由中國社會科學院工業經濟研究所和中國經營報社共同主辦的‘首屆企業競爭力年會’于2003年9月19日至9月21日在北京怡生園國際會議中心召開，此次會議將有約60多位專家學者、政府官員及企業領袖等重量級嘉賓發表專題演講。

　　新浪財經現場圖文直播本次年會。

　　賈硯林(寶鋼股份有限公司副總裁)：

　　對于競爭力的研究和評價我們覺得非常重要，工業經濟研究所和中國經營報開展競爭力的測評，對于企業的努力方向是一個很好的導向。

　　我把寶鋼股份在如何培育競爭力方面做的一些工作給大家報告一下。寶鋼股份在78年開始建設，85年一期開始投產，原來小的寶鋼，后來在98年實現了在上海地區整個鋼鐵工業的合并，形成一個新的寶鋼集團，原來的寶鋼在2000年12月在A股市場上市，現在我代表寶鋼股份。從鋼鐵行業來看，從競爭態勢來講，面對很多具有強大競爭力國際上的對手，兄弟企業競爭很快，還有很多民營企業大部分投資進展也很快。前有堵截后有追兵的情況下，寶鋼股份為了提高競爭力做了一些設想和安排。首先我們明確了自己的愿景，作為整個公司要成為全球最具競爭力的鋼鐵企業，從整個競爭力來看要成為全球第一。另外從企業理念來講，我們明確了追求企業價值最大化的企業經營理念，要給股東滿意的回報，要為客戶創造價值，要使員工的價值得到體現，要為社會進步和社區文明做貢獻，同時如何在優化供應鏈，使供應鏈價值最大化方面做出努力。另外還有一個很重要從內部來講要整合整個業務流程，要按照面向價值、面向用戶和面向流程的指導思想來系統徹底完成業務流程。

　　從寶鋼股份2000年上市以來，世界一些鋼鐵分析機構對寶鋼股份的評價，2001年對于寶鋼股份的評價，綜合競爭力被世界鋼鐵動態被評價為綜合競爭力排名第八，去年被排名第五，今年的評價里面簡單排名和總體排名第二。從全球的鋼鐵行業來看，從盈利能力來講，一直居于全球盈利能力最強的地位。

　　寶鋼股份培育競爭力的發展歷程，78年開始建設，85年一期工程開始投產，獲得了獨特的資源。大家知道當時寶鋼一期投資128億，在座諸位每人投了十塊錢，當時寶鋼是全國人民的寶鋼。85年到91年作為二期建設貸款不是國家投入，第二階段引進國外的技術。第三階段從92年到2000年實現了二次創新，適應市場經濟的要求，優化過程和工藝。第四階段從上市以來強調系統優化對于資源的管理能力，系統提高自己的能力。我們開展了基于企業過程再造和IT技術，以及企業機構扁平化等現代管理實踐和IT技術基礎上對流程實行徹底再造，目前仍然在實施當中。這項工程預計在2004年底完成。

　　如何對產品進行定位？作為競爭非常重要的一點，你準備滿足哪一部分的市場？寶鋼股份由于巨大的投入和優勢的裝備和技術能力，還有一批優秀人才和組織結構，我們定位一個高的報復，進入高端產品。我們的產品定位定位在對國民經濟有重要影響，需求量大，對產品的檔次、產品質量有很高的要求，汽車是排在第一號的目標市場。家電、石油管線、高檔建筑、特殊包裝、造船等行業都是我們定位的目標市場。這是靠有形資產和無形資產共同作用的，作為戰略定位有一系列的組織保障。

　　我們定位是不是成功？實際從90年代初一直到現在我們實行這樣一個發展戰略，寶鋼的市場占有率來看是好的，我們在轎車應用板的占有率是50%，石油管線43%，油井管37%。在滿足關鍵行業需求的過程當中，我們也好的了很好的回報。去年利潤是59億，今年上半年是57億。這個過程當中自己要抓住機會，自己要不斷削減成本提高效率，這方面要做很多工作。我們進入高端產品成功的原因簡單說組織的保障、優良的資產和不斷學習有戰略遠見，整個組織的學習能力。鋼鐵行業是一個非常特殊的行業，學習曲線非常平緩，要經過三年五年十年八年的學習過程，不斷摸索，總結很多生產實踐的經驗。在這個過程當中確保你獲得了先行的優勢，另外怎么保持這個優勢，這也是一個很重要的課題。

　　滿足戰略目標的要求需要一系列的支撐，我們明確發展戰略是跨越式趕超，另外要明確在這個過程當中體現現代企業的理念，追求企業價值最大化。不斷滿足用戶需求。通過目標集聚戰略，這當中要系統優化成本，培育自己的品牌，相對于其它競爭者的差異。我作為一個公司的財務總監，我感到非常自豪的一點，感到企業競爭力非常有保障的一點是我們下面各個業務部門、各個主要作業區大家都非常重視價值。按照價值管理的要求，在寶鋼的預算管理制度還是可以，你不是追求某一個或者某兩個孤立技術指標，而是整個系統價值的優化。寶鋼規模從地位來講，或者行業的成長性來講，我們未必是中國最強的企業，但是在同行相比的話，我們可能是距全球競爭力最強的同行來講，我們是最近的。

　　我們提出跨越式趕超，要把自己培育成最具競爭力的企業。跨越式趕超集中在鋼鐵主業，追求快速發展，追求優化資產，擴大規模。武裝、工業文明，按照現代新興理念去發展。我們將自己定位在我剛才說的這些行業，我在滿足這些行業的需求要定位在滿足這些行業具有領導地位的企業需求，同時滿足這些企業對于關鍵產品制造的需求。如何保證競爭力的不斷提高？這是我們不斷研究的課題。在研究過程當中我們得到《中國經營報》的指導，總體來講，競爭力能保住而且保持不斷上升主要來源于充分關心價值，關心對于股東的回報，整個企業形成完整的價值鏈。不斷優化資產，擴大規模，追求成長。有很多人說鋼鐵產業是一個夕陽工業，我不太贊同這個觀點。中國最近十幾年以來，我們的鋼鐵產業隨著國民經濟迅速增長，鋼鐵產業保持10%以上的增長率，最近三年每年保持20%的增長率。

　　我們不斷分析我們的下游行業，汽車、家電還有公路建設，整個投資跟我們當前需求有什么相關關系。當然這里面有一些結構說起來話題比較長。

　　國內巨大的市場需求，最近三年保持20%的增長，今年也會保持這樣一個增長率。預計今年鋼鐵總的需求會達到2.3億噸水平，其中有三千噸是進口。鋼鐵生產不能滿足國民經濟的增長和下游企業的需求。在這個過程當中，關鍵是如何抓住這個機遇，要優化你的營銷，要強化你的產品開發和技術創新，不斷削減成本。關鍵是如何滿足用戶需求。

　　謝謝大家！