2003年11月8日，甘肅莫高實業發展股份有限公司葡萄酒業葡萄酒品評暨華北市場招商會在北京人民大會堂如期舉行。8日上午記者趕到現場，感覺到整個會場充滿了熱烈、喜慶的氣氛，專家講座、品評活動和招商工作有條不紊地進行著。此次招商會，碩果累累，北京、河北、天津等地的經銷商和社會各界人士約有200余人參加，并對莫高葡萄酒進駐華北市場表示出極大的興趣，參會經銷商紛紛與華北總經銷商簽訂了意向協議。

　　當別人灌酒時，莫高在選種；當別人賣酒時，莫高在種葡萄和引進設備；當別人進行概念炒作時，莫高在釀酒

　　記者從會場上莫高股份董事長王哲生先生的講話中了解到，莫高股份是從45家工業企業中的優良資產優化組合而成的西部新崛起的農業產業化企業集團。以大麥啤酒原料、草業、藥業、葡萄種植和葡萄酒釀造為主的系列產業，構成了公司最具活力的產業鏈。其中，莫高葡萄酒業是莫高股份系列的產業鏈中最有活力和發展潛力的項目之一，種植、釀造歷史已經有20年了。莫高人具有西部人傳統的頑強拼搏的創業精神，二十年來莫高人創造了輝煌的業績，莫高葡萄酒連續六年被評為中國食品行業名牌產品，在1999年全國葡果酒質量鑒評會上，莫高干紅葡萄酒榮獲第一名；同時莫高通過了綠色食品標志認證，是國內惟一通過農藥殘留物檢測而進入法國奧朗日協會的葡萄酒。王董事長說：這二十年來，莫高一直堅持“做誠信人、釀純正酒”的原則，重點致力于葡萄莊園的建設、釀造技術的引進更新、產品的開發，可以說功夫全用在產品的品質上，莫高葡萄酒的品質上乘，屢獲殊榮，除了緣于莫高人二十年如一日的執著和努力外，還得益于一份上天的“恩賜”，作為釀造莫高葡萄酒原料基地的莫高莊園，無論從溫差、積溫、光照等氣候條件，還是從土質、地理條件來講，都是中國最佳的釀酒葡萄產區之一，同時莫高莊園所處的甘肅武威，自漢代張騫引種葡萄以來就成了葡萄栽培和釀造的主產區，擁有了2000余年的歷史。在這2000余年的歷史長河里，涼州美酒因其芬芳和甘冽而成為歷代文人墨客的吟詩作賦絕佳題材，一幅幅描繪涼州美酒繁盛的壓軸之作，也成就了源遠流長的涼州美酒文化，并延續至今。所以有人評價莫高說，莫高葡萄酒的問世，續寫了涼州美酒的歷史，演繹了現代葡萄美酒的神奇。因此，莫高人二十年來絲毫不敢有任何懈�。寒攧e人灌酒的時候，莫高人在精選品種試種葡萄；當別人賣酒的時候，莫高人仍在種植葡萄、引進設備；當別人進行產品的概念炒作的時候，莫高人在釀酒，在致力于產品的研發和工藝的改進；當別人開始四處收購葡萄并炒作莊園概念的時候，莫高已建起了連片面積達5萬畝的葡萄種植生態園區，品種之多、面積之大居國內之首，并致力于葡萄脫毒苗木技術的研制，填補了國內空白，建成了全國最大的脫毒苗木母本園。

　　根據資料顯示，由于西部產區氣候優越，加上西部大開發的政策激勵，西部近年來拿出了不少令行業贊嘆的產品，西部獨特的地理、氣候優勢日漸顯現，也引得行業巨頭們紛紛將目光投向了西部。在企業發展過程中，莫高人認識到了牢牢把握、擴大自己的資源優勢的重要性，在現有基礎上，規劃將莊園面積建設到10萬畝。“把握西部資源優勢，是莫高的立足點，做世界一流好酒，是莫高的目標�！蹦�高董事長王哲生先生滿懷信心地對記者說：“目前莫高已被國家八部委(行)確認為農業產業化國家重點龍頭企業，股票也將于今年年內發行，這為打造莫高品牌、發揮優勢提供了強有力的資金支持�！�

　　鞏固西部，開發東部，拓展國際市場——3億資金將把莫高打造成為知名品牌

　　據了解，2002年莫高公司引進了葡萄酒行業的管理專家、高級營銷人才，做出了“鞏固提高西部，加大開發東部，拓展國際市場”的戰略調整，從產品包裝、品牌宣傳到市場推廣制訂了一系列策略，并冠名了全國青年風采大賽，莫高葡萄酒以純正的口感、卓越的品質贏得東部消費者的青睞，在市場拓展的道路上一路凱歌，捷報頻傳。莫高葡萄酒在西部市場穩中有升，特別是在甘肅市場，美譽度、知名度持續上升，龍頭老大地位撼而不動，市場占有率達90%以上。莫高葡萄酒進軍東部市場后，短時間內首戰告捷，在山東市場上首單一千萬，踏出了東進的第一步，在先款后貨的政策下，仍有不少經銷商爭做代理，爭先打款進貨，有不少經銷商帶著款來到莫高，當看到西部有如此好的葡萄莊園時而感到震驚，并當場決定付款進貨。在國際市場上，甘肅莫高實業發展股份公司年初與香港致高投資公司200萬美元出口合同正式簽訂，首批出口5.4萬瓶，年銷量400噸，以后每年遞增20%。莫高葡萄酒實現了自己的首次走出國門，這對莫高甚至整個中國葡萄酒行業來說，都有著深遠的意義。2002年的1～10月份，在全國葡萄酒行業平均增長10%的前提下，莫高同比近200%的大幅增長，成為葡萄酒行業的一匹“黑馬”。

　　為了進一步拓展中國市場，莫高計劃投資3億元，作為大規模廣告宣傳、市場推廣、渠道建設等的費用，對莫高的經銷商進行大力支持。此次在北京召開大規模招商會

　　，是“鞏固西部，開發東部，拓展國際市場”戰略的一部分，是莫高品牌提升戰略的前奏，力爭三年內，將莫高打造成全國知名品牌。莫高用二十年的時間來打基礎，如今像古代寒窗苦讀的學子一樣赴京趕考，我們信心十足，一定會給行業以及經銷商交上一份滿意的答卷。