由中國社會科學院工業經濟研究所和中國經營報社共同主辦的‘首屆企業競爭力年會’將于2003年9月19日至9月21日在北京怡生園國際會議中心召開，此次會議將有約60多位專家學者、政府官員及企業領袖等重量級嘉賓發表專題演講。

　　新浪財經現場圖文直播本次年會。

　　劉立謙(深圳健康藥業公司市場總監)：

　　各位領導，各位嘉賓，大家下午好。

　　1992年，深圳太太藥業在深圳成立，是一個民營企業，1997年，它購并海濱制藥公司，海濱制藥公司是一家生產以抗生素為主的處方藥的工廠。2002年購并了健康藥業中國股份有限公司，它是以生產鷹牌花旗參為主的公司。同時入住了麗珠醫藥集團。2003年成立了一個新的合理公司，叫山東健康藥業公司。短短的11年之中，由一家單一的保健品公司擴展到5家橫跨保健品處方藥，以及OTC藥品的公司，余額從零將近到30億，這是一個民營企業，它沒有非常龐大的資金，資源也非常有限。在短短的11年之間，從零到30億。我們是如何做到？

　　首先，我們必須要知己知彼。我們從微觀的環境之中跟宏觀的環境之中必須了解我們的相對優勢在什么地方，相對弱勢在什么地方。環境之中帶給我們什么機會，環境之中又帶給我們什么威脅，之后我們才能做一個準確的企業定位。企業定位沒有所謂的對、錯問題。如果要培養企業的競爭利，第一個我們認為要做的就是做好知己知彼的工作，那就是企業定位。

　　第二，聚焦工作。各位可能在最近一期的《商業周刊》里看到一篇文章，世界食品業的龍頭，他們開始做一個企業策略的整合。比如聯合利華，他在食品行業之中，把它的經營集中在冰激凌上，卡福公司就集中在餅干這個行業。所以，在最近的3、4年之中，世界跨國性的食品業的獲利有一個很明顯的回升。重新調整他們的策略，做好聚焦的工作。

　　世界最大的飲料公司可口可樂，它只做一項業務——飲料，從不跨足其它領域，一直到今天營業額非常非常大，品牌價值已經有7百億美金，但是它從不把它的品牌延伸到其它領域，它主要做一個聚焦的工作。

　　太太藥業聚焦在三個方面：一個是保險食品。第二，處方藥。第三，OTC藥品。

　　第三，創新。創新對于一個企業的競爭力是非常重要的，創新又分四大方面：1，產品創新。產品分內部創新和外部創新。以太太藥業為例，太太口服液是我們創新的產品。一可貼還有最近的新膚螨靈霜都是創新。2，品牌的創新，我們是引進了聯合利華、寶潔兩個跨國性快速消費品品牌管理的經驗，以及中美史克在OTC品牌管理的經驗。所以，整個品牌管理是靠著借助外部的創新。3，OTC銷售組織的創新。現在為了讓整個組織的效率更有效，世界上目前都做一個組織的重組，就是為了扁平化的重組。OTC藥業經過無數次的重組，現在達到一個非常扁平化的組織，這個組織實際上在其他跨國里也是重組。4，為了整合整個工業鏈，工業鏈是從一個產品的原料、物料到生產，到儲運、銷售，這是一個工業鏈，讓整個工業鏈更有效地運行，我們引進了EPR系統，外國一個整合工業鏈的軟體系統，這也基本上算是一個外部的創新。

　　簡單來說：第一，做好企業定位。第二，聚焦。第三，創新。這是太太藥業在11年來保持增長的三大策略。