本報(bào)記者　楊磊　見(jiàn)習(xí)記者　劉涓涓　成都報(bào)道

　　9月4日，四川藍(lán)劍集團(tuán)、新疆烏蘇啤酒有限責(zé)任公司（下稱(chēng)新疆烏啤）、新加坡王氏投資公司簽下協(xié)議，共同組建新疆烏蘇啤酒有限責(zé)任公司（下稱(chēng)新烏啤）。其中，藍(lán)劍持股38％，烏啤37％，新加坡王氏25％。合資公司總資產(chǎn)5億元，未來(lái)3年生產(chǎn)規(guī)模擴(kuò)大為50萬(wàn)噸。

　　藍(lán)劍集團(tuán)董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理曾清榮曾說(shuō)，給他一個(gè)支點(diǎn)，藍(lán)劍將撬動(dòng)哈薩克斯坦、吉爾吉斯斯坦等中亞五國(guó)市場(chǎng)。

　　新烏啤正是這樣一個(gè)支點(diǎn)。而藍(lán)劍集團(tuán)此次決定離開(kāi)華潤(rùn)，選擇單飛。

　　藍(lán)劍的影子？

　　曾清榮對(duì)藍(lán)劍的管理層說(shuō)，在新疆烏啤身上，看到了自己艱難起步終成大器的影子。

　　18年前，藍(lán)劍以496萬(wàn)元起家。而目前，藍(lán)劍集團(tuán)總資產(chǎn)已達(dá)35億。其旗下的啤酒產(chǎn)業(yè)借助和華潤(rùn)的合作，年產(chǎn)能已達(dá)180萬(wàn)噸，產(chǎn)銷(xiāo)量超過(guò)100萬(wàn)噸，成為全國(guó)三大啤酒集團(tuán)之一。此時(shí)，偏安西南顯然已經(jīng)不符合曾清榮的胃口。一個(gè)細(xì)節(jié)或許可以說(shuō)明問(wèn)題。熟悉曾清榮的人說(shuō)，曾在閑暇之余酷愛(ài)鉆研地圖，而其眼光總愛(ài)在西北、中亞停留。

　　17年前，新疆烏啤只是一個(gè)縣級(jí)啤酒廠。它先后并購(gòu)原伊寧市啤酒廠和地處烏魯木齊經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)的原盧云堡啤酒廠。目前，新疆烏啤擁有境內(nèi)外4家啤酒公司，年產(chǎn)能達(dá)20萬(wàn)噸，位居新疆自治區(qū)工業(yè)企業(yè)30強(qiáng)。

　　“（新疆烏啤）發(fā)展經(jīng)歷和藍(lán)劍極其相似。”藍(lán)劍集團(tuán)行政部經(jīng)理周英劍說(shuō)。

　　然而，新疆烏啤面臨著一個(gè)尖銳的問(wèn)題：雖有20萬(wàn)噸的年產(chǎn)能，但在國(guó)內(nèi)啤酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中顯然處于弱勢(shì)地位。

　　新疆烏啤董事長(zhǎng)王國(guó)棟對(duì)此憂心忡忡：“如果始終寧作雞頭、不做鳳尾，抱著原有的股權(quán)結(jié)構(gòu)不改變，就不能吸引投資者進(jìn)來(lái)，那就不能使企業(yè)有更大的發(fā)展。”

　　而藍(lán)劍亦在等待機(jī)會(huì)。周英劍說(shuō)，目前藍(lán)劍在西南的龍頭地位無(wú)人能夠撼動(dòng)，但要走出去和青啤等巨頭相爭(zhēng)，亦是有心無(wú)力，“西南市場(chǎng)容量接近飽和，藍(lán)劍必須走出去”。

　　于是，在藍(lán)劍內(nèi)部，“東進(jìn)西出”的戰(zhàn)略規(guī)劃逐漸清晰：首先在重慶設(shè)立橋頭堡，投資成立飲料、礦泉水公司，下一步將會(huì)沿長(zhǎng)江而下，成為一個(gè)產(chǎn)業(yè)集群；而在啤酒方面，重點(diǎn)將放在西北，“對(duì)發(fā)展高水平、規(guī)模化的啤酒產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)，西北和中亞地區(qū)還有較大的空間”。

