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　　時(shí)間：2003年9月23日

　　主持人：尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、各位嘉賓、參會(huì)代表、華南IT界的朋友們，大家好！

　　金風(fēng)送爽，’2003年IT合作伙伴高峰論壇在東莞市美麗的運(yùn)河之畔隆重舉行！秋意漸濃，華南IT界將見證中國(guó)(東莞)國(guó)際IT制造業(yè)展示交易中心的閃亮登場(chǎng)！由《電腦商報(bào)》社、埃迪瑪電博科技市場(chǎng)主辦，中國(guó)國(guó)際貿(mào)易促進(jìn)委員會(huì)東莞支會(huì)、東莞數(shù)碼產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)協(xié)辦，由中國(guó)國(guó)際貿(mào)易促進(jìn)委員會(huì)、廣東省信息產(chǎn)業(yè)廳、東莞市人民政府、東莞市莞城區(qū)人民政府特別支持，《電腦商報(bào)》社華南分公司承辦的’2003 IT合作伙伴高峰論壇(東莞)暨中國(guó)(東莞)國(guó)際IT制造業(yè)展示交易中心揭牌儀式，是一次渠道商、供應(yīng)商、系統(tǒng)集成商、增值經(jīng)銷商的盛大聚會(huì)，在此我們將分享業(yè)界領(lǐng)先供應(yīng)商、分銷商新型合作伙伴戰(zhàn)略及價(jià)值經(jīng)驗(yàn)，政府、經(jīng)濟(jì)學(xué)家、知名講師將提供前沿分析和預(yù)測(cè)，現(xiàn)場(chǎng)交流、現(xiàn)場(chǎng)招募及現(xiàn)場(chǎng)演示更為業(yè)界帶來無限商機(jī)！

　　邀請(qǐng)參加這次論壇的政府領(lǐng)導(dǎo)有：中國(guó)貿(mào)促會(huì)信息部副部長(zhǎng)顧超、中國(guó)物流與采購(gòu)聯(lián)合會(huì)常務(wù)副秘書長(zhǎng)孟國(guó)強(qiáng)司長(zhǎng)、中國(guó)貿(mào)促會(huì)中經(jīng)公司副總裁郭民、中國(guó)貿(mào)促會(huì)廣東省分會(huì)信息部部長(zhǎng)游勝華；中國(guó)貿(mào)促會(huì)原會(huì)長(zhǎng)、顧問俞曉松臨時(shí)因出訪任務(wù)沒能趕到，對(duì)我們的論壇和儀式表示祝賀！政府與企業(yè)采購(gòu)專業(yè)委員會(huì)主任丁建一先生也因?yàn)橹匾�評(píng)審會(huì)無法從北京趕來，但同樣對(duì)今天的儀式表示熱烈的祝賀！

　　參加這次論壇的領(lǐng)導(dǎo)還有：東莞市人民政府周致納副市長(zhǎng)、東莞市莞城區(qū)區(qū)委書記梁近東、區(qū)長(zhǎng)杜沛游、區(qū)委副書記郭志祥、黎壽康、莞城區(qū)公安分局局長(zhǎng)梁均耀、莞城區(qū)工商分局局長(zhǎng)周錦輝、副局長(zhǎng)梁文英、莞城區(qū)文化站站長(zhǎng)陳錦波、副站長(zhǎng)王柏全、莞城區(qū)國(guó)稅分局局長(zhǎng)吳財(cái)錦、莞城區(qū)地稅分局局長(zhǎng)何博生、副局長(zhǎng)劉肖娟；深圳電子商會(huì)副會(huì)長(zhǎng)藍(lán)天輔、東莞市數(shù)碼產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)吳秋榮、中國(guó)國(guó)際貿(mào)易促進(jìn)委員會(huì)東莞支會(huì)副會(huì)長(zhǎng)殷計(jì)祥、秘書長(zhǎng)葉權(quán)穩(wěn)、中國(guó)國(guó)際商會(huì)東莞電子行業(yè)商會(huì)秘書長(zhǎng)梁經(jīng)明；

　　參加演講的嘉賓有：《電腦商報(bào)》社常務(wù)副社長(zhǎng)國(guó)秀娟、中國(guó)國(guó)際貿(mào)易促進(jìn)會(huì)中經(jīng)公司OBD曾松總經(jīng)理、深圳電子商會(huì)副秘書長(zhǎng)陳大揚(yáng)、著名管理專家謝克人先生、埃迪瑪電博科技市場(chǎng)董事長(zhǎng)文山；

　　出席這次盛會(huì)的嘉賓還有：《電腦商報(bào)》華南區(qū)總經(jīng)理朱東方、鴻利多數(shù)碼量販華南區(qū)總經(jīng)理高政修、東莞精訊公司總經(jīng)理關(guān)林度、嘉林公司總經(jīng)理何艷平、創(chuàng)力公司總經(jīng)理葉藝權(quán)、眾人公司總經(jīng)理王勇、東慧公司經(jīng)理謝火火先生、慧訊公司總經(jīng)理鄧錦輝、華誠(chéng)公司總經(jīng)理季子誠(chéng)、季廣上、路達(dá)公司經(jīng)理盧敬、劉力、誠(chéng)信公司經(jīng)理張糧貴、東方四海經(jīng)理郭芳琴、楊爾威、中聯(lián)順通總經(jīng)理李力；

　　大家歡迎！接下面有請(qǐng)中國(guó)貿(mào)促會(huì)信息部副部長(zhǎng)顧超為本次論壇致辭。

　　顧超：各位東莞市的領(lǐng)導(dǎo)，各位來賓，下午好！東莞作為香港、深圳、廣州經(jīng)濟(jì)走廊的交匯點(diǎn)，是全球最大的國(guó)際加工制造業(yè)的基地，而IT產(chǎn)業(yè)是東莞的龍頭支柱產(chǎn)業(yè)，為充分利用這一優(yōu)勢(shì)資源，我會(huì)的直屬企業(yè)中國(guó)經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作咨詢公司和東莞市的埃迪瑪公司合作，建立了展示交易中心，為了促進(jìn)地方經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，辦好中國(guó)東莞國(guó)際IT制造業(yè)展示交易中心，我會(huì)將對(duì)該中心給予積極的支持，同時(shí)希望也相信該中心會(huì)為東莞市的經(jīng)濟(jì)發(fā)展作出貢獻(xiàn)！

　　謝謝大家。

　　主持人：接下來有請(qǐng)中國(guó)物流與采購(gòu)聯(lián)合會(huì)常務(wù)副秘書長(zhǎng)孟國(guó)強(qiáng)司長(zhǎng)致辭！

　　孟國(guó)強(qiáng)：大家下午好！非常高興參加今天的論壇和儀式，由中國(guó)貿(mào)促會(huì)支持的東莞市的中國(guó)國(guó)際IT制造業(yè)展示交易中心揭牌，體現(xiàn)出東莞市政府將東莞市打造成IT業(yè)名城的力度和決心。我們了解到OBD的年會(huì)，也在中心設(shè)立了常設(shè)的中心，中心作為OBD的支持單位，也將在物流和采購(gòu)信息上給予支持，我們?cè)谶@里祝賀東莞中國(guó)國(guó)際IT制造業(yè)展示交易中心蒸蒸日上，并祝IT合作伙伴高峰論壇圓滿成功。謝謝大家。

　　主持人：謝謝。

　　接下來有請(qǐng)東莞市人民政府副市長(zhǎng)周致納為本次論壇致辭。

　　周致納：各位領(lǐng)導(dǎo)，各位嘉賓，同志們，朋友們，大家下午好！

　　秋天是人們收獲的美好季節(jié)，在這個(gè)秋風(fēng)送爽的時(shí)候，我們迎來了中國(guó)國(guó)際IT制造業(yè)展示交易中心的隆重揭幕，首先我謹(jǐn)代表東莞市委市政府表示熱烈的祝賀！

　　今天，可以講高朋滿座，專家云集，是一個(gè)企業(yè)家的盛會(huì)，對(duì)今天的揭牌儀式以及高峰論壇，我有一個(gè)感想，用一句話來表達(dá)，就是選擇一個(gè)好的地方，選擇一個(gè)好的時(shí)候，辦了一件非常有意義的好事。好的地點(diǎn)有點(diǎn)自夸，但是也是要宣傳我們改革開放帶來的美好的地點(diǎn)。我們東莞改革開放以來，每年平均以20%多的速度不但的增長(zhǎng)，從一個(gè)農(nóng)業(yè)的社會(huì)變成一個(gè)工業(yè)的社會(huì)。我記得東莞是一個(gè)農(nóng)村縣，縣的用電度達(dá)到二億度就很，但是我們?nèi)ツ瓿�過廣州市的用電量三億度左右，我們的用電量與GDP的增長(zhǎng)量是一致的，通過用電量可以看出東莞的工業(yè)發(fā)展，乃至社會(huì)的發(fā)展是不斷騰飛的。大家知道，東莞的IT制造業(yè)本來不是我們講的，特別是商報(bào)等有名的媒體他們?cè)谡f的，不是我們自己吹的，他們講出了一個(gè)口號(hào)，“東莞塞車，世界缺貨”，不管誰(shuí)下定單，都是東莞制造”，我們即將舉辦的第五屆電博會(huì)，參加的企業(yè)也是很多的，可以說一臺(tái)電腦除了芯片我們沒有在做之外，我們?cè)谡劀?zhǔn)備做，其他所有的零部件，在東莞都可以找到。

