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曾學(xué)成邵捷/文
在通往“中國領(lǐng)帶城”浙江省嵊州的高速公路上，空氣中已經(jīng)彌漫著領(lǐng)帶的味道。一進(jìn)入嵊州市區(qū)，巨大的領(lǐng)帶廣告牌隨處可見。
這個紹興地區(qū)的縣級市，距離杭州100多公里，約2個小時(shí)車程。坐上嵊州市區(qū)的出租
車，您會得到一項(xiàng)增值服務(wù)—“領(lǐng)帶導(dǎo)游”，的士司機(jī)立即會向您介紹市區(qū)里的“中國領(lǐng)帶城”和“中國領(lǐng)帶博物館”。
19歲開始賣菜種子、1991年才做領(lǐng)帶生意的范茂林，如今已是一家頗具規(guī)模的領(lǐng)帶生產(chǎn)企業(yè)“金天來”的老板。他的企業(yè)有1600名員工，2002年領(lǐng)帶產(chǎn)量超過500萬條，銷售收入1.4億元，出口創(chuàng)匯700多萬美元�！敖鹛靵怼钡念I(lǐng)帶主要銷往歐洲、美洲和日本市場。“隨著新建項(xiàng)目的陸續(xù)完工，‘金天來’今年的銷售收入預(yù)計(jì)可達(dá)到2.5億元，明年有可能超過4億元�！狈睹址浅Ｓ行判牡卣f。
一竅不通就開始生產(chǎn)領(lǐng)帶
1991年前，范茂林一直賣菜種子。當(dāng)時(shí)，嵊州有很多人都靠做領(lǐng)帶生意賺了不少錢。有利可圖，范茂林轉(zhuǎn)而決定開始做領(lǐng)帶生意，用3萬元資金辦起了家庭小廠。范茂林進(jìn)入領(lǐng)帶行業(yè)完全從零開始，他形容自己：“我做領(lǐng)帶也沒有人教我，也沒有人帶我。”
起初，范茂林帶上幾條拉鏈領(lǐng)帶樣品只身前往浙江義烏小商品市場找買家，結(jié)果被告知“不需要這種領(lǐng)帶”。范茂林就在這個全國有名的小商品市場上買了幾條符合市場需求的領(lǐng)帶，接著找其它買家。當(dāng)時(shí)，他甚至不知道自己生產(chǎn)的的領(lǐng)帶可以賣多少錢，反問買家，結(jié)果買家開價(jià)每條領(lǐng)帶1.65元。范茂林對買家說：“我看看，如果來得及做就做一批�！�
回家后，范茂林找了8個工人，購買了面料，用家用縫紉機(jī)做領(lǐng)帶。這些工人實(shí)際上都是他的鄰居，而縫紉機(jī)還是這些工人自己帶過來的。
1992年10月15日，范茂林在義烏小商品市場開了一個門市部。這個門市部位置非常好，在市場上看好了樣品的客戶都要經(jīng)過他的門市部，到外面的倉庫取貨，是難得的推廣機(jī)會和手段。這使得他的門市部生意特別好，產(chǎn)品供不應(yīng)求�，F(xiàn)在說起這個門市部，從范茂林臉上還可以見到自豪的表情。
1993年范茂林在嵊州石璜工業(yè)區(qū)購買了三畝土地開始興建廠房，逐步結(jié)束了生產(chǎn)內(nèi)銷的低檔領(lǐng)帶，轉(zhuǎn)而生產(chǎn)檔次更高的外銷領(lǐng)帶。
由于國內(nèi)領(lǐng)帶生產(chǎn)企業(yè)印花不過關(guān)，只能生產(chǎn)較低檔次的領(lǐng)帶。1996年范茂林發(fā)現(xiàn)韓國人在中國有印花廠，質(zhì)量很好，將面料送到韓國人開的印花廠印花，產(chǎn)品的檔次因此提高。但由于周期太長，通常一個月也拿不回面料，印花成為一道瓶頸。范茂林得知建立一個自己的印花廠只需要400萬元，他已經(jīng)有能力進(jìn)行投資，于是聘請了2個韓國人，每人每月工資10萬元，生活費(fèi)2萬元，開始創(chuàng)辦自己的印花廠。1997年3月，范茂林自己的印花廠正式投產(chǎn)。
