深圳商報記者黃文波

　　對話者：鴻基地產銷售部經理周瑾旎宏廈房地產交易評估有限公司總經理孫蓓蓓深圳商報社地產部記者黃文波對話緣起：東門北路翠竹片區，深圳有史以來的“富人區”。三百年前，就是東門“深圳墟”商賈集居之地。這里寸土寸金，價格不菲。這里景色怡人，鳥語花香，綠蔭如畫。它是東門鬧市區邊的一方靜土，承襲梧桐山系龍脈精髓，是富人鐘愛的集 中生活所在。

　　這里的居住者貴氣逼人，比肩富豪。他們意識超前，反應敏銳。他們擁有強大的社會資源調動力與財富的支配權。家，則是港灣，加油站，生活的支點。

　　鴻業苑·名豪居就是富人生活區的代表。

　　為能從鴻業苑·名豪居窺出富人生活之一二，記者采訪了鴻業苑項目開發商———鴻基地產銷售部經理周瑾旎和銷售代理———宏廈房地產交易評估有限公司總經理孫蓓蓓。

　　周瑾旎

　　孫蓓蓓

　　地段促生精品樓盤記：鴻業苑·名豪居為何選址在東門北路？我們都知道，在“富人區”建房，不僅需要堅實的資金后盾，更需要膽量和勇氣。鴻基地產為何選擇在東門開發大戶型？周：鴻基地產是上市公司鴻基集團的下屬子公司，擁有雄厚的資金與實力，作為深圳城市早期的開拓者，鴻基十分了解羅湖，了解東門。鴻業苑是鴻基地產的歷史用地。自1997年開始，鴻基地產就開發了鴻業苑的一期、二期，銷售都十分火爆，且分別在一年和半年內全部售罄。目前即將開盤的鴻業苑·名豪居，是鴻業苑的三期，其規模之大是鴻業苑之最。

　　鴻基地產一貫秉承要做就要做到最好的開發理念。鴻業苑·名豪居所處的位置是羅湖的富人區，緊鄰羅湖第一豪宅典范———怡景花園，兩邊被濃郁蔥蔥的翠竹公園與親切可人的城市公園相環抱，優越的生活中心地段，注定鴻業苑·名豪居自誕生起就是大戶型的精品住宅。它是為渴望改善自己的生活條件，希望有高品質的生活環境的老羅湖人、各行各業的成功人士度身定造的精品物業。市場需要大戶型記：您怎么理解鴻業苑一二期的火爆銷售？孫：從99年4月鴻業苑的一期開始，我們就接手鴻業苑，對它傾注了多年的精力和感情。

　　鴻業苑的火爆熱銷與發展商———鴻基地產前期準確的市場定位分不開。鴻業苑一期剛推出，整個市場缺少120－130平方米的戶型單位，當時鴻業苑80％的120－130平方米的戶型和20％的190平方米以上的大戶型，一下子被搶購而空。二期五個月售罄。目前鴻業苑三期———名豪居推出從93平方米到216平方米的7種空間尺度，是發展商經過充分前期市場調查的結果，這使本地的經商人士擁有了較大購房選擇空間。

　　記：聽說鴻業苑的銷售40％靠口碑？孫：是的。這正是經商成功人士擁有強大的朋友鏈、社會網的結果，也是他們認同鴻業苑這個產品，認同鴻基品牌，認同鴻基物業管理，認同我們銷售服務的結果。

　　在鴻業苑，我們曾經遇到一位業主，在自己落定后的一個月內，出于對產品的高度滿意，先后成功介紹了7位朋友在鴻業苑購房，成交金額逾千萬元。這種例子在鴻業苑還有很多。業主中，他們有長年的合作伙伴，同在一個公司的好朋友，家里的好兄弟……休閑式的創富大本營記：你們采取了什么特別的銷售服務了嗎？孫：互動式的個人購房置業顧問。在鴻業苑，你會發現，現場銷售人員已經跟許多業主交了朋友，并成為了他們的個人購房置業顧問。這里，只要置業者給出一個可用的購房額度時，我們的置業顧問就可以合理而有效地將一份令人滿意的置業計劃，送到置業者的手中。當置業者處于兩難境地，無法辨清自己的真正需要時，置業顧問會給置業者最清晰的專業指引。記：你了解他們的生活習性嗎？孫：（笑笑），去一期的架空層你就會感受到。他們愛群居，喝茶，交友，對朋友的認可度極高。一些一、二期的業主，正是因為同住在鴻業苑，不但交了朋友，還談成了生意。我相信，在三期鴻業苑·名豪居，這種情況仍將繼續。三期的會所、架空層自然一體，集景觀、娛樂于一身，的確是交友、創富的好地方。

　　記：您認為鴻業苑·名豪居的銷售前景如何？孫：我對它充滿信心。能夠在鴻基地產的認同下，從事鴻業苑的銷售工作，而且從一期一直做到三期，這是我們的榮幸。記得內部認購那天，很多人來登記，有些人是看著鴻業苑·名豪居一天天長高的，那天登記的數量占了總套數的30％。

　　現在，鴻業苑·名豪居的樣板房做出來了。從前來看樓人士的反應看，滿意度更是越來越高。這給予了我們更大的信心。家，是讓人身心疲憊之后用于休憩的，所以，樣板房真正引導人們的是一種家的預演，一種健康向上的家庭生活。置業者會被超大陽臺吸引，被闊大的客廳所顯示出的豪氣所震懾，被大面積的采光感到欣慰……這就是鴻業苑·名豪居。

　　記：名校環繞是否有助于銷售？

　　孫：是。來鴻業苑·名豪居登記的，有學校的老師，更多的業主是沖著周邊的各個名校來住的。孩子是家庭的未來與希望。富人區里的家庭，教育是每個家庭的首位。選擇一個好的名牌學�；蛑攸c學校，選擇一個師資力量雄厚的師資隊伍，就象是為孩子未來的錦繡前程買了保險。特別是對于經商的深圳本地人，雖然時代賦予了他們賺錢的機會，但豐富的社會經驗告訴他們，只有擁有過硬的知識，才能更好地贏得先機，贏得未來。鴻業苑·名豪居周邊名校環繞，有深圳中學、翠竹小學、翠園中學、明珠學校、怡景中學等。鴻業苑·名豪居獨有的社區幼兒園讓孩子在啟蒙時期就接受科學而系統的教育。

　　平面布局舒適、靈活，彰顯豪華氣派。闊達70平方米的大廳，可以任置業者自己多劃分出一個房間，或調整寬闊的廚房，多出一個不錯的酒吧……雖然是大戶型，但劃分間隔游刃有余，凸現個性需求，兼顧多種需求。

　　實景拍攝（圖片見PDF版F2版）

　　作者:深圳商報記者黃文波