　　我用幾個(gè)數(shù)字來說東莞是一個(gè)好地方，不僅是制造的好地方，也是買家的好地方，所以我說展示交易中心選擇一個(gè)好地方，是眼光獨(dú)到了，而且是一個(gè)好的時(shí)候，各位專家都清楚，我國(guó)加入了WTO，香港的CEPC也在進(jìn)行，中國(guó)的三個(gè)代表也是在很好的發(fā)展，這對(duì)東莞的發(fā)展是一個(gè)極好的推動(dòng)。東莞加工業(yè)是非常有名的，但是市場(chǎng)百分之八九十都是在國(guó)外。所以我們要把買家和賣家都集合在東莞運(yùn)河附近的IT制造業(yè)展示交易中心，最大的推動(dòng)?xùn)|莞的發(fā)展。我們有兩個(gè)展覽館，一個(gè)是會(huì)展中心，一個(gè)是展覽中心，所有的產(chǎn)品，都可以在那里展示，那里搞了一個(gè)國(guó)際采購(gòu)中心，也得到了貿(mào)促會(huì)的支持，家具、服裝、食品等等，所有的東莞產(chǎn)品都放到那里去，所以我們的展示交易中心是以IT為特色的，非常有生命力。我希望很多的企業(yè)家都可以象炒花生一樣越炒越生，香飄國(guó)內(nèi)外，把買賣越做越大。最后祝IT制造業(yè)的展示交易中心生意興隆，祝高峰論壇圓滿成功，祝商業(yè)界的企業(yè)家生意越做越大！謝謝大家。

　　主持人：我們對(duì)周副市長(zhǎng)熱情洋溢以及對(duì)東莞IT產(chǎn)業(yè)必將更上一層樓的充滿自信的發(fā)言再次表示感謝！

　　接下來我們有請(qǐng)東莞市莞城區(qū)區(qū)長(zhǎng)杜沛游發(fā)言！

　　杜沛游：各位領(lǐng)導(dǎo)，各位嘉賓，朋友們，同志們，大家好，我非常高興參加電腦商報(bào)和埃迪瑪一起舉行的2003IT合作伙伴高峰論壇暨中國(guó)東莞國(guó)際制造業(yè)展示交易中心的揭牌儀式，我代表莞城區(qū)黨委、辦事處表示熱烈的祝賀，向遠(yuǎn)道而來的領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓表示熱烈的歡迎和深深的感謝！

　　東莞的制造業(yè)十分發(fā)達(dá)，而且各城區(qū)都有自己的特色產(chǎn)業(yè)，莞城作為東莞的政治文化中心，也正在打造商業(yè)中心，發(fā)展商貿(mào)、流通和產(chǎn)業(yè)資源，充分發(fā)揮城市核心區(qū)域的功能作用，構(gòu)筑大商業(yè)、大流通，發(fā)展城市經(jīng)濟(jì)，中國(guó)東莞國(guó)際IT制造業(yè)展示交易中心的設(shè)立，有助于完善城區(qū)的城市綜合功能，提升我們?yōu)槿�市IT制造業(yè)服務(wù)的能力和水平，增強(qiáng)運(yùn)河商業(yè)區(qū)的輻射帶動(dòng)作用，為廠商、經(jīng)銷商、批發(fā)商、零售商和各界消費(fèi)者提供完善的商務(wù)水平，可滿足行業(yè)用戶開展各活動(dòng)的需要，成為商家進(jìn)入下一級(jí)市場(chǎng)的載體。莞城已經(jīng)有很多電腦通訊產(chǎn)品的專業(yè)市場(chǎng)，以及電腦產(chǎn)品專業(yè)街。進(jìn)一步調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，促進(jìn)商貿(mào)業(yè)和地下產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展，為了營(yíng)造良好的商業(yè)發(fā)展環(huán)境，我們還在市委市政府的幫助下，改造城區(qū)的道路，治理環(huán)境污染，美化綠化街道，改善商貿(mào)發(fā)展的環(huán)境，提高政府辦事效率，迎接了世界著名的大型商業(yè)機(jī)構(gòu)，比如說沃爾瑪、百佳等商業(yè)中心，營(yíng)造了濃厚的商業(yè)氛圍。促進(jìn)核心商業(yè)區(qū)的建成，中國(guó)東莞IT制造業(yè)展示交易中心落戶經(jīng)貿(mào)中心，將使莞城的商業(yè)和服務(wù)業(yè)進(jìn)一步加強(qiáng)，我們將支持制造業(yè)的代理商、采購(gòu)商進(jìn)駐中心，做強(qiáng)做大商貿(mào)中心的服務(wù)業(yè)，全力打造這個(gè)中心。前來參加制造業(yè)的專家們，還將參加高層論壇，共同探討IT業(yè)發(fā)展，為我們的產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供理論指導(dǎo)和經(jīng)驗(yàn)，在此我代表莞城區(qū)的黨委，對(duì)各位專家表示感謝，并祝論壇取得圓滿成功，祝中國(guó)東莞國(guó)際IT制造業(yè)展示交易中心馬到成功，興隆發(fā)達(dá)。祝大家家庭幸福、身體健康！謝謝大家。

　　主持人：中國(guó)(東莞)國(guó)際IT制造業(yè)展示交易中心揭牌儀式開始，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓揭牌。

　　在中國(guó)國(guó)際貿(mào)易促進(jìn)委員會(huì)的大力支持下，中國(guó)國(guó)際經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作咨詢公司、中美國(guó)際項(xiàng)目外包商務(wù)發(fā)展年會(huì)(OBD)與ITMART合作，在IT MART三樓設(shè)立“中國(guó)(東莞)國(guó)際IT制造業(yè)展示交易中心”，作為強(qiáng)大的展示交易平臺(tái)、信息發(fā)布中心、項(xiàng)目外包采購(gòu)中心(訂單中心)和培訓(xùn)交流中心，為廣大企業(yè)提供行業(yè)支持、國(guó)際項(xiàng)目外包資源、推廣宣傳和客戶通道協(xié)助。

　　現(xiàn)在，請(qǐng)中國(guó)貿(mào)促會(huì)信息部副部長(zhǎng)顧超、中國(guó)物流與采購(gòu)聯(lián)合會(huì)常務(wù)副秘書長(zhǎng)孟國(guó)強(qiáng)司長(zhǎng)、中國(guó)貿(mào)促會(huì)廣東省分會(huì)信息部部長(zhǎng)游勝華、東莞市人民政府周致納副市長(zhǎng)、東莞市莞城區(qū)區(qū)委梁近東書記和東莞市莞城區(qū)杜沛游區(qū)長(zhǎng)為中國(guó)(東莞)國(guó)際IT制造業(yè)展示交易中心揭牌，大家歡迎！

　　(揭牌儀式)

　　我們的中國(guó)國(guó)際IT制造業(yè)展示交易中心從此誕生了。

　　主持人：迅捷發(fā)展的科技，不斷更新的商機(jī)，需要公司內(nèi)部IT員工、方案供應(yīng)商、顧問公司、產(chǎn)品供應(yīng)商、增值經(jīng)銷商、系統(tǒng)集成商、大型軟件制造商和獨(dú)立軟件開發(fā)商之間的密切配合——新型合作伙伴關(guān)系由此誕生。這次在東莞舉辦的“2003年合作伙伴論壇”，秉承電腦商報(bào)“IT伙伴信息交流與合作平臺(tái)”之一貫宗旨，2003年合作伙伴論壇在新型合作伙伴關(guān)系基礎(chǔ)上，探討供應(yīng)鏈上的合作商機(jī)。

　　這次論壇將與您分享以下幾輪精彩的演講：供應(yīng)鏈競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代的路徑選擇、供應(yīng)鏈中的業(yè)務(wù)外包與采購(gòu)創(chuàng)新、供應(yīng)鏈中電子采購(gòu)市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)、末端渠道IT賣場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)以及管理課程——渠道動(dòng)力等業(yè)界關(guān)心備至的話題，讓我們盡情享受論壇的歡樂、睿智與機(jī)遇！

　　中國(guó)(東莞)國(guó)際制造業(yè)展示交易中心的落成，將乘東莞電博會(huì)之東風(fēng)，借東莞作為中國(guó)IT制造中心的地利，為華南乃至中國(guó)IT供應(yīng)鏈演繹新型合作伙伴關(guān)系提供一個(gè)世界性的窗口，盡情揮灑的舞臺(tái)！