2002年，“金天來”在嵊州城東開發(fā)區(qū)購買了238畝土地，投資建設(shè)雅士林領(lǐng)帶服飾有限公司，這家公司將是集絲線、面料織造、印花、染色、領(lǐng)帶和襯衫生產(chǎn)于一身的現(xiàn)代化企業(yè)，目前主體工程已經(jīng)完工，色織廠和襯衫廠已經(jīng)投產(chǎn)。
“我們的領(lǐng)帶成本比韓國、意大利低很多很多”
在上世紀(jì)九十年代以前，中國并不是世界上主要的領(lǐng)帶生產(chǎn)國，當(dāng)時(shí)世界主要領(lǐng)帶生產(chǎn)國是韓國和意大利等，對于領(lǐng)帶產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移到中國來的原因，范茂林總結(jié)了三大優(yōu)勢：“原材料優(yōu)勢、勞動力成本優(yōu)勢和技術(shù)優(yōu)勢�！�
“制作領(lǐng)帶所需的原材料產(chǎn)在我們中國�！敝袊a(chǎn)領(lǐng)帶并銷往全球各地，所有原料國內(nèi)都有充足的供應(yīng)，而且在價(jià)格上還有優(yōu)勢。范茂林認(rèn)為這是中國領(lǐng)帶產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)。
“金天來”等領(lǐng)帶生產(chǎn)企業(yè)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)從絲線、織造、印花、染色、領(lǐng)帶生產(chǎn)等一條龍生產(chǎn)線。公司1600名員工中，真正從事領(lǐng)帶生產(chǎn)的約700多人，每個月可以生產(chǎn)高中檔領(lǐng)帶60萬條，而其他人員主要是從事絲線、織造、印花和染色等，這一做法大大提高了生產(chǎn)效率，降低了成本。
“我們一條領(lǐng)帶的生產(chǎn)成本比韓國和意大利等國家低很多很多。”范茂林如此評價(jià)。
中國領(lǐng)帶生產(chǎn)成本究竟有多低？范茂林介紹說，嵊州從事領(lǐng)帶生產(chǎn)的主要是當(dāng)?shù)厝�，在�?dāng)?shù)匾话慵壹覒魬舳加锌p紉機(jī)，許多人都具備生產(chǎn)領(lǐng)帶所需的基本縫紉技術(shù)，因此有充足的勞動力來源。在嵊州一個優(yōu)秀的領(lǐng)帶工人的月工資約1300多元，高一點(diǎn)的也就1400多元，而韓國和意大利領(lǐng)帶工人的月工資則在2000美元以上，大約是中國的12倍。領(lǐng)帶生產(chǎn)是一個勞動力密集型產(chǎn)業(yè)，因此勞動力成本低成為中國領(lǐng)帶產(chǎn)業(yè)的一個重要優(yōu)勢。
設(shè)備先進(jìn)也是一個重要條件。在說到中國領(lǐng)帶生產(chǎn)設(shè)備時(shí)，范茂林很是自豪：“我們國內(nèi)領(lǐng)帶廠的設(shè)備以九十年代后期的設(shè)備為主，韓國和意大利是八十年代和九十年代初的設(shè)備�！毕冗M(jìn)的設(shè)備決定了中國能夠生產(chǎn)高檔的領(lǐng)帶，只有高檔的領(lǐng)帶才有可能打入歐洲、美洲和日本等發(fā)達(dá)國家市場�！敖鹛靵怼钡纳a(chǎn)車間里，可以看見已經(jīng)貼上“沃爾瑪”銷售標(biāo)簽的領(lǐng)帶，售價(jià)也只有9.98美元。范茂林說起他生產(chǎn)過的領(lǐng)帶如數(shù)家珍：“我們?yōu)榈聡�、英國、法國、美國、日本和韓國等國家的知名服裝品牌生產(chǎn)領(lǐng)帶，也為國內(nèi)的杉杉、雅戈?duì)�、益鑫泰等知名服裝企業(yè)生產(chǎn)�！�
