11月8日，第二屆中國消費(fèi)品采購大會在深圳舉行，去年被拒于門外的中間商不但沒有吃閉門羹，而且還受到了大會的分外重視。組委會主任、深圳市副市長王穗明在大會閉幕式新聞發(fā)布會上說，我們發(fā)現(xiàn)中間商可以擴(kuò)大展會的寬度和影響。

　　值得回味的是，去年的首屆中國消費(fèi)品采購大會打出的口號是：“不要中間商”。

　　國外企業(yè)看好中間商

　　本屆采購大會上的亮點(diǎn)之一，就是菲律賓聯(lián)合采購中心，即由SM、Robinson、7-11等菲律賓零售業(yè)前25強(qiáng)的企業(yè)組成的一個采購團(tuán)，具體事務(wù)由深圳萬店通商貿(mào)有限公司負(fù)責(zé)執(zhí)行。也就是說，這個采購中心的職能事實(shí)上是由國內(nèi)的一個中間商代行。

　　在采購大會現(xiàn)場，萬店通總經(jīng)理何志東告訴本報記者，菲律賓的采購商在去年的首屆消費(fèi)品采購大會時已經(jīng)來過，經(jīng)過反復(fù)的市場考察，他們認(rèn)為有必要把交易過程通過中間商來完成，于是25家菲律賓零售企業(yè)組成了采購中心，委托我們進(jìn)行集體代理采購。

　　何說，“他們由68人組成了采購團(tuán)來參加此次采購大會，主要是希望能夠借這次機(jī)會與生產(chǎn)商之間更直接地溝通。作為中間商，我們非常希望供應(yīng)商與生產(chǎn)商之間能夠在價格、質(zhì)量等指標(biāo)方面達(dá)成協(xié)議。因?yàn)椋�如今的中間商與傳統(tǒng)的中間商具有完全不同的功能。”

　　據(jù)何介紹，他們在整個供應(yīng)鏈中所起的作用是與廣大的供應(yīng)商和生產(chǎn)商建立策略聯(lián)盟，達(dá)到雙贏或多贏局面。“作為中間商，一方面，需要減輕生產(chǎn)商進(jìn)入商場的管理費(fèi)、贊助費(fèi)、入場費(fèi)、促銷費(fèi)等各項(xiàng)沉重復(fù)雜的費(fèi)用，并以資金實(shí)力保障各款項(xiàng)能夠及時結(jié)算給生產(chǎn)商；另一方面，為供應(yīng)商采購到區(qū)域性的商品提供更多、更有力的保障。現(xiàn)代意義上的供應(yīng)鏈對中間商的要求越來越高，中間商要完成這些工作，需要有前瞻的眼光、雄厚的資金實(shí)力以及有經(jīng)驗(yàn)的人才組成精英管理團(tuán)隊(duì)。”

　　“柔弱的中間商”危機(jī)

　　自從許多跨國零售企業(yè)進(jìn)入中國之后，就像上屆采購大會提出的口號一樣，業(yè)界開始盛行“不要中間商”的聲音。這種聲音被日漸激烈的零售商價格大戰(zhàn)所“利用”而流行，其實(shí)，這不過是精明的零售商為了表明其價格低廉而向消費(fèi)者傳達(dá)的一種不對稱的信息。在這次采購大會上，一著名國際零售企業(yè)人士盡管不愿意告訴記者其通過中間商所完成的采購占全部商品的比例，但他坦然承認(rèn)，在他們的采購鏈中，生產(chǎn)商和中間商是并存的，而且，中間商永遠(yuǎn)都不會消失。

　　“此外，中間商經(jīng)營的產(chǎn)品不像零售商那樣五花八門，”有人士補(bǔ)充說，“他們往往是代理某一類型的產(chǎn)品的銷售，因此，在操作手法上會非常專業(yè)，專業(yè)意味著效率，效率即節(jié)約。”

　　談到中間商對采購成本所帶來的問題時，萬店通總經(jīng)理何志東解釋說，一直以來人們都認(rèn)為中間商會增加成本，這是一種傳統(tǒng)的觀念。因?yàn)檫^去的產(chǎn)品往往要經(jīng)過三四道中間環(huán)節(jié)，才能到消費(fèi)者手中。事實(shí)上，采用現(xiàn)代的物流手段，中間商不僅不會增加成本，反而能節(jié)約交易成本，中間商可以節(jié)約談判、服務(wù)、結(jié)算等成本。

　　“近年來，通過與零售行業(yè)有關(guān)人士溝通，我們發(fā)現(xiàn)，隨著流通體制的改革，流通渠道的兩端，即始端生產(chǎn)商和終端供應(yīng)商對中間商的依賴性越來越明顯，”采購大會主要承辦單位深圳市零售行業(yè)協(xié)會高級顧問、高級經(jīng)濟(jì)師楊尚農(nóng)對記者說，“一是生產(chǎn)商依賴中間商，希望借助其深層次、廣覆蓋的分銷網(wǎng)絡(luò)幫助其產(chǎn)品擴(kuò)大銷售；二是供應(yīng)商越來越樂意更方便、更快捷地從中間商那里購進(jìn)品種齊全、價格低廉、質(zhì)量優(yōu)秀的產(chǎn)品。”

　　何志東說：“零售商通過中間商集中采購還可以增加對生產(chǎn)商談判的籌碼。以菲律賓采購團(tuán)為例，25家企業(yè)中，只要有一家能夠獲得優(yōu)厚的條件，其他所有成員企業(yè)就能夠資源共享。而且，25家企業(yè)聯(lián)合采購在數(shù)量上能夠形成規(guī)模優(yōu)勢，有利于獲取更低的價格，這是單獨(dú)1家企業(yè)所不可比擬的。”

　　“根據(jù)中國的實(shí)際情況，中間商是不可或缺的。”楊尚農(nóng)說，“在中國的消費(fèi)品生產(chǎn)領(lǐng)域，大多數(shù)企業(yè)還處于規(guī)模小，品種分散的階段。對于國際大買家所下訂單，企業(yè)沒有能力支撐。首先，在數(shù)量上，單個企業(yè)的生產(chǎn)能力無法滿足國際大買家的需求；第二，與供應(yīng)商的合作，往往需要企業(yè)墊資，三個月或半年為一個結(jié)算周期，這樣的付款方式，沒有相當(dāng)資金實(shí)力的企業(yè)是絕對無法承受的。”

　　楊尚農(nóng)說，目前，國際零售巨頭已經(jīng)可以很容易地采購到中國的產(chǎn)品，可是國內(nèi)零售企業(yè)卻沒有太多的渠道采購到國際級的質(zhì)優(yōu)價廉的產(chǎn)品。國內(nèi)零售企業(yè)這方面的競爭力非常弱，中國加入世貿(mào)組織之后，這樣的危機(jī)將凸現(xiàn)。國內(nèi)生產(chǎn)商需要真正能夠幫助他們經(jīng)營品牌和策略的中間商，國內(nèi)供應(yīng)商需要能夠了解國際經(jīng)濟(jì)環(huán)境，熟悉國際流通方式的中間商。事實(shí)上，現(xiàn)階段的流通鏈條，我們還非常缺乏有實(shí)力的優(yōu)秀的中間商。