雕牌’的市場份額對它是有一定的壓力，很大的壓力。”

　　據了解，在國內日化用品市場，“雕牌”后來居上瓜分了洗衣粉和皂類分類市場40%以上的份額,這自然引起了國際日化行業霸主寶潔公司的警覺。龐志毅：“最終的選擇權在消費者手里，市場由他們說了算。”

　　像寶潔一樣，希望通過在央視加大廣告投入，來鞏固在中國市場地位的還有摩托羅拉等一些跨國企業。

　　摩托羅拉公司傳媒代理商魏麗錦：“我們覺得中國市場非常看好，因為每年都不斷有新的賣點，所以這個成長的熱點大家都有目共睹。”

　　像寶潔、摩托羅拉這樣的跨國企業參加央視招標，看好的是中國市場的發展前景。據國家統計局公布的資料顯示：2001年外商在華新增投資合同金額為711.28億美圓，2002年為847.51億美圓，增長19.15%，2003年1-10月新增投資886.83億美圓，比上年同期增長33.75%。

　　寶潔這樣的國際巨頭大步邁入廣告招標會，是對中國經濟信心的表現，而與之同臺競技的國內企業也對自己提出了更高的要求，這種競爭升級的背后，彰顯的是各方對中國經濟的共同信心。大家都希望，在新一輪機遇到來之時，搶占先機。

　　國企民企同臺競技

　　昨天廣告招標會上新亮相的國有企業，數量不多，不過份量卻都很重。昆侖、長城、統一三家潤滑油企業，一開場就你爭我奪，它們背后實際上是中石油、中石化這兩家重量級國企在過手。有人評論說，今年的招標會也是國企再展雄風的一年。

　　在新聞聯播后5秒標版竟拍的現場，標底從900萬很快升到1900萬，518號企業——煙臺張裕集團第5次舉起了號牌，但強硬的對手最后以2100萬的價格奪走了標的。張裕表示這個數字超出了他們的預期。

　　張裕招標會代表孫健：“這個我想不光是我們一家，今天來參加竟標的企業可能都變得比較理性。當它認為這個項目值的時候，它就一定要去拿下。我們在這之前也是做了周密的測算。”

　　記者：“絕對不會花超了？”

　　孫健：“是的。”

　　煙臺張裕集團是今天場內唯一的生產廠商，它的利潤每年要占到全行業的1/2。雖然張裕十分看中它行業第一的身份，但是在傳媒看來它國有企業的身份更加引人注目。在此之前，有輿論認為，張裕、長城、昆侖將會使招標會生溫的三架馬車。

　　果不其然，全天的競標中，中石油旗下的昆侖潤滑油以3240萬的價格奪得了2個月A特段的標的。和張裕一樣他們認為重要而稀缺的廣告時段最適合有實力的大型國企。

　　昆侖競標代表：“我們要借強勢媒體把中國石油這種強大實力，盡快地傳達給廣大消費者。”

　　自十年前招標會誕生的那天開始，就有人用非理性一詞描述竟標者。但記者發現，張裕工作人員的手邊時刻擺放著計算器，每次舉牌都要經過現場快速的測算，代表國有資本投標，管理者更多表現的是一貫的審慎作風。張裕招標會代表孫健：“今年應該(說)參加竟標的廠家多了，那么從竟標的價格上來講有增長。但是我覺得更多地表現出的是一種理性。”

　　同樣是國有控股理性的完達山乳業公司考慮的，也是央視廣告帶給企業的具體利益。

　　完達山乳業公司營銷副經理肖平：“和中央電視臺的合作，能夠有效地增強消費者及經銷商對完達山這個企業的信賴。”

　　新聞聯播前5秒標版的竟拍，煙臺張裕在第8次舉牌后，以1950萬元的價格奪標。

　　記者：“明年還來嗎？”

　　孫健：“我想我們現在這個企業每年都會來的，應該是這樣。中央電視臺作為最好的媒體，最好的企業肯定每年都是要來的。”

　　煙臺張裕集團并不是此次花錢最多的國企，事實上，花出去多少并不重要，關鍵是能獲得多少。這是這些和精打細算見長的民營企業同臺競技的老牌國企都遵循的道理。

　　國企民企競技雙贏

　　雖然，跨國企業的加入為今年的廣告招標會帶來了幾張新面孔。但招標會現場，和國企同臺競技的更多的還是民營企業。作為當前中國經濟發展中最活躍的一份子，它們的參與給這次廣告招標注入了新的活力。

　　“186號企業1409萬，還有加的嗎？有了。謝謝383號企業！186號又加到1449萬元！”

　　186號是國有企業南京熊貓通訊，838號是一家不愿透露名稱的民營企業。為了爭奪同一個標段，兩家企業經過了多達6個回合的較量。記者注意到，不少激烈的競標都是在國企和民企之間展開的。臺上的你爭我奪，取決的是臺下周密謀劃。

　　南京熊貓移動通信設備有限公司副總經理花永信：“我們準備了充足的現金。”

　　昆侖招標代表：“我們選了3個A刻時段，在比較靠前的位置。”

