記者　謝廷軍　實(shí)習(xí)記者　聶元建

　　隨著2004空調(diào)冷凍年度的啟動(dòng)，TCL空調(diào)推出“虎躍神州”，宣布進(jìn)軍行業(yè)三甲。這是《粵港信息日?qǐng)?bào)》記者在TCL空調(diào)于日前在深圳召開的年度經(jīng)銷商大會(huì)上獲悉的。

　　“虎躍神州”挑戰(zhàn)行業(yè)三甲

　　在此次會(huì)議上，TCL空調(diào)宣布了3～5年進(jìn)入行業(yè)三甲的“虎躍神州”計(jì)劃。據(jù)介紹，該計(jì)劃將分為“猛虎下山、如虎添翼、虎躍神州”3個(gè)階段分步實(shí)施，宣稱以150萬(wàn)套、300萬(wàn)套、500萬(wàn)套三步走的戰(zhàn)略，以連年翻番的速度，向行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者地位發(fā)起沖擊，完成由“挑戰(zhàn)者”到行業(yè)三甲“領(lǐng)導(dǎo)者”的質(zhì)變。TCL集團(tuán)副總裁袁信成在接受記者采訪時(shí)表示，TCL空調(diào)最終目標(biāo)是建成具有行業(yè)領(lǐng)先地位、盈利能力強(qiáng)、保持持續(xù)增長(zhǎng)的專業(yè)制冷空調(diào)公司。

　　作為二線品牌的TCL空調(diào)，一直扮演著“跟進(jìn)者”的角色，此次大規(guī)模實(shí)施“虎躍神州”，目標(biāo)是進(jìn)軍國(guó)內(nèi)前三甲。袁信成稱：TCL已經(jīng)具備沖刺的基本條件。作為TCL集團(tuán)“龍虎躍神州”的一部分，空調(diào)在該計(jì)劃中占有舉足輕重的地位。去年以來(lái)，TCL空調(diào)已完善了銷售渠道、強(qiáng)大的技術(shù)創(chuàng)新研發(fā)能力、快速的物流結(jié)算體系為沖刺準(zhǔn)備了條件。

　　業(yè)內(nèi)人士分析，上個(gè)冷凍年度由一線品牌推動(dòng)的行業(yè)大洗牌剛剛開始，并將繼續(xù)伸延到新的冷凍年度。殘酷的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，較量的是各空調(diào)企業(yè)的總成本競(jìng)爭(zhēng)力；捉摸不定的氣候與市場(chǎng)變化，考驗(yàn)的是空調(diào)企業(yè)的營(yíng)銷水平和反應(yīng)速度；而產(chǎn)品技術(shù)和服務(wù)，則必定成為“金字招牌”的閃光材料，以高端的品牌拉力促進(jìn)對(duì)市場(chǎng)的掠奪。三者共同作用，不斷提高市場(chǎng)的品牌集中度，從而完成新一輪市場(chǎng)格局的劃分。因此，只有那些實(shí)力雄厚、實(shí)業(yè)經(jīng)營(yíng)、迅速突圍的品牌，才可能在將來(lái)的市場(chǎng)中勝出。TCL空調(diào)此舉是想在空調(diào)市場(chǎng)“大洗牌”之時(shí)搶占一席之地。

　　低價(jià)沖擊黃金周

　　為備戰(zhàn)十一黃金周，順應(yīng)“虎躍神州”的實(shí)施，TCL空調(diào)調(diào)整其全線產(chǎn)品年度價(jià)格。據(jù)TCL空調(diào)高層稱，這是其“虎躍神州”計(jì)劃的重要開端。

　　據(jù)悉，TCL空調(diào)首次將1P空調(diào)的正規(guī)售價(jià)拉入千元以內(nèi)，僅售999元，尤其是1.5P冷暖空調(diào)，以1498元的價(jià)格敞開供應(yīng)，比行業(yè)均價(jià)的1760元低15％，比一線品牌的1938元低22.7%，比旺季正常零售價(jià)低近30％。

　　業(yè)人士認(rèn)為，TCL此次不按常理出牌，可謂點(diǎn)燃了價(jià)格戰(zhàn)導(dǎo)火索，但TCL空調(diào)事業(yè)部銷售中心總經(jīng)理張鑄否認(rèn)TCL空調(diào)在主動(dòng)挑起價(jià)格戰(zhàn)。他說(shuō)，TCL空調(diào)的價(jià)格是在分析大量信息，把握2004年度的空調(diào)價(jià)格趨勢(shì)的基礎(chǔ)上，提前執(zhí)行的“公價(jià)”。同時(shí)他堅(jiān)稱，TCL空調(diào)無(wú)心挑起價(jià)格戰(zhàn)，本次推出“核彈級(jí)殺傷力”的價(jià)格，是貫穿TCL空調(diào)全線產(chǎn)品的年度價(jià)格策略。

　　有行業(yè)人士認(rèn)為，隨著空調(diào)洗牌進(jìn)程的加快，行業(yè)的集中度只會(huì)越來(lái)越高，TCL的價(jià)格策略實(shí)施是企圖“突圍”的表現(xiàn)。

　　速度將決定競(jìng)爭(zhēng)力

　　張鑄向記者表示，市場(chǎng)反應(yīng)速度快將成為核心競(jìng)爭(zhēng)力之一。TCL空調(diào)此次先人一步，強(qiáng)勢(shì)沖擊黃金周市場(chǎng)，給人的感覺(jué)是快，同時(shí)，從“虎躍神州”的實(shí)施看出，TCL空調(diào)將以遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)行業(yè)平均增長(zhǎng)速度發(fā)展，進(jìn)入一個(gè)超高速發(fā)展階段。TCL要力爭(zhēng)做業(yè)內(nèi)增幅最快的品牌，躋身一線空調(diào)市場(chǎng)。

　　張鑄說(shuō)，成為市場(chǎng)反應(yīng)速度最快的公司必須首先建立一支具有共同價(jià)值觀的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)，這是因?yàn)槭袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力不光來(lái)自產(chǎn)品和分銷，而且來(lái)自于團(tuán)隊(duì)的智力和勇氣。“我們‘擁有行業(yè)內(nèi)最優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì)’它由來(lái)自于多個(gè)品牌的優(yōu)秀職業(yè)經(jīng)理人，以及TCL銷售網(wǎng)絡(luò)精英組成”，張自信地說(shuō)。

　　轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)機(jī)制也是影響其快速響應(yīng)市場(chǎng)變化的重要構(gòu)成。張對(duì)記者表示，TCL將推出由銷售部經(jīng)理負(fù)責(zé)的虛擬經(jīng)營(yíng)制，把TCL整個(gè)的營(yíng)銷決策平臺(tái)直接下移到銷售部，從而使銷售重心及管理重心下移，提高執(zhí)行力，充分發(fā)揮造血機(jī)能，在市場(chǎng)反應(yīng)速度方面達(dá)到行業(yè)最優(yōu)。