　　主持人：下面，歡迎《電腦商報(bào)》社常務(wù)副社長(zhǎng)國(guó)秀娟為論壇致辭！

　　國(guó)秀娟：各位領(lǐng)導(dǎo)，各位嘉賓，先生們，女士們，下午好！我謹(jǐn)代表電腦商報(bào)社向各位參加本論壇表示誠(chéng)摯的謝意和歡迎。電腦商報(bào)1998年三月創(chuàng)刊，我們立足于渠道、引領(lǐng)渠道為使命，致力于成為IT伙伴交流的平臺(tái)，供應(yīng)鏈一直是我們電腦商報(bào)研究的課題，而供應(yīng)鏈最根本的精神就是合作，合作成為成功最重要的條件。從2000年以來，我們IT渠道已經(jīng)經(jīng)受了一系列的洗禮，供應(yīng)鏈也在進(jìn)行重新的整理。現(xiàn)在二三級(jí)的渠道也正在受到重視，甚至四五級(jí)的渠道也被大家注意到，優(yōu)化供應(yīng)鏈的結(jié)構(gòu)，已經(jīng)成為各個(gè)同仁的共識(shí)。大家都生活在一個(gè)變革的時(shí)代，經(jīng)營(yíng)理念的創(chuàng)新是我們成功的源泉。現(xiàn)在我們看到我們的合作伙伴埃迪瑪，就在創(chuàng)造著這些變化，他們?cè)趧?chuàng)造一個(gè)IT界的沃爾瑪，我們對(duì)埃迪瑪這樣的創(chuàng)新者，表達(dá)出我們由衷的敬意，而且我們希望，我們?cè)��?jīng)在報(bào)紙上向全國(guó)整個(gè)IT行業(yè)甚至世界的IT行業(yè)發(fā)出了這樣的表達(dá)，我們預(yù)測(cè)東莞塞車世界缺貨，我們希望這樣的局面越早到來。這時(shí)可能市長(zhǎng)就要注重東莞的交通環(huán)境的建設(shè)了，那個(gè)時(shí)候全球的采購(gòu)者都可以云集到東莞來。我們預(yù)祝東莞和埃迪瑪在世界上能夠越來越快速的騰飛。我再次感謝大家光臨本次論壇，預(yù)祝這次活動(dòng)取得圓滿成功，也預(yù)祝我們這次論壇給在座的各位帶來更多合作的商機(jī)，和有價(jià)值合作的信息。

　　謝謝大家。

　　主持人：首先有請(qǐng)中國(guó)國(guó)際貿(mào)易促進(jìn)會(huì)中經(jīng)公司OBD曾松總經(jīng)理，他演講的題目是“供應(yīng)鏈中的業(yè)務(wù)外包與采購(gòu)創(chuàng)新”。有請(qǐng)?jiān)�總�?/p>

　　曾松：各位來賓，各位領(lǐng)導(dǎo)。我今天演講的題目是“供應(yīng)鏈中的業(yè)務(wù)外包與采購(gòu)創(chuàng)新”。實(shí)際上外包的理解，在國(guó)內(nèi)已經(jīng)做了很多的運(yùn)用，特別應(yīng)該說在東莞，應(yīng)該說初期階段叫加工貿(mào)易，就是說國(guó)外的來料加工，或者是委托制造業(yè)好，我們都是放在加工貿(mào)易這一塊。在國(guó)際產(chǎn)業(yè)中，它還是一種低級(jí)的形式，但是它確實(shí)對(duì)中國(guó)，特別是南方沿海地區(qū)有經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，包括江浙一帶，浙江一帶有一個(gè)地級(jí)縣，生產(chǎn)領(lǐng)帶，占了全世界的40%，大概有一千多家全世界的名牌都是在浙江的一個(gè)地級(jí)縣市生產(chǎn)的。現(xiàn)在可以告訴大家現(xiàn)在一些新的趨勢(shì)，整個(gè)山東省目前提出要趕超珠三角，他們認(rèn)為這是一個(gè)比較好的歷史的機(jī)遇，山東省在組建山東半島城市群，包括威海、青島，很多大的制造業(yè)比如說海爾等都是在青島。他們抓住什么樣的機(jī)遇來趕超珠三角呢，大家知道，就是抓緊新的國(guó)際制造業(yè)的轉(zhuǎn)移，特別是日本、韓國(guó)的制造業(yè)的轉(zhuǎn)移，根據(jù)年會(huì)財(cái)富雜志的一個(gè)調(diào)查，在今年和明年，大概日本有30%到40%的制造業(yè)會(huì)向中國(guó)轉(zhuǎn)移，韓國(guó)大概是三千多家企業(yè)向商務(wù)部提出要向中國(guó)進(jìn)行制造業(yè)的轉(zhuǎn)移。深圳的發(fā)展，是抓住了亞洲包括香港制造業(yè)的轉(zhuǎn)移，帶動(dòng)了包括沿海地區(qū)的發(fā)展，日本和韓國(guó)制造業(yè)的轉(zhuǎn)移，對(duì)山東省的經(jīng)濟(jì)，特別是山東城市群的發(fā)展，是特別有利的時(shí)機(jī)。

　　外包實(shí)際上還包括很多其他的方面，其中包括特別象國(guó)內(nèi)的企業(yè)，大量的在IT界外包，我想也是非常多的。美國(guó)包括國(guó)際上一些大的公司，都把制造公司或外包放在中國(guó)，在IT界大家知道，印度、愛爾蘭等，在承接國(guó)際外包單上是走在中國(guó)前面的。中國(guó)經(jīng)濟(jì)這幾年的發(fā)展，應(yīng)該說帶來了新型的市場(chǎng)，也就是所謂的外包市場(chǎng)帶來了更多的發(fā)展機(jī)遇。我先簡(jiǎn)單的給大家介紹一下外包的理念。外包就是做自己最核心的業(yè)務(wù)，把非核心的業(yè)務(wù)交給專業(yè)的企業(yè)去做。

　　第一點(diǎn)，當(dāng)代的國(guó)際分工有垂直型分工向混合型分工，呈現(xiàn)出產(chǎn)業(yè)間分工、產(chǎn)業(yè)內(nèi)分工和產(chǎn)品內(nèi)分工并存的格局。國(guó)際分工格局事關(guān)一個(gè)國(guó)家的發(fā)展空間和發(fā)展定位，其演講趨勢(shì)自然會(huì)引起人們的密切關(guān)系。事實(shí)上，當(dāng)代發(fā)展中國(guó)家與發(fā)達(dá)國(guó)家的分工體系正經(jīng)歷著深刻的變革。我們必須把握好我們的發(fā)展定位，不僅需要大力發(fā)展勞動(dòng)密集型的產(chǎn)業(yè)，比如說加工貿(mào)易是勞動(dòng)密集型的產(chǎn)業(yè)，但是中國(guó)賺的錢很少，只是一部分的勞務(wù)費(fèi)。我們要積極參與世界分工體系中的垂直分工，還應(yīng)順應(yīng)國(guó)際分工的新趨勢(shì)，積極參與水平分工，承接跨國(guó)公司資本/技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè)加工制造環(huán)節(jié)的海外轉(zhuǎn)移，在跨國(guó)公司產(chǎn)業(yè)鏈條的分解與全球化配置中把握機(jī)遇，尋求新型發(fā)展空間。

　　第二點(diǎn)，新型國(guó)際分工格局下，中國(guó)電子制造業(yè)比較優(yōu)勢(shì)的調(diào)整與變遷。中國(guó)傳統(tǒng)的垂直分工正向混合型的分工轉(zhuǎn)變，呈現(xiàn)出產(chǎn)業(yè)間分工、產(chǎn)業(yè)內(nèi)分工和產(chǎn)品內(nèi)分工并存的格局。產(chǎn)業(yè)內(nèi)的分工我們重點(diǎn)的介紹一下。產(chǎn)業(yè)鏈條可以分為三大環(huán)節(jié)，第一是技術(shù)的環(huán)節(jié)，包括研究、開發(fā)、創(chuàng)意、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)與技術(shù)的提高等等。第二是生產(chǎn)環(huán)節(jié)，包括后期采購(gòu)、終端加工、測(cè)試質(zhì)量控制、庫(kù)存管理等等。第三是營(yíng)銷的環(huán)節(jié)，包括分銷、批發(fā)、零售、售后服務(wù)等等。我們中經(jīng)公司和埃迪瑪合作，事實(shí)上我們希望在營(yíng)銷也就是第三個(gè)環(huán)節(jié)上為企業(yè)提供一些服務(wù)，包括擴(kuò)大國(guó)際化采購(gòu)的一些業(yè)務(wù)。

　　我想重點(diǎn)談?wù)劰��?yīng)鏈中的業(yè)務(wù)外包，貼合今天的論壇主題。這里有幾個(gè)關(guān)鍵。當(dāng)今企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)不僅是耽擱企業(yè)的行為，而是供應(yīng)鏈節(jié)點(diǎn)企業(yè)共同參與的整體競(jìng)爭(zhēng)，要想獲得整體競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，就必須挖掘供應(yīng)鏈上各節(jié)點(diǎn)企業(yè)獨(dú)特的核心競(jìng)爭(zhēng)力，并使每個(gè)節(jié)點(diǎn)企業(yè)充分利用其特有的知識(shí)和資源，有效地發(fā)揮各自的優(yōu)勢(shì)和專長(zhǎng)。業(yè)務(wù)外包正是順應(yīng)供應(yīng)鏈環(huán)境下的競(jìng)爭(zhēng)而產(chǎn)生的，是供應(yīng)鏈管理中的重要內(nèi)容，強(qiáng)調(diào)企業(yè)將其主要精力集中于關(guān)鍵的業(yè)務(wù)(企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力)上，充分發(fā)揮其優(yōu)勢(shì)和專長(zhǎng)，而將企業(yè)中非核心業(yè)務(wù)交給合作企業(yè)(某領(lǐng)域的“專家”)完成。這是傳統(tǒng)的總向一體化控制和完成所有業(yè)務(wù)的做法已有很大不同。把多家企業(yè)的優(yōu)秀人才集中起來為我所用的概念正是業(yè)務(wù)外包的核心，其結(jié)果是使現(xiàn)代商業(yè)機(jī)構(gòu)發(fā)生了根本性變化。