　　杭州民生藥業集體有限公司董事長竺福江：“基本上達到了我們預期的目標，該中標了都中標了。我們既然來了，雖然我們是第一次，應該說是志在必得。”

　　今年報名參加黃金段位廣告招標的企業比去年增加了50%，而且這些新增的幾乎都是民營企業。

　　福建七匹狼實業股份有限公司總經理周少雄：“我們還是會作一個比較合理的考量，去考量應該如何去運用好我們的預算。”

　　福建七匹狼實業股份有限公司也是第一次參加招標，他們帶來了企業的整個策劃班子，詳細研究了9年來央視招標的所有情況。

　　周少雄：“那么現在特別是服裝都比較流行連鎖加盟，那么全國那么大的范圍內加盟店，加盟的企業主要看你有沒有投廣告，所以中央電視臺的廣告特別是對我們服裝業現在加盟發展來講，最大的情況是它前期網絡的擴展上面是最大的效果。”

　　很多參加招標的民營企業都像七匹狼一樣，并不是急于爭搶熱門時段，他們都是分析需要產品的訴求對象以后，合理選擇段位。把有限的資金用在刀刃上，民營企業在招標中在意更多的是自己要達到的目的。

　　杭州民生藥業集團有限公司董事長竺福江：“民營我覺得更加貼近市場，如果說我現在還是一個國有企業的老總，可能我們在央視投標廣告或者參加來投標還要晚一兩年。”

　　去年報名參加黃金段位廣告招標的民營企業占總數的34%，今年則超過了50%，而總中標額也從去年的33%增長到50%以上。目前國有經濟依然占我國GDP的63%，而民營經濟在過去的十多年里發展迅猛。從1989年到2002年,中國民營企業注冊資金從84億元增長到2.47萬億元，增長了294倍。而對國內生產總值(GDP)的貢獻率也從1989年的0.57%增長到2002年的22.76%。

　　12個小時，44億廣告費，在招標現場，我們看到的不僅僅是表面的一擲千金。實際上，如果我們把這次廣告招標會作為“企業對中國經濟預期的信心指數”的話，無疑這個指數正在高漲。

　　廣告招標十年磨一劍

　　今年是中央電視臺廣告招標第10年。在參加投標的企業中，還有一個特殊的群體，正好與招標會同歲。這批企業都誕生于鄧小平南巡講話和黨的十四大之后。十年磨一劍，它們如今都成長為行業龍頭，也成為今年廣告招標會的中堅力量。

　　昨天，伊利和娃哈哈在競爭2004年上半年電視劇特約播映權，伊利最后以1億元的價格中標。今年是中央電視臺廣告招標的第十個年頭，也是伊利集團改制的第十年。

　　內蒙古伊利實業集團股份有限公司總裁潘剛：“從這十年來看，我們可以說增速還是非常快的，增長了200多倍。”

　　在今年的招標會上，伊利中標額是2億多元。匯源近1億元。隆力奇1億元。這些在廣告招標中最活躍的企業，都是這十年發展起來的企業。北京匯源飲料食品集團有限公司副總裁何傳利：“從一個不知名的小廠發展到現在總資產40多個億(元)、年銷售近50億(元)的果汁飲料企業。”人們把中國企業十年來的快速發展稱為十年現象。所謂十年現象是指：1992年，鄧小平南巡講話，黨的十四大召開，提出了建立社會主義市場經濟的改革方向和目標。2002年，黨的十六大召開，提出要建成更加完善、更具活力、更加開放的社會主義市場經濟。從1992年到2002年這十年間，中國企業得到了迅猛的發展。不少企業十年磨一劍，發展成為行業的巨子。

　　潘剛：“1993年的時候，我們當時的銷售收入還只有將近200萬。到了今年，正好是我們改組股份制的十周年，1到9月份就實現了銷售收入48個多億。”

　　江蘇隆力奇生物科技股份有限公司董事長徐之偉：“10年前，我也只能說上千萬的銷售(收入)，現在經過10年的努力已經20幾個億的銷售(收入)。”

　　談到十年來的發展，匯源的副總裁何傳利深有感觸。他給我們拿出了一張匯源十年前的老照片。

　　何傳利：“當時那個小廠子面臨倒閉負債了1000多萬，工人工資已經半年多都沒發上。”

　　何傳利告訴記者，鄧小平南巡講話，黨的十四大召開，給匯源帶來了機遇和信心，為企業的發展帶來了新的契機。

　　何傳利：“當時因為廠子比較困難，連個翻譯都帶不了。(公司總裁)自己背著我們山東那個大煎餅到了德國然后在那尋找了客戶。”

　　從背著煎餅找來客戶為企業發展帶來第一桶金，到如今，匯源已經把目光鎖定在了未來十年企業的成長空間。

　　何傳利：“我們未來的目標就是要做到(年)銷售額1000個億，用幾年來實現，當時想的用10年。”

　　和匯源一樣，十年來，不少中國企業都經歷了從無到有、從小到大快速發展的過程。企業的發展帶動了中國經濟的成長。十年來，我國的GDP(國內生產總值)增長了近四倍，從1992年的2、6萬億增長到2002年的10、2萬億，以每年超過8%的同比增長率，遠遠超過世界平均水平。

