國際金融報記者 李俊 發自上海

　　即將于9月25日上午舉行的太平人壽與英國著名的國際物流運輸巨頭EXEL中國公司團險簽約儀式頗引業內關注。因為該協議的簽署，不僅意味著EXEL中國公司可以被納入全球最大的國際共保組織———IGP（InternationalGroupProgram）統籌管理，充分享受規模優勢帶來的好處，也使太平人壽在國內的跨國公司團險客戶上升到兩位數；同時，它還意味著已經 成功叩開中國大門的IGP正在加緊中國布局。

　　虎視中國團險市場

　　受制于中國保險業在入世承諾中對業務范圍的限制，團體保險一直以來都是外資保險公司的禁區。按照中國入世承諾，在至少一年半內，擁有跨國公司良好客戶資源的外資保險公司，在團體保險市場仍然難展身手。即便如此，這些外資保險公司對這一巨大的市場早已虎視眈眈。

　　早在今年3月，IGP就和太平人壽簽約，合作協議已經得到保監會的正式批準，IGP成為目前在中國境內惟一獲得監管部門認可的共保組織。經過半年時間的運作，在IGP全球資源的全力支持之下，太平人壽已經成功地承保了若干家著名的跨國企業。即將簽約的EXEL只是其中之一。

　　眾所周知，大型跨國企業分支機構眾多，分布在不同的國家及地區。在不同的國家及地區，當地分支機構的員工福利計劃的成本都不一樣，如果沒有共保計劃，地方機構的員工福利成本就會經常性地大幅度波動，導致跨國公司整體的員工福利預算無法準確預測和制定。而共保計劃就像一個巨大的蓄水池，可以把不同國家員工福利經營的損益匯總到一個池塘，這樣就減少了波動性。

　　隨著中國開放程度的深入，跨國公司在中國的投資日益增長，據統計，截至今年6月，全球500強企業中，已有300多家在滬投資設立了775家企業，目前落戶上海的3萬多家外資企業中，除全球500強企業，還有眾多跨國公司。長期以來，這些跨國公司只能由當地的保險公司承保，沒有機會加入全球一體的共保組織，從而也無法分享共保給跨國公司帶來的諸多利益。

　　拓展借力太平人壽

　　太平人壽一位高層稱，IGP的跨國公司客戶已有200余家在中國投資，IGP將把這些資源全部委托給太平人壽開展服務。而此前，中國人壽一直獨攬在華跨國公司的團體險業務。

　　據了解，太平人壽與IGP簽訂的是排它性質的合作協議，也就是說，IGP把在中國經營的跨國公司資源，全部委托給太平人壽開發和服務。作為全球最大的共保組織，IGP承擔著660家跨國企業的重托，所以IGP在全球范圍內挑選合作伙伴的標準是非常嚴格的。而太平人壽在中國內地復業還不足兩年，為什么IGP如此信任尚處于起步階段的太平人壽呢？

　　太平人壽創建于1929年，是歷史最悠久的中資保險公司之一。而上世紀50年代以后，太平人壽就移師香港，開始在國際市場上拼搏。應該說，太平人壽是中資保險企業中最具國際化經驗的。

　　太平人壽2001年11月30日在中國內地復業經營，獲得了在全國范圍內開展壽險業務的許可，如今太平人壽的分支機構已經遍布中國經濟發達的地區，這些區域正是跨國公司經營集中的地方。而太平人壽也具備為這些大型跨國公司提供全國范圍服務的能力。

　　據太平人壽辦公室主任張緒強介紹，太平人壽的國際化背景是作出與其合作的最重要原因。太平人壽的外資股東是歐洲金融服務業巨頭———富通(Fortis)集團；中資股東是老牌的中國保險(控股)集團及其上市旗艦公司———中保國際(香港0966.HK)，它們長期在海外經營，同樣對國際市場有著深刻的理解。

