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 海信集團(tuán)營銷公司王瑞吉
王瑞吉，1995年畢業(yè)于廈門大學(xué)新聞傳播系廣告學(xué)專業(yè)，在青島海信電器股份有限公司工作至今。
工作經(jīng)歷：
*1996年,任海信廣告公司副總經(jīng)理。
*1998年，任海信集團(tuán)營銷公司市場(chǎng)推廣部經(jīng)理
*2001年，任海信電器股份公司銷售公司副總經(jīng)理，分管市場(chǎng)營銷推廣和新聞傳播工作。
*2003年7月，任海信集團(tuán)營銷公司市場(chǎng)部經(jīng)理。
主要榮譽(yù)：
*多次被企業(yè)授予“優(yōu)秀中層干部”稱號(hào)；
*連續(xù)兩次被青島市經(jīng)委評(píng)為“市場(chǎng)營銷策劃先進(jìn)工作者”；
*2000年6月榮獲由中國市場(chǎng)學(xué)學(xué)會(huì)和《銷售與市場(chǎng)》聯(lián)合授予的中國首屆營銷企劃經(jīng)理“金鼎獎(jiǎng)”稱號(hào)，是全國5名獲獎(jiǎng)?wù)咧弧?/p>
*2002年被評(píng)為中國十大策劃專家。
主要策劃方案：
*1996年，參與并主持策劃了海信變頻空調(diào)的上市方案及推廣，為中國空調(diào)行業(yè)掀起了“變頻”風(fēng)暴：空調(diào)的革命從變頻開始，中國的變頻從海信開始。
海信變頻空調(diào)，以創(chuàng)造新氣候的廣告主題及入市策劃執(zhí)行引起空調(diào)業(yè)的極大關(guān)注。其中，由王瑞吉主創(chuàng)的變頻空調(diào)電視廣告作品獲青島市金獎(jiǎng)、山東省銀獎(jiǎng)。
*1997年，參與海信電器股票上市宣傳策劃工作。“加盟海信做主人”，成功的宣傳策劃方案極大地促進(jìn)了股票的成功發(fā)行認(rèn)購。海信電器股票上市平面作品獲青島市平面廣告一等獎(jiǎng)。
*1999年，策劃了“4980，純平彩電抱回家”、“科技進(jìn)一步，價(jià)格讓一步”等市場(chǎng)推廣活動(dòng)，在當(dāng)年的彩電市場(chǎng)上具有極大影響，使海信的純平彩電供不應(yīng)求，占據(jù)了當(dāng)年純平市場(chǎng)的半壁江山，有效提高了海信電視的知名度，為當(dāng)年企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益作出了巨大貢獻(xiàn)。
*2002年，策劃了“膠片純平彩電流行風(fēng)”、“膠片的，才是高畫質(zhì)的”、“互動(dòng)電視，海信ITV”及其系列公關(guān)活動(dòng)(光水互動(dòng)、四海E家；中國工程院院士盛贊海信ITV等)，在家電業(yè)引起了很大反響，市場(chǎng)效果頗佳。
主要營銷理論建樹：
*貫徹精細(xì)營銷(精在工作前，細(xì)在過程中)方針，制定了三個(gè)市場(chǎng)(強(qiáng)勢(shì)、優(yōu)勢(shì)、弱勢(shì))的劃分標(biāo)準(zhǔn)及其相應(yīng)戰(zhàn)略、策略和戰(zhàn)術(shù)。這使得各級(jí)市場(chǎng)人員能夠明確營銷方向、措施和目標(biāo)，在具體工作中結(jié)合實(shí)際有的放矢，取得了顯著的績(jī)效。
*深度包裝策劃和挖掘推廣了企業(yè)精品戰(zhàn)略(8：2戰(zhàn)略)以及產(chǎn)品的高科技概念(環(huán)保電視、膠片電視、休閑電視、數(shù)字冰箱的概念提煉和推廣等)。
此舉造就了海信產(chǎn)品的類別差異化優(yōu)勢(shì)：環(huán)保電視，海信研制；變頻空調(diào)，海信制造；數(shù)字冰箱，海信研創(chuàng)。提出了PBI(PRODUCT BRAND IDENTITY，即產(chǎn)品類別差異識(shí)別)理論體系的雛形。
*高度重視信息化建設(shè)工作，利用先進(jìn)軟件系統(tǒng)強(qiáng)化信息統(tǒng)計(jì)和分析，做到當(dāng)日銷量、機(jī)型分布、機(jī)型結(jié)構(gòu)等信息當(dāng)日能夠被匯總、分析，為海信在競(jìng)爭(zhēng)激烈的家電市場(chǎng)能夠迅速反應(yīng)提供了充分依據(jù)。這種對(duì)量化信息的即時(shí)動(dòng)態(tài)跟蹤，為營銷工作有效準(zhǔn)確的推進(jìn)和決策提供了強(qiáng)有力的保障。*牽頭制作的環(huán)保電視、數(shù)字冰箱的電視廣告、廣播廣告均獲山東省廣告協(xié)會(huì)銀獎(jiǎng)，樹立了海信中國名牌和全國質(zhì)量管理獎(jiǎng)高檔形象，電視銷量提升28%，冰箱入市當(dāng)年在山東市場(chǎng)穩(wěn)居第二名，為海信產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率、銷售額占有率穩(wěn)步提升打下基礎(chǔ)。
營銷策劃理念
“策劃要為消費(fèi)者負(fù)責(zé)任，不能無中生有欺騙他們；策劃要為企業(yè)負(fù)責(zé)任，不能只圖名不圖利；策劃要為市場(chǎng)負(fù)責(zé)任，不能只顧眼前不看未來；策劃要依據(jù)充分、講求實(shí)效，具備殺傷力，不能蜻蜓點(diǎn)水水上漂。”
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