　　評論：國家統計局新聞發言人姚景源

　　而國家統計局統計，今年前三季度，我國經濟增長又創造了8.5%的高速。中國經濟進入一個新的快速增長期，利好消息帶給了企業家投資的信心。那么，如何看待這次招標會上各大企業的表現呢？

　　記者：“姚先生，在這次廣告招商大會上我們還看到一些跨國企業、外商投資企業他們也出現了。我們想知道他們為什么會在這個時候出現在招標大會上？

　　姚景源：“說明我們中國經濟充滿生機充滿活力，說明中國這一塊市場為他們提供的利潤率、為他們提供的交易機會要高于資本原來的所在地。今年我們到九月底實際利用外資已經超過400億美金，預測我們全年肯定會有一個超過去年的良好成就，有很多的跨國企業已經進入中國很多年。”“為什么在過去那一段時間里，并沒有像現在這樣參與中央電視臺黃金段的廣告招標呢？”

　　姚景源：“這是因為國外的大企業，特別是跨國企業他們本來就具備有品牌優勢，所以他們進到中國，憑借他們原來的品牌優勢。我說它們可以長驅直入，得到了迅速的發展。但是今天我們看到經過這么多年的改革開放，經過我們市場經濟的發展，我們的企業包括國有企業和民營企業得到了迅速的成長和壯大，在華的這些外資企業、跨國集團他們單純地憑借過去所具備的品牌優勢，他們今天感到競爭的壓力了。所以他們要走到競爭的這個主戰場上來。”

　　記者：“我也注意，在廣告招標大會上很多民營企業的負責人是親自到現場去決策，那么對于這些民營企業來說，他們的廣告決策跟其它的企業會有什么不同？”

　　姚景源：“我們的民營企業走到我們中央電視臺這種廣告競標，進到這種主戰場。第一是有了參與競爭的意識；第二說明它有了競爭的實力，它有了一定的資本，有了一定的實力，它才能夠進行廣告投入；第三我想是我們相當數量的民營經濟，它們開始把自己過去的區域市場開始轉到我們全國，它們出現在主戰場，從而它們的視野、戰略開始以我們整個全國的大市場來為一個背景。我們知道，坐在這個大廳里的許多企業家他們都是在1993年以后也就是在十年之內成長起來的一些年輕的企業家，而且他們現在已經可以說是這一次廣告競標的一個主力軍，我們現在競標的很多企業都是十年前組建的。十年前，我們中國經濟增長的一個很關鍵的時刻就是說我們十四屆三中全會，為中國經濟發展我們確立了我們中國要選擇社會主義市場經濟制度。經過十年來市場經濟的磨煉，隨著我們整個國民經濟的增長，這些企業比如說我們在今年看到的像蒙牛、匯源還有很多企業，它們也由當時的童年走到了少年，走到了現在應當說是青年。他們具備了相當的實力，所以他們已經到了開始可以裂變的時期。如果說十年之前是中國經濟發展的一個關鍵時期，那么現在我們又處在了中國經濟發展的非常關鍵的時期，可以說我們現在確實是處在一個中國經濟發展的關鍵時期，或者是因為我們即將有一個更廣闊的經濟增長空間。我們今年整個國民經濟增長的狀態是非常好的。到了三季度，我們整個工業利潤增長超過5000億，增長的幅度是達到了52.3%。所以說我們的企業應當說首先它具備了經濟實力。”

　　記者：“也就是說我們的經濟增長為這些企業提供了實力的來源，而他們對未來廣告的預期又是對未來增長的一種信心？”

　　“是的。所以今天廣告競標看起來是我們今天的交易行為，其實我們的企業、中央電視臺，無論是我們銷售的還是我們購買的，都是明年的。我們黨的十六屆三中全會主題就是要進一步發展和完善社會主義市場經濟體制，完善這個機制，所以我們現在看到我們的企業家信心指數、企業景氣指數都在迅速上升。”

　　記者：“這應當說是反映了我們的企業、我們的企業家對明年經濟乃至今后相當長一段時間中國經濟增長的判斷和信心，應該說都是對未來至少是對明年的經濟充滿了信心？”

　　姚景源：“是的。”

　　良好的經濟預期，增強了企業的信心。而中央電視臺在明年也將會加大改革力度，新的頻道和一批精品欄目將會推出，名牌節目的質量將會進一步提高，黃金時段的含金量也會進一步提升。這些舉動，目的就是為了企業，觀眾和社會更多的回報。在新的一年，中央電視臺將成為國家經濟、行業和企業發展的助推力。繼續與企業攜手，與中國經濟同行。

　　《經濟半小時》記者：孫嶺、戴玉嶺、王曉磊、曾曉琳、熊曼琳、劉煜晨、王立平

    新浪聲明：此消息系轉載自新浪合作媒體，新浪網登載此文出于傳遞更多信息之目的，并不意味著贊同其觀點或證實其描述。文章內容僅供參考，不構成投資建議。投資者據此操作，風險自擔。