銀行出錢組織客戶旅游？昨日，記者意外獲悉，10月－11月，中行江蘇分行要和上海、浙江分行共同組織優秀持卡人“環太湖生態游”，從蘇州西山出發，經過浙江湖州，圍太湖游玩一周，最后到達上海。這樣跨省市、大規模的活動在銀行界還是第一次，所需經費也由三地銀行自己出。

　　精明的銀行為何愿意自己出錢請人旅游？該行人士的解釋是在“熱愛自然，擁抱自然 ”的旗幟下，提升長城卡的品牌形象和合力。但明眼人不難看出，其實銀行是“醉翁之意不在酒”，通過這種更新潮的營銷模式，用“長三角”一體的旅游文化牌，留住最有潛力的優質客戶，為三地金融合作創造條件。

　　據介紹，“生態游”也不是所有的持卡人報名參加就行，這第一次必須是擁有私家車的，每省（市）也僅限20人。根據帕累托著名的“二八理論”，信用好的優質客戶，對銀行利潤增長的貢獻遠遠大于普通客戶。身為經濟發展龍頭的“長三角”，一直就是財富聚集之地。據統計，僅持卡人就占了全國總量的1/4，消費額的近1/3。在國內銀行競爭日漸白熱化的今天，銀行當然更愿意“桃園三結義”，做大蛋糕利益均沾，而非孤軍奮戰。一個明顯的例子就是，“黃金周”三地刷卡獲大獎活動也與以往“各自為營”不同：持卡人必須是10月1日－7日異地消費才能參加，即江蘇的持卡人必須要到浙江、上海消費才行，實際上是鼓勵客戶多多流動，為三地銀行創造更多的資金流與合作機會。迎永　馬燕