　　股東背景在中國保險公司中獨一無二的太平人壽，在中外方股東的鼎力支持之下，太平人壽迅速獲得了寶貴的國際經驗，具備了為跨國公司提供國際化員工福利計劃的能力。

　　IGP副總裁韓振表示，太平人壽在跨國公司業務方面具有市場競爭力。高度集中的業務管理模式使太平人壽便于協調各分公司之間的業務合作關系，特別適合為跨國公司遍布全國的分支機構提供高效便捷的服務。同時太平人壽還在各分公司建立了專門的客戶服務團隊，以統一的服務形象和標準化的服務品質為跨國公司提供專業化的保險服務。

　　瞄準本土企業客戶

　　即將與太平人壽簽約的EXEL中國董事總經理莊偉元告訴記者，EXEL在全球其他國家的員工福利計劃大都納入國際共保計劃的統一管理框架中，不僅可以節省成本，更重要的是改善管理、提高效率。IGP作為全球最大的國際共保計劃，自然成為EXEL等國際物流運輸巨頭在員工福利方面的首選。

　　目前EXEL全球參與IGP的人員規模超過5500人，涉及保費每年超過135萬美元，遍布英國、比利時、新加坡、日本、韓國、匈牙利、馬來西亞、新西蘭、菲律賓、泰國等14個國家或地區。

　　太平人壽助理總經理王連萬強調，太平人壽與IGP的合作，并不僅僅瞄準了在中國的大型跨國企業。實際上，中國本土的企業數量，遠遠超過了跨國公司的數量。中國加入WTO之后，經濟全球一體化的趨勢越來越明顯，速度越來越快。中國的企業為了與跨國企業競爭，就必須向跨國企業學習，包括學習他們如何吸引優秀的人才。所以，可以預見，跨國公司的員工福利制度將成為大量中資企業的指南。

　　太平人壽獲得了IGP的授權，也就證明了自己有能力提供具備國際標準的員工福利計劃。業內人士指出，在不遠的將來，當中國的企業紛紛效仿跨國企業的員工福利制度時，太平人壽已經準備就緒了。而IGP，也將借助太平人壽的發展，進一步拓展在中國的勢力范圍。所以，無論對于IGP還是太平人壽來說，此次與EXEL中國公司的簽約都僅僅是個開始。

　　關于IGP（）

　　IGP是世界上最大的專門為跨國公司提供員工福利計劃的國際共保組織。迄今為止，IGP已經為660多個跨國公司的4400多個分支機構提供員工福利保障，位居世界500強的公司中有2/3都是IGP的客戶，例如BASF(巴斯夫化工)，Citibank(花旗銀行)，Cisco(思科)，Ford(福特)，Philips(飛利浦)，Procter&Gamble(寶潔)等。

　　IGP通過為跨國公司每個客戶建立專門的賬戶，將客戶所有分支機構的員工福利計劃有機地聯系起來，而不是孤立地向分支機構提供保障；它幫助跨國公司利用其全球所有分支機構的員工福利計劃來分散單一國家的風險波動，并利用其全球的規模優勢來降低單位保單的管理費用，從而最終降低客戶的風險費用和管理費用，充分體現規模經濟和集約化效應。

　　IGP是世界上各大保險公司的合作同盟，每一家成員保險公司都是當地最具市場領導地位的壽險服務提供商。目前IGP的網絡已經覆蓋到近50個國家（地區）的40多個保險公司，許多世界著名的壽險公司都是其中的成員。

　　2003年IGP進入中國內地，與太平人壽保險有限公司達成全面合作協議，選擇太平人壽作為IGP在中國內地的惟一成員保險公司，向跨國公司在中國內地的子公司、合資或合作企業提供優質有效的員工福利保障計劃。

　　迄今為止，IGP與太平人壽的合作協議是惟一一個獲得中國保監會批準的國際共保計劃，受到政策上的支持和鼓勵。