　　對(duì)于很多IT和電子制造大企業(yè)來說，外包生產(chǎn)已成為企業(yè)戰(zhàn)略的一部分。隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化，世界經(jīng)濟(jì)范圍內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)日益顯著，必然使企業(yè)在全球范圍內(nèi)尋求業(yè)務(wù)外包的發(fā)展。在全球范圍內(nèi)對(duì)原材料、零部件的配置正成為企業(yè)國(guó)際化進(jìn)程中獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的重要手段。隨著競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的變化，許多企業(yè)已不再追求大而全的模式，而是更加強(qiáng)調(diào)小而精致，保留主干或核心業(yè)務(wù)，將所有類似于枝杈的外輔業(yè)務(wù)或非核心業(yè)務(wù)砍掉，外包出去，交由萬(wàn)也的公司打理。

　　這次我們從國(guó)際化發(fā)展的趨勢(shì)，也希望提供一個(gè)比較好的，在這里通過中國(guó)國(guó)際IT制造業(yè)展示交易中心提供比較好的展示平臺(tái)，同時(shí)發(fā)揮我們?nèi)�球的機(jī)構(gòu)以及我們?cè)谌�球間經(jīng)濟(jì)往來間的機(jī)會(huì)，能夠把國(guó)際上包括一些知名的公司，和這個(gè)平臺(tái)結(jié)合在一起。因?yàn)橥獍�的概念，不完全僅僅是一個(gè)一賣一買的行為，更多是戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，同時(shí)還有一個(gè)完整的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。剛才我跟周市長(zhǎng)聊天時(shí)也說到這一點(diǎn)，他說剛剛8月1日，全球的一個(gè)知名生產(chǎn)企業(yè)剛剛把一個(gè)IT外包單，是30億美金給了惠普公司，十年的合約。但是因?yàn)榛萜展�司也是我們外包委員會(huì)的主要贊助商，惠普公司的總裁就跟我們說這次簽約加起來的合同有一米多高，所以不僅是一買一賣，而是一個(gè)供應(yīng)鏈上的合作。為什么我們要在這里建立平臺(tái)，也就是希望不管什么樣的公司，要進(jìn)入東莞，首先應(yīng)該是進(jìn)入東莞的一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，包括原料、零部件的采購(gòu)等等。實(shí)際上為什么他們還是非常看重東莞呢，因?yàn)闁|莞的經(jīng)濟(jì)在某些方面占有優(yōu)勢(shì)，不管是有意還是無意的，應(yīng)該是走在其他省份的前面，至少在產(chǎn)業(yè)連和企業(yè)配套方面。“東莞塞車，全球缺貨”，說明了產(chǎn)業(yè)鏈連接起來的趨勢(shì)，已經(jīng)形成了一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條。國(guó)際上很多大的跨國(guó)公司、采購(gòu)集團(tuán)是看重這樣的基礎(chǔ)，否則的話在這里采購(gòu)一個(gè)外配設(shè)備，同時(shí)芯片還要到比如說浙江采購(gòu)的話，可能就很不方便了，他們看重的是整個(gè)的環(huán)節(jié)。外包的制造，實(shí)際上是降低了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)成本。

　　這里我們也可以進(jìn)行一個(gè)案例的研究。比如說通用汽車公司，已經(jīng)不能簡(jiǎn)單的定義為美國(guó)制造了。它的主要生產(chǎn)廠是在南韓，發(fā)動(dòng)機(jī)、車軸、電路是由日本提供，設(shè)計(jì)是在德國(guó)進(jìn)行，其他的零部件來自于臺(tái)灣地區(qū)、新加坡和日本，西班牙提供廣告和市場(chǎng)的營(yíng)銷服務(wù)，數(shù)據(jù)處理在愛爾蘭，而戰(zhàn)略的研究、律師、銀行、保險(xiǎn)分別是底特律、紐約、華盛頓提供，大概只有40%的業(yè)務(wù)是發(fā)生在美國(guó)本土，還有60%的業(yè)務(wù)是外包在全球各地進(jìn)行。

　　第二個(gè)例子，每個(gè)人都有手機(jī)，手機(jī)的生產(chǎn)，手機(jī)的OEM生產(chǎn)，確實(shí)在中國(guó)是非常大的。大家現(xiàn)在看到的索尼或者是愛立信的產(chǎn)品，可能很多都是在中國(guó)生產(chǎn)的。2001年愛立信的手機(jī)生產(chǎn)規(guī)模中國(guó)擴(kuò)大了30%，愛立信的業(yè)務(wù)外包也是集中精力于開發(fā)新產(chǎn)品和技術(shù)和培養(yǎng)市場(chǎng)，這是他們自己要抓的核心競(jìng)爭(zhēng)力，將一些成熟的產(chǎn)品外包。愛立信在研制新的成功技術(shù)第三代基礎(chǔ)設(shè)施之后，將會(huì)逐步的將第二代的產(chǎn)品外包給中國(guó)以及其他國(guó)家和地區(qū)，比如說臺(tái)灣，臺(tái)灣的制造業(yè)也是比較優(yōu)秀的。所以我們可以從這兩個(gè)例子看出，愛立信通過外包的形式，把核心競(jìng)爭(zhēng)力保留下來，將精力放在不斷的保持技術(shù)的領(lǐng)先地位，從而獲得新產(chǎn)品帶來的高額回報(bào)，然后將成熟的產(chǎn)品外包出去，可以降低成本和固定資產(chǎn)的投入，輕裝上陣。談到電子制造業(yè)的外包，中國(guó)的現(xiàn)狀是生產(chǎn)力供不應(yīng)求和供過于求并存，比如說康佳，大家都知道他做電視和手機(jī)貼牌等等。中國(guó)制造業(yè)憑借自己的廉價(jià)和充足的勞動(dòng)力，較好的人才資源，已經(jīng)擁有了不錯(cuò)的基礎(chǔ)，但是可惜的是，電子制造服務(wù)的商業(yè)理念還沒有完全的被業(yè)界理解，這是中國(guó)目前電子業(yè)外包發(fā)展的現(xiàn)狀。如果選擇EMS提供商呢？事實(shí)上，對(duì)企業(yè)來說，什么東西該包出去，什么東西該保留，對(duì)有生產(chǎn)能力的企業(yè)來說，怎樣接到這些業(yè)務(wù)，不管是定單或者是合作。原來的一種觀念認(rèn)為只有規(guī)模大的企業(yè)才能接，這次中訊是北京的外包最大的，還有深圳的金蝶等。從目前國(guó)際企業(yè)的制造業(yè)，對(duì)所謂OEM的發(fā)包來說，OEM廠商標(biāo)準(zhǔn)不僅是大，還有很多多樣化的要求，這對(duì)東莞的制造業(yè)來說是很好的消息。小批量要求或者有特殊要求的定單，不一定要由非常大的企業(yè)來完成。

　　我們從外包的名單、采購(gòu)的區(qū)別上以及服務(wù)意識(shí)、共同收益方面來看外包的發(fā)展環(huán)境。第一，外包不同于一般的采購(gòu)，不是一手交錢一手交貨，外包必須建立在共同發(fā)展的基礎(chǔ)上，必須有容納、協(xié)調(diào)和合作的精神。應(yīng)該是一個(gè)整體水平能力提高，采購(gòu)如果以殺價(jià)的方式來對(duì)待供應(yīng)商，或者供應(yīng)商偷工減料對(duì)待OEM的方式，在目前來說很難接到更多的外包服務(wù)定單，這里有交融、文化的問題，更多的要學(xué)習(xí)國(guó)外的運(yùn)作方式和理念。第二，服務(wù)是雙向的，EMM是電子服務(wù)或者是合同制造商，需要有好的合作意識(shí)，這個(gè)意識(shí)不是簡(jiǎn)單的停留在來料加工的基礎(chǔ)上，更多要和服務(wù)配合，才能賺取更多的利潤(rùn)。這里面包括對(duì)制造體系、生產(chǎn)、流程、元器件的供應(yīng)商選擇標(biāo)準(zhǔn)、IT供應(yīng)平臺(tái)包括物流等等，都是要增加服務(wù)的內(nèi)容。

　　簡(jiǎn)單來說，不管什么樣的外包關(guān)系，共享是外包管理的重要內(nèi)容之一。大家合作來壓縮成本，可以把蛋糕一起做大。實(shí)際建立這樣的一個(gè)平臺(tái)，我們?cè)诒本┮埠茫�或者是在世界各地不管是信息資源、廠商資源等等，包括國(guó)際化溝通的能力，對(duì)于在座的東莞企業(yè)來說，都是一個(gè)共享的平臺(tái)，大家可以真正的參與到國(guó)際化的競(jìng)爭(zhēng)。

　　外包服務(wù)模式的創(chuàng)新，電子指導(dǎo)服務(wù)商的發(fā)展方向。為了節(jié)省時(shí)間空間和投資，約有49%的OEM將外包其售后服務(wù)職責(zé)，外包維修和質(zhì)量保證工作，這項(xiàng)工作包括產(chǎn)品維修、質(zhì)量保證、網(wǎng)絡(luò)安裝、產(chǎn)品升級(jí)和物流業(yè)務(wù)等，54%的被調(diào)查者聲稱，他們將在今后12個(gè)月內(nèi)提高使用EMS提供商進(jìn)行售后支持的比重，這就意味著有750億美元的商機(jī)。EMS公司通常在各個(gè)制造地為OEM提供維修服務(wù)，還有一些公司為滿足關(guān)鍵客戶的需求提供定制的售后服務(wù)，售后服務(wù)支持作為一項(xiàng)增值服務(wù)，是整個(gè)產(chǎn)品生命周期提供一站式采購(gòu)的一部分。

