中新社北京十一月十八日電 題：中國企業致力擴張需謹慎操作

　　訪德勤中國業務副總裁李德泰

　　中新社記者尹丹丹

　　“擴張是一項重大戰略，即使面對潛在的不利影響之時，多數企業仍希望通過擴張的方式來獲取競爭優勢和保持市場份額。但必須在如何擴張、制定擴張戰略和實施等方面，小心謹慎。”

　　談及當前中國企業普遍懷有的擴張欲望，德勤華北地區主管合伙人兼國際客戶服務合伙人李德泰先生這樣提醒。

　　和許多觀察家一樣，在中國工作數年并掌管德勤中國華北地區業務的李德泰也注意到：中國加入世貿組織后，越來越多的中國企業逐漸認識到，無論在國內還是國外，想繼續生存并不斷發展，就必須不斷挖掘并加強資源配置，獲取更多市場份額。擴張就是達到上述目的重要途徑。

　　根據德勤對京、津、滬二百五十多家企業高管層的調查，百分之八十八的受訪企業表示將在未來兩年內通過擴大業務范圍、增加國內業務網點、與國外企業合資合作擴張現有業務等方式發展自己。

　　同時，大多數受訪企業還表示將越來越關注企業在國際市場上的發展，市場重點明顯轉向了國際市場。入世后有百分之四十三的受訪企業認為他們將在國內外市場上拓展業務，而在入世前這一比例僅有百分之十七。

　　李德泰認為，這種趨勢是很自然的。不過，在如何擴張問題上需要小心謹慎。李德泰提醒，企業在決定擴張時應該考慮一些基本問題，如：是否具體分析過自己所面對的競爭，從而決定是與國外公司成立合資企業，利用其技術和資源優勢，還是同國內企業建立聯盟或收購其他企業，確保市場份額優勢？在進軍國際市場時，是否有具鮮明特色的中國品牌？是否利用了入世帶來的國際資源和網絡，增強國內融資和運營能力，提高效率，并為企業進行海外擴張和規避潛在的風險作了準備？

　　“要使海外業務取得成功，中國企業不能僅靠模仿國外品牌，民族品牌要發展和保留中國特色。中國目前作為經濟迅速崛起國家這一事實本身就使中國的品牌在國際市場上具有吸引力。”

　　特別值得注意的是，“中國企業不應照搬國際最佳做法來與國際接軌，在國外通行的規則在國內可能行不通，企業家必須注意這些規則的文化影響。”

　　由此，在成立合資公司時應當考慮企業文化、公司運營以及戰略思維上的差異，正是這些戰略思維和目標上的根本差異常常導致合作的失敗。“最重要的是，雙方都必須清楚成立合資公司的利弊，靈活處理才是最終成功的關鍵。”

　　同時，中國企業必須日益規范其經營行為以符合國際慣例。“遵守國外法律、稅收和財務制度極具挑戰性，但卻是迫在眉睫的事情。違反規定會對企業在國內外的經營和信譽造成嚴重影響。”李德泰建議，“由于國內的市場和監管環境正在迅速變化，中國企業應投入更多精力研究這些領域，以此確保經營結構和戰略能最大限度地提高競爭力，從而增加在國內外投資的回報。”完