據中央電視臺廣告部介紹，2004年的招標熱點，將集中在食品、藥品、手機、日化、服裝、汽車、家電等行業。

　　本報記者 劉樹鐸

　　11月18日，一年一度的央視廣告招標大會又將拉開大幕，有人把其稱之為“市場變化 的風向標”，有人把其稱之為“全世界最豪華的賭局”。每年這一天“企業較勁，傳媒鼓噪，央視開心”，確實成了一道亮麗的風景。人們最關心的是，到底哪個企業來參加這場豪門盛宴？最終哪個老板將成為“最敢花錢的黑馬”？

　　央視：五大利好預言增長

　　據央視廣告部主任郭振璽介紹，往年參加招標的企業一般在120家左右，今年有意報名參與招標的新企業數增長50％，有明確投標意向的新客戶投標預算總額已超過10個億。

　　事實上，央視方面在拿出這個數字之前就已經擺出了“數錢的架式”。央視方面相關的負責人用“五大利好”來樂觀的預測今年的招標形勢：中國經濟進入快速增長期，企業家信心百倍；大客戶老客戶銷售增長，廣告預算相應增長；新行業新客戶脫穎而出，報名企業大幅增加；與招標時段相對應的衛視黃金時段大幅漲價；央視多項措施確保招標段價值明顯提升。

　　面對湖南、山東、安徽、浙江等地方衛視的挑戰，央視顯然沒有掉以輕心。9月下旬，他們就開始奔赴全國各地中心城市，針對2004年招標情況召開了多場說明會，同時組成多個專門溝通小組，與重點客戶和常年投放客戶進行一對一的深度溝通。

　　很多企業都在忙于準備投標方案，更多的人也開始預測今年招標的可能結果。在采訪了眾多經濟界、廣告界專家之后，求證中央電視臺廣告部權威人士，不難發現，今年的宏觀和微觀形勢明朗向好，企業家們信心百倍，更多企業將招標段作為一種戰略性資源，以圖在激烈競爭中實現傳播制勝，在大客戶投標預算大幅增加的同時，更多的新行業和新客戶脫穎而出。

　　領先企業通過強勢媒體

　　建立聲音門檻

　　從央視方面得到的企業反饋情況看，多年投放招標段的重點客戶對招標熱情依然很高，大多表示將增加在央視廣告的投放，增加了在招標段的預算。

　　據分析，這種投放增長的最主要原因和動力，當然是來自企業市場的擴大和銷量的增長。企業大多從投放廣告中嘗到甜頭，以乳業為例，2003年最大的贏家應該是蒙牛乳業，尤其是“神五”事件中，更是出盡了風頭。在近幾年投放招標段之后，伊利、光明和蒙牛等企業連續實現大幅增長，今年銷量總額普遍達到50－64億元之巨，看好未來乳品市場的巨大增長前景，這些企業2004年的銷售目標都定在100億元左右。

　　同時，有一個值得注意的現象是，許多多年中標的大企業出現了策略性變化，將招標段作為一種戰略性資源加以利用，廣告預算向強勢媒體、向央視招標段這樣的媒體制高點集中。這種集中，一是出于積累品牌資產的需要。二是因為在許多行業新品牌新企業不斷崛起，刺激行業領先品牌及時采取對策，增加廣告投放，提升行業聲音門檻，建立一種傳播壁壘，確保自身的市場份額。另外，在一些行業，領導品牌企圖壟斷優質媒體資源，不給后起者超越機會，確保和擴大自身品牌優勢。這在食品飲料、日化和手機行業表現得尤為突出。

　　新行業新客戶脫穎而出

　　今年招標，一個最為突出的現象將是新行業新客戶脫穎而出，會有明顯增長。據中央臺廣告部介紹，到10月底，明確表示要參與2004年投標的新客戶數量比去年增長50％以上，以前沒有參加過招標的新企業非常多，有明確投標意向的新客戶的投標預算總額就超過10個億。2004年的招標熱點，將集中在食品、藥品、手機、日化、服裝、汽車、家電等行業。

　　食品飲料行業在去年招標中成為中標額最多的行業，隨著國人生活水準的提高和飲食結構的升級，今年還將保持強勁增長態勢。在大客戶競爭激烈投放增長的同時，特別引人注目的是食品飲料細分類別的競爭，今年，更多的食品飲料細分類特別是休閑食品已經將目標瞄準央視招標。

　　日化行業可能是今年招標中最大的亮點之一，目前已經有9家客戶確定了投標的計劃，他們目前已確定的投標預算合計有5．4億左右。這種爆發主要是因為本土日化品牌面臨自身品牌升級和以寶潔為首的國際品牌的雙重壓力，受到內擠外壓的本土日化品牌改變了媒介策略，由分散投放向高端媒體集中投放轉變。

　　據央視廣告部的分析，隨著汽車行業成為市場消費熱點，今年招標汽車以及與汽車相關的潤滑油、輪胎行業將是另一個亮點。服裝鞋類也將成為這次招標的新軍團，目前已有10家以上此類企業有明確意向參與招標。有意思的是，還有更多的屬于“很難想到”的品類，例如餐飲連鎖業、家電流通業，也有意向參加2004年央視廣告招標。

　　央視的一位負責人很是充滿信心：宏觀形勢和大環境的有利，自身價值和附加價值的增加，以及客戶自身發展與競爭的需要，這些利好因素相加，讓進入第十個年頭的央視招標今年更添“黃金價值”。