　　在這里我想隨便的提一下，作為IT展示交易中心，也是通過整合資源，提倡敞開式的購(gòu)物享受，讓大家最大限度的降低成本，同時(shí)進(jìn)入一個(gè)共享的平臺(tái)，這是我們的一個(gè)想法。EMS售后服務(wù)將帶來10-20%的利潤(rùn)，國(guó)際上的公司，包括中國(guó)領(lǐng)先公司，都是怎么做的等，因?yàn)闀r(shí)間的關(guān)系，我就不往下介紹了。另外，我也想給大家提示一下，據(jù)了解，今天來了很多電子產(chǎn)品包括IT產(chǎn)品的制造商企業(yè)，根據(jù)我們?cè)诒本┵Q(mào)促會(huì)得到的最新動(dòng)向，現(xiàn)在很多電子制造廠商對(duì)EMS開始拓展在醫(yī)療領(lǐng)域的業(yè)務(wù)，不知道東莞的企業(yè)有沒有這樣的機(jī)會(huì)，參與到新的國(guó)際定單的合作，因?yàn)楝F(xiàn)在大多數(shù)的美國(guó)公司，對(duì)PC產(chǎn)品的制造，特別是醫(yī)療設(shè)備的定單是非常大的，都是幾千萬(wàn)美元到幾個(gè)億的，如果有合作群體，產(chǎn)生一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的供應(yīng)，是能夠形成一個(gè)組群，聯(lián)合起來接定單。

　　今后我們這個(gè)平臺(tái)正式起來，電子網(wǎng)絡(luò)開通，給我們不斷的帶來新的信息的共享，希望大家經(jīng)常光顧我們這個(gè)IT的平臺(tái)，分享全世界最新的信息，包括廠商的定單。今天因?yàn)闀r(shí)間的關(guān)系，我就不太多耽誤大家的時(shí)間了。希望今后有更多的機(jī)會(huì)和在座的各位進(jìn)行交流，謝謝大家。

　　主持人：接下來有請(qǐng)電腦商報(bào)社常務(wù)副社長(zhǎng)國(guó)秀娟為大家做演講，她演講的題目是“供應(yīng)鏈競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代的路徑選擇”。

　　國(guó)秀娟：剛才我們大家都聽到了曾松先生從全局講的各行各業(yè)的供應(yīng)鏈的變化和發(fā)展，以及外包模式的發(fā)展變遷，因?yàn)槲覀兪荌T媒體，所以我在這里從一個(gè)更微觀的角度，從IT行業(yè)供應(yīng)鏈的發(fā)展變遷進(jìn)講。我講的是供應(yīng)鏈競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代的路徑選擇。在這里，今天有幸和東莞的IT伙伴們共同分享。從80年代初，IT產(chǎn)業(yè)在中國(guó)逐漸的起步和發(fā)展到現(xiàn)在，我們覺得在整個(gè)發(fā)展的過程中有了一個(gè)分水嶺，也就是1998年，98年之前是以產(chǎn)品為中心的供應(yīng)商時(shí)代，98年之后是以市場(chǎng)為中心的供應(yīng)鏈時(shí)代。供應(yīng)商時(shí)代特征是產(chǎn)品供不應(yīng)求，當(dāng)時(shí)IT產(chǎn)品的品牌和種類，以及型號(hào)都是非常有限的，我想在座的各位商家，如果在這個(gè)行業(yè)中拼搏了五六年，或者是七八年，如果還有十年的，可能還在懷念那樣的時(shí)代，那時(shí)候賣一臺(tái)PC利潤(rùn)的空間可能很大，賣一臺(tái)打印機(jī)也可能給我們帶來很大的效益，但是到目前，這樣的時(shí)代已經(jīng)一去不復(fù)返了。同時(shí)技術(shù)是少數(shù)廠家壟斷的，封閉的技術(shù)占了領(lǐng)導(dǎo)地位，當(dāng)時(shí)的客戶是根據(jù)當(dāng)時(shí)現(xiàn)有的產(chǎn)品和技術(shù)來制定需求的，因?yàn)楫a(chǎn)品和技術(shù)是有限的，所以客戶的選擇也是有限的，所以需求也是有限的。供應(yīng)商來制定市場(chǎng)營(yíng)銷的游戲規(guī)則，中間商扮演物流工具，大家可能有一句開玩笑的話是“我們都是搬箱子的”，從中賺取搬箱子的差價(jià)。我們看一下98年。98年是分銷商崛起的非常具有標(biāo)志性的時(shí)代，當(dāng)時(shí)有幾個(gè)重要的事件，讓我們一起看看。神舟數(shù)碼當(dāng)時(shí)還叫聯(lián)想科技，規(guī)模迅速的擴(kuò)大，而且規(guī)模與一些大供應(yīng)商不相上下。同時(shí)還有全球最大的分銷商進(jìn)入中國(guó)，和光開始分銷IBM競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手康柏的產(chǎn)品，因?yàn)樗�這個(gè)決定，也受到了IBM很強(qiáng)力的抵制和制裁，大概是三個(gè)月停止供貨，但是和光還是發(fā)展起來了。同時(shí)曉通、威達(dá)、翰林匯、富通等專業(yè)分銷商實(shí)力不斷的增強(qiáng)。因此，我們認(rèn)為分銷商數(shù)量的增加和規(guī)模的壯大，他們?cè)S多分銷商已經(jīng)成為一支不容忽視的力量，分銷商的崛起，是這個(gè)時(shí)代分水嶺的最早標(biāo)志。分銷商規(guī)模的成長(zhǎng)，也代表中國(guó)IT市場(chǎng)整體需求規(guī)模的成長(zhǎng)，我想如果沒有市場(chǎng)需求規(guī)模的成長(zhǎng)，不可能有分銷商的成長(zhǎng)。分銷商走向多元化意味著行業(yè)分工不斷細(xì)化，分銷商代理進(jìn)出品也代表著競(jìng)爭(zhēng)走向繁榮，分銷商參與制定游戲規(guī)則，代表著供應(yīng)鏈發(fā)生了質(zhì)的變化。剛才我也進(jìn)到了，最早的時(shí)候游戲規(guī)則是由供應(yīng)商制定的，但是這個(gè)時(shí)候，分銷商整個(gè)的規(guī)模在壯大的同時(shí)，他們已經(jīng)有實(shí)力參與游戲規(guī)則的制定。

　　我們大家共同來看看以市場(chǎng)為中心的供應(yīng)鏈競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代。這個(gè)時(shí)代最基本的特征是供給大于需求，產(chǎn)品供大于求，競(jìng)爭(zhēng)趨于白熱化，大家可能有深刻的體會(huì)，我們?cè)谧龃�理時(shí)肯定不可能只是一個(gè)品牌，同時(shí)還有一個(gè)非常顯著的標(biāo)志，就是技術(shù)走向標(biāo)準(zhǔn)化。開放的技術(shù)占據(jù)IT發(fā)展的主導(dǎo)地位，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的產(chǎn)生和發(fā)展，也是開放技術(shù)的最主要的推動(dòng)力，這個(gè)時(shí)候客戶已經(jīng)可以根據(jù)自己的需求來尋找解決方案，這個(gè)時(shí)候的采購(gòu)方式已經(jīng)發(fā)生了變化，以后產(chǎn)品品種已經(jīng)豐富。供應(yīng)鏈整體參與制定市場(chǎng)游戲規(guī)則，中間商的職能不斷的豐富，我想這主要是源于客戶的需求，因?yàn)榭蛻舻臄?shù)量在不斷的增加，需求也在不斷的豐富。

　　我們大家一起來看看在中國(guó)的IT行業(yè)當(dāng)中，所存在的形形色色的中間商，我們把中間商分為兩類。一類叫做搬箱子的渠道，一類叫打開箱子的渠道。搬箱子的渠道應(yīng)該是傳統(tǒng)的渠道，“打開箱子”是新興的渠道。因?yàn)榭蛻舻男枨髮?dǎo)致了專業(yè)的服務(wù)越來越多越來越細(xì)了，傳統(tǒng)的搬箱子角色，我想大家應(yīng)該很清楚，更多是扮演原來報(bào)關(guān)的角色，物流和資金流，甚至是中間的一個(gè)環(huán)節(jié)，我覺得最主要在98年之前是由于信息不對(duì)稱，導(dǎo)致搬箱子的角色，在搬箱子的同時(shí)由于信息對(duì)成賺取更多的差價(jià)。隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展，打破了信息不對(duì)稱的格局，所以搬箱子給我們帶來的利潤(rùn)越來越少了。我們覺得當(dāng)時(shí)中間商的角色和職能在不斷的豐富和提升的同時(shí)，我們就進(jìn)入了一個(gè)供應(yīng)鏈分工協(xié)作的時(shí)代。這個(gè)時(shí)代有幾個(gè)最主要的特征，采購(gòu)方式從單一產(chǎn)品向解決方案轉(zhuǎn)變，單一的供應(yīng)商無法滿足客戶的全部需求，即使是IBM，也不可能靠自己滿足客戶全部的需求。同時(shí)技術(shù)的開放性為軟硬件集成和按需開發(fā)提供了可能，“打開箱子”的渠道日益得到重視，用戶更多是希望你對(duì)他的需求提供一個(gè)全方案的解決方案，這個(gè)時(shí)候我們覺得動(dòng)態(tài)的供應(yīng)鏈體系初顯模樣了。