印度、越南可能
對中國領(lǐng)帶業(yè)構(gòu)成威脅
中國領(lǐng)帶企業(yè)正是靠貼牌生產(chǎn)才得以速度發(fā)展壯大的。同時(shí)，國內(nèi)的領(lǐng)帶生產(chǎn)企業(yè)也積極推出自己的品牌，通常實(shí)行多品牌策略，以滿足不同層次人士的需求�！敖鹛靵怼本屯瞥隽恕敖鹛靵怼�、“天來”兩個品牌，目前自有品牌產(chǎn)品主要銷往國外，從明年開始將在國內(nèi)推廣，同時(shí)還準(zhǔn)備于明年推出“雅士林”品牌。在國際范圍內(nèi)，范茂林認(rèn)為歐美國家已經(jīng)不可能對中國領(lǐng)帶產(chǎn)業(yè)構(gòu)成威脅，但要警惕印度和越南等國�！斑@些國家在勞動力方面也具有明顯的優(yōu)勢，勞動力成本甚至比中國更低�！钡睹謽酚^地認(rèn)為，“領(lǐng)帶產(chǎn)業(yè)要轉(zhuǎn)移到印度或越南的可能性幾乎不存在。因?yàn)橹袊谕顿Y環(huán)境、基礎(chǔ)設(shè)施配套等方面擁有優(yōu)勢，而且中國的領(lǐng)帶企業(yè)已經(jīng)完成了資本的原始積累，已經(jīng)具備相當(dāng)?shù)膶?shí)力，完全可以從容應(yīng)對來自印度和越南的競爭。”
“但中國領(lǐng)帶產(chǎn)業(yè)還有弱項(xiàng)�！狈睹稚羁痰刂赋觯袊I(lǐng)帶企業(yè)在花型開發(fā)方面與歐美企業(yè)還有一定的差距，此外在面料的后處理工序水平上也有差距，制作領(lǐng)帶的設(shè)備工業(yè)用縫紉機(jī)基本已經(jīng)實(shí)現(xiàn)國產(chǎn)化，但織機(jī)、印花等設(shè)備還依賴進(jìn)口，大型領(lǐng)帶生產(chǎn)企業(yè)基本上都是清一色的進(jìn)口設(shè)備。“金天來”擁有96臺進(jìn)口織機(jī)，而與“金天來”同在嵊州的中國最大領(lǐng)帶生產(chǎn)企業(yè)“巴貝”則擁有130多臺進(jìn)口織機(jī)。
考慮兒子接班問題
范茂林周邊的人說他憨厚務(wù)實(shí)，沒有太多的高談闊論，不屬于那種經(jīng)常對記者談?wù)摗敖?jīng)營哲學(xué)”的企業(yè)家。他這些年來一直開一輛奧迪轎車，并沒有如大多民營企業(yè)家一樣，隨著規(guī)模的擴(kuò)大“升級”自己的坐騎，而是將公司每年創(chuàng)造的利潤全部再投入公司。
他說，幾乎沒有自己的愛好，一般只有周日才稍作休息，但如果公司有客戶，他一周一天的休息時(shí)間都不能夠保證。
他和妻子共同創(chuàng)造了“金天來”，除了自己主管公司大小事務(wù)外，妻子也在“金天來”管理具體的公司業(yè)務(wù)。他們只有一個兒子，目前正在上高中。他說在開始考慮接班人問題�！拔蚁Ｍ麅鹤幽軌�?qū)ι虡I(yè)有興趣，將來能夠繼承我的事業(yè)。”為了這個計(jì)劃，他想將孩子送往美國或英國留學(xué)。
邵捷為浙江日報(bào)社高級記者
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