　　藍(lán)劍的觀點(diǎn)是：在四川，藍(lán)劍現(xiàn)在的增量有限（四川的啤酒自然增長(zhǎng)量只有3％－4％），而據(jù)調(diào)查，新疆啤酒每年的自然增長(zhǎng)量在10％左右；此外，四川周邊有若干國(guó)際國(guó)內(nèi)大啤酒企業(yè)，西安有漢斯，重慶有重啤，但是，如果以新疆為根據(jù)地往中亞發(fā)展，就有藍(lán)劍的空間，或者沿河西走廊發(fā)展到蘭州、青海，同樣有市場(chǎng)容量。

　　“我做了20年啤酒，最熟悉的產(chǎn)業(yè)是啤酒。我們想在西南第一，還要把新疆烏啤做到西北第一。”曾清榮說(shuō)。他認(rèn)為，在西北和中亞發(fā)展啤酒產(chǎn)業(yè)是藍(lán)劍西出戰(zhàn)略的核心所在。

　　向西，再向西

　　中亞的吸引力是如此之大，以致藍(lán)劍在協(xié)議尚未公布之時(shí)，就已經(jīng)投資1億元對(duì)新疆烏啤進(jìn)行全面改造，采用注入資金、技術(shù)、管理的方式，將烏啤做大，使之成為西進(jìn)戰(zhàn)略的“橋頭堡”。

　　根據(jù)協(xié)議，藍(lán)劍與新疆烏啤合資經(jīng)營(yíng)50年；新烏啤總資產(chǎn)5億元，未來(lái)3年擬再投資5億元，使生產(chǎn)規(guī)模在現(xiàn)有基礎(chǔ)上翻番，達(dá)到50萬(wàn)噸。

　　按規(guī)劃，藍(lán)劍西進(jìn)將布四步棋：首先，投資2億元，對(duì)烏魯木齊、伊寧、烏蘇等地的分公司進(jìn)行技術(shù)改造，提高技術(shù)水準(zhǔn)和產(chǎn)能；其次，以新疆為“根據(jù)地”，向青海、甘肅和中亞五國(guó)發(fā)展，使生產(chǎn)規(guī)模達(dá)到50萬(wàn)噸；第三步，延伸產(chǎn)業(yè)鏈，利用新疆的天然優(yōu)勢(shì)發(fā)展大麥、啤酒花；第四，發(fā)揮合資方在飲料食品方面的優(yōu)勢(shì)，推動(dòng)新疆飲料食品業(yè)的提升。

　　而日前有消息稱(chēng)，藍(lán)劍集團(tuán)的考察組已經(jīng)奔赴中亞，對(duì)吉爾吉斯斯坦、哈薩克斯坦已有啤酒公司技術(shù)改造前的論證已經(jīng)開(kāi)始。

　　據(jù)悉，目前新疆烏啤在中亞的外銷(xiāo)量已達(dá)到了其年產(chǎn)量的20％，而其未來(lái)的計(jì)劃是，3－5年占到中亞市場(chǎng)的1／3。

　　周英劍透露，藍(lán)劍集團(tuán)在西進(jìn)戰(zhàn)略將倚重新疆烏啤已有的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)和技術(shù)人員，并將延續(xù)“烏啤”品牌，而新烏啤的董事長(zhǎng)仍舊是王國(guó)棟。

　　而西北地區(qū)的啤酒公司已經(jīng)感受到了藍(lán)劍西進(jìn)的壓力。周英劍說(shuō)，在協(xié)議簽訂前后，有數(shù)家當(dāng)?shù)仄【乒�司主�?dòng)向藍(lán)劍示好，探討合作的可能性，“不出意外的話，一兩年時(shí)間內(nèi)，西北地區(qū)的啤酒企業(yè)就可以統(tǒng)一下來(lái)”。