　　今天是供應(yīng)鏈與供應(yīng)鏈競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代，誰(shuí)能夠成為這個(gè)時(shí)代的雄獅呢，我們認(rèn)為產(chǎn)品同質(zhì)化使競(jìng)爭(zhēng)中心轉(zhuǎn)向營(yíng)銷差異化和服務(wù)差異化，資源的爭(zhēng)奪發(fā)生在IT供應(yīng)鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)上。開放的流通渠道成為未來發(fā)展趨勢(shì)，就象剛才我們所講到的，和光邁出第一步，代理IBM產(chǎn)品的同時(shí)，代理康柏的產(chǎn)品。最近很多企業(yè)的合作，都是渠道資源的合作，渠道資源是可以共享的，但是誰(shuí)的實(shí)力越強(qiáng)，誰(shuí)占有的資源就越多。同一供應(yīng)鏈上一榮俱榮，一損俱損。大家也有深刻的體會(huì)，如果你代理一個(gè)產(chǎn)品，那么這家企業(yè)也會(huì)給你提供很豐富的培訓(xùn)和服務(wù)。

　　在供應(yīng)鏈競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代到來之后，我想不光是我們?cè)谧�的各位，還有整個(gè)IT行業(yè)各種類型的商家，都同樣的面臨著這個(gè)問題，就是我們?nèi)绾握业轿覀冏陨碓诠��?yīng)鏈上替代的價(jià)值。我想首先我們企業(yè)要做一個(gè)分析，以前我們的發(fā)展可能更多是依賴于代理產(chǎn)品線，更多是按照產(chǎn)品線規(guī)劃自身的發(fā)展，但是現(xiàn)在我們要把自己放在供應(yīng)鏈的整個(gè)鏈條中，我們要反省和深思一下，我們?cè)谶@個(gè)供應(yīng)鏈中處于什么樣的位置比較合適，我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么，所以核心競(jìng)爭(zhēng)力的培養(yǎng)和提升是我們要非常關(guān)注的一件事。這也是我們不斷培養(yǎng)不可替代價(jià)值的重要一步。同時(shí)，我們還要重視研究行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，因?yàn)檎麄�(gè)行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，也和我們自身的發(fā)展關(guān)系越來越密切，所以我想象剛才曾先生做的演講，其實(shí)給我們展示了一個(gè)更廣泛的發(fā)展空間。積極參與供應(yīng)鏈游戲規(guī)則的制定，只有不斷的得到用戶最真實(shí)的反饋，才能夠把游戲規(guī)則制定的更好。我們?cè)谶@一部分，應(yīng)該更多的參與，這是一個(gè)參與的時(shí)代，參與的越多，我們就可以給我們帶來更多的利益，參與的越少，機(jī)會(huì)也會(huì)越少。所以我們給一個(gè)最基本的建議，少樹敵，多結(jié)盟，利用一切可以利用的環(huán)境資源壯大自己。我想這樣才能真正的找到自身的價(jià)值和發(fā)展，否則明天就可能被人替代。

　　我們現(xiàn)在來看看行業(yè)發(fā)展中值得注意的幾個(gè)現(xiàn)象。首先是供應(yīng)商越來越注重品牌營(yíng)銷，產(chǎn)品的多元化導(dǎo)致了品牌營(yíng)銷的重要性。第二，大分銷商的管理技術(shù)門檻越來越高，現(xiàn)在大分銷商已經(jīng)不是象以前有錢就可以做了，所以很多大分銷商都在注重提高管理技術(shù)。第三，獨(dú)立軟件開發(fā)商越來越重視發(fā)展知識(shí)產(chǎn)權(quán)。第四，系推集成商加緊向服務(wù)商轉(zhuǎn)型。第五，代理商向增值代理商轉(zhuǎn)變。我們大家都在努力的把自己從搬箱子的角色，向打開箱子的角色轉(zhuǎn)變，打開箱子給箱子加一些解決方案，那么我們自身的價(jià)值就會(huì)得到提升，所以大家都在不斷的向增值的方向努力。第六，零售商向零售規(guī)模發(fā)起挑戰(zhàn)。大家都有這樣的感受，越來越多的專賣店多了，而且對(duì)零售的沖擊是非常強(qiáng)的，也許同樣是賣筆記本，旁邊是一個(gè)品牌的專賣店，或者是一個(gè)品牌的連鎖店，從形象上可能就會(huì)戰(zhàn)勝你，所以在這一塊上，也是行業(yè)發(fā)展值得注意的現(xiàn)象。以上現(xiàn)象，是我們要注意的，怎樣根據(jù)現(xiàn)狀的發(fā)展來調(diào)整自身發(fā)展的戰(zhàn)略。

　　我們?cè)诎l(fā)展的過程中，我覺得慎重的選擇是走向成功的第一步。我想請(qǐng)問在座的東莞IT合作伙伴，您到底選擇怎樣的發(fā)展道路，有沒有做好準(zhǔn)備？以上是我們的小小心得，也希望大家跟我們多多交流和溝通，也希望我們能夠?yàn)榇蠹姨峁└�多有價(jià)值的信息，讓我們更多的分享。今天我就講到這里，謝謝大家。

　　主持人：謝謝國(guó)秀娟副社長(zhǎng)。

　　下面有請(qǐng)中國(guó)電子商會(huì)深圳分會(huì)副秘書真陳大揚(yáng)做主題為“供應(yīng)鏈中電子采購(gòu)市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)”演講。

　　陳大揚(yáng)：各位大家好！剛才前面兩位專家已經(jīng)講到了現(xiàn)在的國(guó)際趨勢(shì)和供應(yīng)鏈中所發(fā)生的問題，我先講一下電子市場(chǎng)的概念和現(xiàn)狀。我們的電子市場(chǎng)，在中國(guó)來說是一個(gè)很大塊的劃分，一個(gè)是停留在生產(chǎn)資料的市場(chǎng)，一個(gè)是IT消費(fèi)類電子產(chǎn)品的市場(chǎng)。從我們IT專業(yè)，今天我們講的是IT專業(yè)市場(chǎng)，準(zhǔn)確的定位是電腦產(chǎn)品和外設(shè)，范圍是PC機(jī)、筆記本、PDA再加上各種附件。改革開放以來，電子市場(chǎng)的發(fā)展是從80年代初期有了蓬勃的發(fā)展，主要是中關(guān)村、深圳的賽格，這是兩大代表。但是在進(jìn)入90年代之后，發(fā)展的速度是突飛猛進(jìn)的，在我們統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)里，現(xiàn)在全國(guó)萬(wàn)平方米以上經(jīng)營(yíng)面積的就有53個(gè)，其中比較其中的象廣州天河、上海北京路、鄭州的科技街、西安的西郊高新區(qū)，包括杭州的文山路，都是有很大影響力的市場(chǎng)。現(xiàn)在中國(guó)電子市場(chǎng)，尤其是IT物流市場(chǎng)來說，競(jìng)爭(zhēng)是已經(jīng)到來了，相當(dāng)激烈，而且相當(dāng)慘痛。電子市場(chǎng)的出現(xiàn)，也是在我們改革開放之后的必然結(jié)果，主要體現(xiàn)在幾個(gè)方面。

　　第一是中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和世界科技進(jìn)一步相結(jié)合，改革開放以來，中國(guó)經(jīng)濟(jì)和社會(huì)不斷發(fā)展，人民收入不斷提高，計(jì)算機(jī)的使用和大面積的推廣，已經(jīng)得到了廣泛的認(rèn)同，尤其是PC機(jī)的使用是巨大的。這是第一個(gè)特點(diǎn)。第二，產(chǎn)品和渠道同時(shí)建設(shè)，我們看到在發(fā)達(dá)國(guó)家，在PC產(chǎn)業(yè)形成了一個(gè)龐大的營(yíng)銷隊(duì)伍，同時(shí)也有專業(yè)的商店出現(xiàn)，80年代中國(guó)既沒有形成PC產(chǎn)業(yè)又沒有形成營(yíng)銷隊(duì)伍。這個(gè)就必然要求流通渠道有一個(gè)再造，在北京的中關(guān)村，最早一批下海辦公司的，都是一些大專院校的知識(shí)分子，是因?yàn)樗麄冇袑�業(yè)知識(shí)和較早接觸國(guó)外的先進(jìn)技術(shù)，他們才有這樣的專業(yè)知識(shí)做這樣的事，也理所當(dāng)然他們成為國(guó)外產(chǎn)品在中國(guó)代理的一線。深圳是中國(guó)改革開放的前沿，由于人才和國(guó)外的連接鏈，也成為電子產(chǎn)品、IT產(chǎn)品的一線市場(chǎng)，較早的進(jìn)入了。這就是我們產(chǎn)品線和渠道再造同時(shí)進(jìn)行，第三，產(chǎn)業(yè)政策和市場(chǎng)業(yè)態(tài)的形成。88年設(shè)立了新技術(shù)研發(fā)中心，這就促使了大家去追逐所謂的生產(chǎn)技術(shù)，聯(lián)想集團(tuán)是在90年生產(chǎn)出第一臺(tái)聯(lián)想牌計(jì)算機(jī)，93年的長(zhǎng)城公司開始生產(chǎn)長(zhǎng)城牌的PC，標(biāo)志著中國(guó)開始進(jìn)入了IT制造業(yè)和IT制造時(shí)代。94年提出了在中國(guó)建立信息高速公路系統(tǒng)，同時(shí)在全國(guó)推動(dòng)五大工程，吹響了中國(guó)信息化的號(hào)角，主要是企事業(yè)單位的信息化，教育的信息化，城市辦公的信息化、城市網(wǎng)絡(luò)的信息化，同時(shí)由于這五化的推進(jìn)，計(jì)算機(jī)也開始進(jìn)入了我們辦公場(chǎng)所、家庭，電子市場(chǎng)也由于這個(gè)契機(jī)，得到了空前的發(fā)展，出現(xiàn)了眾多的大小經(jīng)營(yíng)商云集的超大型的市場(chǎng)，也就催生了我們電子市場(chǎng)，也就是IT電子市場(chǎng)的業(yè)態(tài)關(guān)系的產(chǎn)生。綜合上面所說的，我們只是回顧了一下我們電子市場(chǎng)的發(fā)展，由來的過程，前面兩位專家也講過了，我在這里就不再過多的重復(fù)了。下面探討一下電子市場(chǎng)的功能和作用。經(jīng)過二十多年的發(fā)展，電子市場(chǎng)的功能是越來越強(qiáng)大了，地位也越來越重要了，主要表現(xiàn)在六個(gè)方面。

