光輝歲月

　　10年前,21歲的他還是合川一個兩手空空的農家子弟

　　8年前,23歲的他借款4萬元起步,賣起希望飼料

　　6年前,華西希望老板陳育新以私人名義借了8萬元給25歲的他創業

　　現在,31歲的他已躋身中國十大杰出營銷經理人之列,執掌華西希望6個公司中4個公司的帥印,身價達到百萬元

　　年初,在中國杰出營銷之星的評比中,執掌華西希望4個公司、年僅31歲的王德根脫穎而出,榮獲中國十大杰出營銷經理人獎,聯想、創維等國內多家知名公司營銷老總均參與了此番角逐,可想而知,此前名不見經傳的王德根一下成了眾人關注的焦點。

　　起步：借款4萬元賣飼料

　　王德根個子不高,身材消瘦,戴一副眼鏡,很難想象,這個貌似學生的人,就是執掌4個公司的老總。

　　1992年,在電子科大讀書的王德根到新津希望總廠實習。任務是銷售飼料,目標是老家合川。當時合川尚沒有顆粒飼料出售,老板劉永行采用激將法說:“假如你能打開市場,第一次拖貨可以按半價算。”

　　半個月后,王德根果真帶著一輛車來到新津希望廠購買20噸飼料,并要求以半價算,劉永行欣然兌現了其許下的諾言。這筆生意,為王德根賺來了平生第一個1000元。

　　王德根畢業后,分到成都一個電子廠工作,剛上了半天班,野心勃勃的他就辭職回到合川,從一位廣東同學處借來4萬元賣起希望飼料。對于王德根的舉動,同學親友表示不理解,但半年后,王德根竟達到月銷飼料560噸、價值達110萬元的業績,成為希望集團數一數二的經銷商,讓人刮目相看。

　　這一奇跡是怎樣創造的呢?原來當時合川有兩個飼料營銷大戶,王德根主動上門,承諾在價格不變的基礎上,為他們組織回希望飼料,并免費幫他們打開市場。兩營銷大戶欣然同意合作。王德根的辦法是:以前兩個經銷商通過汽車發貨,每噸運費為150元。但集合三人的資金后,量大了,可用火車發貨,每噸只需100元,王德根賺取的就是每噸50元的運費差價。

　　幸運：陳育新慧眼識“金”

　　1995年,靠飼料起家的王德根已是合川小有名氣的人物,個人資產接近20多萬元。

　　不滿足小打小鬧的王德根做起了飼料原料生意,并開辦了養雞場和摩托車配件廠。

　　到1996年底,四面出擊的王德根虧了本,只好折回原來的起點———做飼料銷售。

　　不久,在營銷部門的推薦下,王德根見到了分管希望集團的陳育新,兩人相談甚歡。在聽完王德根對飼料行業的看法和規劃后,陳育新當即表示,他個人愿意借8萬元給王德根,助他迅速發展。陳育新說,這是個人才,他會成為四川飼料行業營銷第一人。

　　陳育新果真沒有看錯人。1997年底,卷土重來的王德根已達到年銷飼料近2500噸的業績。

　　攻堅：內江任職一舉扭虧

　　1999年3月21日,王德根大婚。陳育新派人前來賀喜,并送上一份厚禮———聘請王德根為內江萬千公司的總經理。

　　對此任命,當時華西希望高層也有不同聲音:讓一個沒有企業管理經歷的人一步出任總經理,是不是過于冒險?

　　當時,內江萬千公司月銷飼料約為2000噸,處于虧損邊緣。而王德根接手的最初幾個月,情況不但沒有好轉,反而更加惡化,銷量進一步下降。

　　為此,王德根壓力很大,每天超量工作,晚上睡不著覺。他重新調整了內江萬千公司的市場定位和目標客戶群,重新組建了銷售隊伍,這樣一來,企業的產品銷量開始逆勢狂漲,至2001年2月,內江萬千公司的飼料銷量達到了5000噸。

　　2001年2月,王德根兼任廣西貴港公司總經理。他接手后,該公司贏利能力比以前提高了6倍。同年8月,王德根又兼任河北保定萬千公司總經理,2002年則兼任廣安萬千公司總經理,至此,華西希望集團帳下的6個飼料公司,已有4個由他一人執掌。

　　跨越：登上副總裁寶座

　　天道酬勤。2003年1月,王德根獲得中國十大杰出營銷經理人獎。其后不久,他又被任命為華西希望副總裁,成為華西希望集團的第二號人物,剛過而立的王德根已是身價達百萬的國內優秀職業經理人,短短幾年間完成了一次漂亮的人生跨越,這不能不說是一個奇跡。本報記者李鴻友