　　新疆烏啤一個(gè)支點(diǎn)，對(duì)外撬動(dòng)中亞廣袤市場(chǎng)，對(duì)內(nèi)撼移西北同業(yè)對(duì)手。

　　華潤(rùn)缺位

　　在藍(lán)劍西進(jìn)的號(hào)角中，一個(gè)名字悄然缺位。

　　藍(lán)劍集團(tuán)多次公開(kāi)澄清，此次投資和華潤(rùn)無(wú)關(guān)。

　　市場(chǎng)人士擔(dān)憂，華潤(rùn)的缺位或許預(yù)示著藍(lán)劍集團(tuán)在未來(lái)將堅(jiān)持單飛。

　　2001年10月，華潤(rùn)、藍(lán)劍、南非集團(tuán)SAB合資成立了“四川華潤(rùn)藍(lán)劍啤酒有限責(zé)任公司”（下稱(chēng)華潤(rùn)藍(lán)劍），合資總額20億元。此舉締造了中國(guó)啤酒業(yè)最大的合資項(xiàng)目。

　　曾清榮說(shuō)，華潤(rùn)與藍(lán)劍的合資目前只限于四川和重慶啤酒行業(yè)。“藍(lán)劍集團(tuán)一向是尊重股東的，我們與新疆烏啤的合資，事先也向華潤(rùn)等合作伙伴通報(bào)，并得到了眾伙伴的支持和肯定。”

　　而在公開(kāi)場(chǎng)合，藍(lán)劍集團(tuán)亦是高度評(píng)價(jià)與華潤(rùn)的合作。周英劍說(shuō)，在與華潤(rùn)合作后，藍(lán)劍集團(tuán)在營(yíng)銷(xiāo)模式、資本運(yùn)營(yíng)以及項(xiàng)目管理上都學(xué)到了很多東西，因而“此次與烏啤合作的模式基本上就是照搬藍(lán)劍與華潤(rùn)的合作”。

　　然而，時(shí)下有關(guān)藍(lán)劍意欲發(fā)動(dòng)反收購(gòu)之說(shuō)更是紛紛揚(yáng)揚(yáng)。最典型的事件是：今年3月底，華潤(rùn)旗下一公司在平面廣告中有“收購(gòu)了藍(lán)劍集團(tuán)”字樣，次日藍(lán)劍集團(tuán)就在成都媒體上刊登大幅廣告對(duì)此澄清，稱(chēng)“絕無(wú)被收購(gòu)”一事。

　　目前華潤(rùn)藍(lán)劍的三個(gè)主要品牌是藍(lán)劍、雪花、綠葉。其中，雪花是華潤(rùn)集團(tuán)選定的全國(guó)品牌。但是，它入川與藍(lán)劍展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)以來(lái)，境況與日俱下，市場(chǎng)份額從30％一直跌到15％。而藍(lán)劍和綠葉這兩個(gè)品牌則由藍(lán)劍集團(tuán)擁有。

　　記者獲得可靠消息，自2003年3月初開(kāi)始，華潤(rùn)藍(lán)劍已專(zhuān)門(mén)撥出6000萬(wàn)元營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用在重慶推廣雪花啤酒。業(yè)內(nèi)人士稱(chēng)，在完成了對(duì)其他品牌的圍堵之后，以川渝為主戰(zhàn)場(chǎng)的華潤(rùn)藍(lán)劍將陷入自身三個(gè)品牌的競(jìng)爭(zhēng)之中，“問(wèn)題在于這三個(gè)品牌分屬兩家公司，很難沒(méi)有摩擦”。

　　業(yè)內(nèi)不少人士認(rèn)為，新烏啤將充當(dāng)一個(gè)決定性的角色：如果運(yùn)行好，藍(lán)劍的啤酒版圖將更加擴(kuò)大、底氣更足，從而在與華潤(rùn)合作的變數(shù)中占據(jù)主動(dòng)。