　　第一，歷史地位。現(xiàn)在由于IT產(chǎn)品，計(jì)算機(jī)產(chǎn)品是國(guó)外研發(fā)的，所以在初期大量的中小經(jīng)銷商是通過電子市場(chǎng)業(yè)態(tài)的形成，在電子市場(chǎng)完成最原始的資本積累，包括現(xiàn)在的聯(lián)想、方正大型的重量的制造型的企業(yè)，也是通過商貿(mào)巨人的道路，由代理到技術(shù)，引進(jìn)到成號(hào)服務(wù)到生產(chǎn)，來完成自己的資本積累。

　　第二，產(chǎn)業(yè)地位。從IT產(chǎn)業(yè)鏈條的角度來看，研發(fā)、制造、流通，電子市場(chǎng)是處于最下游的，通過市場(chǎng)的推廣來創(chuàng)造中國(guó)巨大的市場(chǎng)，從而使研發(fā)、制造的過程不斷的延伸，在中國(guó)還有一個(gè)獨(dú)特的作用就是新技術(shù)是通過代理國(guó)外的產(chǎn)品，開始進(jìn)行技術(shù)的接觸和國(guó)際市場(chǎng)的接觸，才使我們?cè)谡嬲�的意義上有了新的技術(shù)企業(yè)，逐步的進(jìn)入研發(fā)和制造的領(lǐng)域。這是我們?cè)诋a(chǎn)業(yè)地位上的支撐和帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的作用，電子市場(chǎng)發(fā)揮了巨大的功能。

　　第三，地區(qū)的商業(yè)地位，領(lǐng)先的科技商業(yè)，在流通區(qū)域起到主渠道作用的商會(huì)，在剛才我所說的北京、上海、深圳、西安、青島、鄭州、杭州等這些來說，都是由電子市場(chǎng)的商貿(mào)巨頭，先是有電子市場(chǎng)，有商品的流通來帶動(dòng)各地區(qū)的高新園區(qū)的設(shè)定，高新產(chǎn)業(yè)的設(shè)定，高新技術(shù)的引進(jìn)，通過這么多城市的調(diào)查，無一例外是這樣的情況。我們地處東莞地區(qū)，毗鄰深圳，深圳現(xiàn)在計(jì)算機(jī)的硬件和軟件科技園和企業(yè)的產(chǎn)生，都是由最初的電子市場(chǎng)的產(chǎn)品代理引申，通過二十年的發(fā)展，慢慢建立起我們的產(chǎn)業(yè)鏈，東莞更是不例外了。目前東莞形成了以電腦IT外設(shè)產(chǎn)品為主，全球基地產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)和制造基地，也得益于華南地區(qū)電子產(chǎn)品大型市場(chǎng)向外的擴(kuò)充和影響，而引來了國(guó)際上大的制造業(yè)落戶深圳，有許多的實(shí)例可以證明。這些都是在電子市場(chǎng)的引領(lǐng)下，由商貿(mào)巨頭走向產(chǎn)品生產(chǎn)，所以電子市場(chǎng)的地區(qū)商業(yè)地位是不容置疑的。

　　第四，物流地位。電子市場(chǎng)的形成，對(duì)一個(gè)地區(qū)的物流，乃至一個(gè)國(guó)家的物流，我不用多說了，因?yàn)樵谧�很多朋友都是這個(gè)圈子的人，我想你們有很深的體會(huì)，由于時(shí)間的原因，我不展開說了。

　　第五，消費(fèi)功能的地位。區(qū)域性的銷售已經(jīng)成為現(xiàn)在普遍各市場(chǎng)獨(dú)占鰲頭的功能了，各地區(qū)超大級(jí)的重量級(jí)的電子市場(chǎng)的形成，他們的產(chǎn)品、輻射功能，基本上壟斷了以他為中心的五百公里半徑的區(qū)域，沒有一個(gè)市場(chǎng)能夠例外的走出這樣的路，他們能夠很明顯的帶動(dòng)當(dāng)?shù)乜萍嫉倪M(jìn)步，以及當(dāng)?shù)貙?duì)科技技術(shù)的掌握和需求的拉動(dòng)。這我不展開說了。

　　第六，新技術(shù)和新產(chǎn)品的展示推廣功能，我們所有的新技術(shù)和新產(chǎn)品，我相信咱們很多消費(fèi)者都是不是在展覽會(huì)或者是報(bào)紙上看到的，都是在電子市場(chǎng)中看到的。所以說每一個(gè)電子市場(chǎng)有強(qiáng)大的新技術(shù)的推廣和展示的功能，這也是通過二十年的印證，不容置疑的很強(qiáng)大的功能。所以說電子市場(chǎng)發(fā)展二十年來，六大功能的凸現(xiàn)，到今天為止，它還是在繼續(xù)延續(xù)，而且會(huì)發(fā)揮越來越大的功能。

　　電子市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)。既然現(xiàn)在全國(guó)的電子市場(chǎng)雨后春筍一般的冒出來，那么電子市場(chǎng)還能不能做，還怎么做，大家在這里做還有沒有飯吃，這可能是所有電子市場(chǎng)中從業(yè)的經(jīng)銷商也好，渠道商也好，都很關(guān)心的問題，我想給大家念一組數(shù)據(jù)，就可以充分的說明電子市場(chǎng)在發(fā)展趨勢(shì)中的重要地位和重要性。通過我們的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)和調(diào)查，我們預(yù)測(cè)了一下2003年到2004年IT行業(yè)的銷售需求量。2002年中國(guó)國(guó)內(nèi)IT產(chǎn)業(yè)總量和經(jīng)營(yíng)預(yù)測(cè)，PC的銷量，2002年是917萬(wàn)臺(tái)，比2001年增長(zhǎng)了19.8%。2003年的上半年已經(jīng)銷售了514.4萬(wàn)臺(tái)，比2002年同期增長(zhǎng)了10.4%。預(yù)計(jì)2003年全年銷售量不會(huì)少于1100萬(wàn)臺(tái)，這是國(guó)內(nèi)PC的需求量。筆記本電腦方面，總銷量是93.1萬(wàn)臺(tái)，比2001年增長(zhǎng)了56.3%，從2002年開始，筆記本的銷量增長(zhǎng)幅度是相當(dāng)大的。2003年筆記本電腦預(yù)計(jì)總銷量不會(huì)低于120萬(wàn)臺(tái)，增長(zhǎng)速度在30%以上。原因是大量的OEM廠和國(guó)內(nèi)企業(yè)掌握了筆記本電腦生產(chǎn)的工藝，所以降低了成本，在銷售價(jià)格上也大量的下降，帶來了國(guó)內(nèi)需求的增長(zhǎng)，這個(gè)增長(zhǎng)量是非常快的，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了PC的增長(zhǎng)。筆記本電腦已經(jīng)成為IT行業(yè)高速增長(zhǎng)的一個(gè)亮點(diǎn)，如果大家近期走出去的話，跟中關(guān)村象海龍、頂好等超大型電子市場(chǎng)聯(lián)系的話，都可以問問，象海龍整個(gè)2-4層，在二年前主要是以PC和品牌機(jī)為主，現(xiàn)在基本上全部都是筆記本了，北京的頂好是上個(gè)月的十幾號(hào)還開業(yè)，整個(gè)經(jīng)營(yíng)面積是十萬(wàn)平方米，一樓所有的旗艦店基本上也是以筆記本為主導(dǎo)，二樓的經(jīng)營(yíng)也基本上以筆記本為主。我特別的強(qiáng)調(diào)一下，筆記本將成為今后主要的一個(gè)消費(fèi)類的電子產(chǎn)品。

　　根據(jù)全球的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2002年全球PC的銷量總量是13632萬(wàn)臺(tái)，2003年增長(zhǎng)7%，2004年將比2003年增長(zhǎng)11%。我給大家念的這些數(shù)據(jù)，就說明了一點(diǎn)，我們電子IT市場(chǎng)應(yīng)該這樣說，它還有很大的發(fā)展空間，還有很大的需求，等著我們每一位經(jīng)銷商也好，供應(yīng)商也好，采購(gòu)商也好，在這里都可以獲得相當(dāng)可觀的利潤(rùn)空間，這就是電子市場(chǎng)和IT市場(chǎng)，我用數(shù)據(jù)告訴大家的。從幾個(gè)政策的層面，也可以用今后的五到十年內(nèi)，支撐著IT電子市場(chǎng)的存在。政策層面，我簡(jiǎn)單的給大家介紹一下。

