福布斯雜志國際版亞洲副主編范魯賢：我首先介紹一下劉永行先生，他作為東方希望集團的董事長，在這個集團里面他包含了所有的勇氣，努力工作的精神，中國的私營企業在過去的二十年里面都體現了這樣一種精神財得到長足的發展，在過去二十年里面，私營企業遇到的一些困難，他們的起步是非常艱難的。因為在過去二十年里面，中國的社會經過了巨大的變化。但是最后東方希望集團，最終在中國創造了一萬個就業機會。而且東方希望集團也為中國的其他的一些公司，其他的私營企業樹立了非常好的典范，所以我感到非常容幸的向 大家介紹推薦我們的劉永行先生。他會向我們介紹他們的公司在過去幾年里面遇到重大的轉折點，和所做出重要的決策。這對我們私營企業去二十年里面所面臨的問題有一個比較典型的回顧。

　　劉永行：我們希望集團幾乎跟中國的改革開放發展是同步的，我們最初的創業是失敗了，那是在1980年了，那個時候我們還在各個學校里面上學，我們那個時候試圖辦一個電子公司，結果失敗了。我們到農村去，我們母親以前教過一些學生，農民集資集三千塊錢，但是失敗了，因為太早。但是這種創業的動機一直埋在我們心里。后來我們幾個兄弟都在各個單位工作，那個時候我們想機會來了，這個時候國家已經大力推進國家的農村的改革開放。號召農村發展專業戶，我們想在城市創業不能成功，國家號召到農村去，我們到農村去應該是受歡迎的，所以我們就到農村了，創辦了這個養殖場。當初的是非常困難的，從一萬塊錢發展到一千萬，做好了原始積累。所以我們初資本第一桶金是非常健康的。

　　我總結一下民營企業成長經歷了幾個階段。第一個階段是八十年代，這個時候創業很艱辛，但是也比較容易，這個時候最需要就是勇氣，有了這個勇氣就比較容易成功。因為這個時候的創業家大多數都是文化水平不是很高的。有一點文化的人只要有勇氣的話都可以成功。到了八十年代末期，我們完成了資本金的積累之后，我們自己也開發鉆研飼料的技術，在技術上我們取得了成功，這個時候我們就開始生產高檔的飼料，跟外國開始競爭，在競爭當中我們取得了成功，我們認為競爭的要素就是技術，也能夠生產一些比較高檔的東西，他們生產出來就不會愁銷。一直到九十年代中期，我們迅速把我們的公司發展到全國各地，在全國各地辦了幾十個工廠，這個時候市場經濟出現了通貨膨脹，那個時候只要你生產出來多少都可以賣得出去。所以那個時候的競爭要素，就是你能產出來，有生產能力。但是到了后期的時候，95、96年的時候情況又發生了變化，這個時候生產也多了，但是消費者不知道選擇什么？所以那個時候廣告營銷非常的重要。只要你能夠做一些宣傳，讓消費者能夠利用你的話，這樣的市場就容易打開，所以那個時候也出現了一些標王。我們也在農村做了一些的廣告，在農村的大大小的農房都寫上了廣告，我們的市場就打開了。但是到了98年以后，中國的經濟開始進入比較健康的狀態，因為消費者的選擇權決定了我們不可能只憑一點膽量、規模、宣傳、廣告而就能夠戰略市場，這個是消費者聰明了，他們有充分選擇的余地，這個時候消費者就要看，我們能不能跟消費者提供他們的價值，他們的價值就是要付出少一點，得到多一點我們的企業能不能做到這一點的為我們的消費者提供多一點，付出少一點，我們如果能夠做到就可以成功。所以從98年以后中國的經濟就進入的全面市場競爭的階段。在我們的飼料業方面就更加的緊密。因為有一萬多的飼料廠以前都是國營，后來專制成本很低。民營企業三萬元四萬元都可以進入這個行業，我們集團為社會輸出了大量的企業主，他們出去跟我們競爭，也是為社會做貢獻，同時也是逼著我們改進我們的工作。

　　我認為我們到了現在，一直到往后，都要看我們能不能給下意識提供更多的價值，這樣企業才能生存。我認為我們東方希望集團這個發展過程大概是這樣的。