本報訊（記者／戴遠程）記者日前從華南制冷巨頭華凌電器獲得消息，蘇寧董事長張近東與華凌董事總經理陳小石近日已在南京簽訂《華凌—蘇寧戰略合作協議》。作為協議的一部分，蘇寧簽下了華凌15萬臺空調的巨額訂單。

　　此前華凌已經多年蟬聯廣東制冷家電銷量老大，而2003年，蘇寧電器的銷售額穩居全國第二，成為國內家電銷售三巨頭之一。業內人士稱，隨著華凌北上步伐加速，跟急欲在華 南地區與國美一爭高下的蘇寧結成戰略聯盟，其攪局明年家電市場之意十分明顯。

　　據華凌電器董事總經理陳小石透露，此次華凌與蘇寧簽約，華凌將向遍布全國的蘇寧連鎖電器賣場提供各種型號的空調累計15萬臺，并且將為蘇寧提供定制機型。外界人士預計，協議涉及金額超過3億元，影響遍及全國。

　　在過去的2003年度冷凍年度，價格戰再次成為空調市場競爭的主要利器，國內各大空調廠商紛紛將空調價格降到成本線，甚至有廠商進入戰略性虧損階段。

　　不過空調廠商們也漸漸意識到，過分依賴價格戰開始漸漸危及整個產業的發展。而追求產品差異化、品牌差異化，以及建立更緊密廠商關系也成為空調市場的重要出路。

　　有本地家電賣場負責人評論稱，華凌此次拿下蘇寧15萬臺的訂單，也將擠壓其它品牌在蘇寧的銷售。

　　在空調業門檻較低、產品同質化嚴重的今天，渠道正成為主導空調銷售的重要力量。空調廠商特別是一二線大廠紛紛從價格戰中抽身出來，把眼光放到渠道的爭奪與維護上。特別是蘇寧、國美、中永通泰等零售航母，更是把握著眾多空調廠家的“生死線”。

　　因此，在國內空調業復蘇的期盼中，各大空調廠商都在積極準備著。與華凌和蘇寧合作相類似的，還有不久前海爾與中永通泰的簽約合作。

　　記者從華凌銷售部證實，華凌在簽訂蘇寧的銷售大單后，與其它流通巨頭的大單也將在近期簽訂。據透露，預計在2004年華凌渠道大會召開前，合同訂購量有望同比增長一倍以上。

　　業內資深人士預測，按今年的銷量，百萬臺將進入空調行業銷量前列，考慮明年部分品牌要清貨出局，市場競爭會更加激烈，華凌如果能實現百萬臺銷量應能進入前5強。這樣，華凌提出的進入行業5強的目標將可能提前實現。