　　第一，信息化的推動(dòng)，已經(jīng)不簡(jiǎn)單是在教育和工業(yè)方面了，已經(jīng)涵蓋了農(nóng)業(yè)和國(guó)防，這是在我們政策層面，國(guó)家根據(jù)國(guó)家安全和國(guó)家發(fā)展的需要，已經(jīng)在這個(gè)政策層面大力做這個(gè)工作了。上個(gè)月在北京，剛剛召開過一次全國(guó)市長(zhǎng)城市化信息建設(shè)的高峰會(huì)，我們也去開會(huì)了，我們的會(huì)長(zhǎng)在會(huì)上做了重要的發(fā)言。這個(gè)會(huì)是由信息產(chǎn)業(yè)部、商務(wù)部和體改委再加上市長(zhǎng)城市協(xié)會(huì)幾方共同舉辦的，城市信息化的建設(shè)將使國(guó)家大的方針政策在一段時(shí)間內(nèi)大力推動(dòng)這件事。據(jù)我不完全的了解，一個(gè)城市信息化建設(shè)的投資，拿一個(gè)地級(jí)市，人口在60萬(wàn)左右的城市來說，要在一百個(gè)億左右。我們現(xiàn)在全國(guó)在冊(cè)的地級(jí)城市是263個(gè)，大家算一個(gè)簡(jiǎn)單的數(shù)字就可以知道在未來的五到十年內(nèi)城市信息化的需求有多大的市場(chǎng)空間，這些城市信息化的需求包括了我們信息產(chǎn)品的硬件和軟件。

　　第二，IT產(chǎn)品進(jìn)入家庭的速度在不斷的加快。十年前，就拿深圳來說，深圳百人擁有電腦的數(shù)量大概是0.2，而現(xiàn)在呢，到去年為止，我們和統(tǒng)計(jì)局一起做了一個(gè)統(tǒng)計(jì)，百人擁有電腦，不管是臺(tái)式機(jī)還是什么機(jī)，是12。短短的十年，有這么大的變成，現(xiàn)在不管是生活還是工作，都離不開電腦，這個(gè)速度會(huì)不斷的由南向北，由發(fā)達(dá)城市向欠發(fā)達(dá)城市發(fā)展。我剛從浙江轉(zhuǎn)了一大圈回來，在城市我看到電子市場(chǎng)，尤其是以IT產(chǎn)品，或者說范圍更大一點(diǎn)，數(shù)碼產(chǎn)品為主體的市場(chǎng)，已經(jīng)滲透到鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級(jí)。在一個(gè)鎮(zhèn)里都可以看到電腦市場(chǎng)、手機(jī)市場(chǎng)、數(shù)碼產(chǎn)品市場(chǎng)，而且規(guī)模都要在三四千平方，都不小。所以說這種需求已經(jīng)證明它不是什么高科技產(chǎn)品了，已經(jīng)成為每一個(gè)人生活、工作的必需工具了，這種需求的增長(zhǎng)，也將使我們電子IT市場(chǎng)存在的重大支持。

　　第三，國(guó)際跨國(guó)采購(gòu)供應(yīng)的問題。WTO我國(guó)也已經(jīng)加入了，自從我國(guó)加入WTO之后，國(guó)際上對(duì)中國(guó)制造和中國(guó)生產(chǎn)乃至于中國(guó)銷售已經(jīng)產(chǎn)生了濃厚的興趣，這次我去考察了上海世貿(mào)商城，營(yíng)業(yè)面積19萬(wàn)平方，其中來自于全球的采購(gòu)商、來自于和中國(guó)同等水平的和次發(fā)展水平的國(guó)家，在這個(gè)市場(chǎng)大概就有五百家，每家的年采購(gòu)量都不少于五百萬(wàn)美金。所以這也是支撐我們電子市場(chǎng)和IT產(chǎn)業(yè)發(fā)展的強(qiáng)大動(dòng)力。我剛才一直在政策面上給大家說，也就是說我們電子市場(chǎng)發(fā)展是不是已經(jīng)到了盡頭，是不是這個(gè)路已經(jīng)不能走了，絕對(duì)不是這樣的，而且空間是相當(dāng)大的。

　　當(dāng)然了，我們目前的電子市場(chǎng)也存在著發(fā)展的障礙和弊端，我在這里也簡(jiǎn)單的說一下。我們現(xiàn)在電子市場(chǎng)，剛才國(guó)社長(zhǎng)也已經(jīng)給大家舉了例子，最早的經(jīng)銷商就是搬箱子，但是在今天電子市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的過程中，每一個(gè)電子商戶已經(jīng)不能簡(jiǎn)單的從一個(gè)搬箱子的動(dòng)作賺到錢了，如果還有誰(shuí)想從簡(jiǎn)單的搬箱子中賺到錢已經(jīng)不現(xiàn)實(shí)了，要求配套服務(wù)和系統(tǒng)上，包括商戶的知識(shí)結(jié)構(gòu)上，都要有一個(gè)系統(tǒng)的調(diào)整，這是電子商戶發(fā)展提出的要求。而且在產(chǎn)品的供應(yīng)鏈上，絕對(duì)不是單一的產(chǎn)品就可以吃一輩子了。而且從經(jīng)營(yíng)人員的知識(shí)掌握上，絕對(duì)不是說掌握這個(gè)鼠標(biāo)五塊錢進(jìn)來我賣你六塊錢就可以了，要掌握系統(tǒng)的知識(shí)，要掌握IT從軟件到硬件到系統(tǒng)的所有知識(shí)，才能真正的服務(wù)好你的客戶，服務(wù)好你的賣家，形成長(zhǎng)期的貿(mào)易伙伴關(guān)系，這是現(xiàn)在電子貿(mào)易市場(chǎng)發(fā)展對(duì)人員、對(duì)技術(shù)、對(duì)產(chǎn)品的要求，已經(jīng)不是簡(jiǎn)單的一個(gè)搬箱子的動(dòng)作了。這就是現(xiàn)在電子市場(chǎng)發(fā)展和未來要面對(duì)的一些問題。

　　在這樣的情況下，我認(rèn)為我們現(xiàn)在中國(guó)電子IT市場(chǎng)的發(fā)展，我們埃迪瑪在今天打造的這個(gè)IT制造業(yè)交易展示平臺(tái)，這個(gè)應(yīng)該是走在前面的，根據(jù)我們的調(diào)查，現(xiàn)在咱們電子市場(chǎng)尤其是IT產(chǎn)品市場(chǎng)的發(fā)展是很多的，但是東莞有一個(gè)很好的資源，通過早期廣東地區(qū)的商貿(mào)巨頭，已經(jīng)把廣東東莞打造成為全球的IT制造、IT配套的全球知名的一個(gè)品牌。今天埃迪瑪，文總他們又充分了利用了這個(gè)資源，為大家重新打造一個(gè)國(guó)際化的平臺(tái)，成為全國(guó)乃至于全球采購(gòu)上游和下游連接的平臺(tái)，我認(rèn)為是抓到了主題。如果利用我們東莞現(xiàn)在在全球IT產(chǎn)業(yè)知名的城市名片，知名的優(yōu)良的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)的話，我相信簡(jiǎn)單的一個(gè)電腦市場(chǎng)，我想在座的各位，就可能沒有這么多的興趣做埃迪瑪了，據(jù)我了解，現(xiàn)在小小的東莞，電腦市場(chǎng)已經(jīng)不少于五個(gè)了，而且有個(gè)別的市場(chǎng)是很慘淡的，可能大家連交租金都覺得是問題了。但是我今天可以很負(fù)責(zé)任的對(duì)大家說，如果埃迪瑪能抓住東莞IT產(chǎn)業(yè)國(guó)際性的城市名片，能調(diào)動(dòng)?xùn)|莞現(xiàn)有的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，結(jié)合我們國(guó)內(nèi)外現(xiàn)在市場(chǎng)的需求，那我們這個(gè)展示交易中心的功能和市場(chǎng)地位是絕對(duì)準(zhǔn)確的。這個(gè)話是來自于我們多年對(duì)電子市場(chǎng)的檢測(cè)、調(diào)查，對(duì)電子市場(chǎng)直接的參與所得出的結(jié)論。

　　今天我很高興把電子市場(chǎng)的發(fā)展和電子市場(chǎng)的未來，跟大家在這里分享一下。我真正的希望，我們東莞有這么好的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)的情況下，做這么一個(gè)平臺(tái)，為全國(guó)的IT行業(yè)做一個(gè)上下游的銜接，我覺得這真是一件功德無量的事情。當(dāng)然了，也離不開在座的我們產(chǎn)業(yè)界的朋友、商業(yè)界的朋友，包括已經(jīng)在市場(chǎng)中活躍的大小經(jīng)銷商的支持。我想大家一起在這么一個(gè)有優(yōu)良的產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)下，在這么一個(gè)有國(guó)際性影響的背景下，共同做這件事，我相信一定能夠做成的。還有對(duì)文總提出的建議，我們現(xiàn)在有好的基礎(chǔ)，但一定要有一個(gè)好的服務(wù)體系，如果沒有好的服務(wù)體系的支撐，這個(gè)市場(chǎng)在運(yùn)作的過程中也是存在問題的。今天市和領(lǐng)導(dǎo)和區(qū)的領(lǐng)導(dǎo)都在，我相信在政策的層面是沒有問題的，但是具體下來，就是要多考慮一些技術(shù)層面的事情了。這是必須要做好的。我就說這么多。謝謝大家。