對中國要有一貫的信心、更積極的本地化措施、更開放的心態(tài)

　　文/關(guān)志雄

　　日韓對照：飄忽不定的日本對華觀

　　撫今追昔，日本對中國的看法在過去的30年里發(fā)生了很大的變化。在此，我們以輿論對中國的未來持樂觀態(tài)度還是悲觀態(tài)度，把中國看成威脅而采取對立的態(tài)度還是看作伙伴而采取合作的態(tài)度作為標(biāo)準(zhǔn)，回顧一下日本對中國認(rèn)識的變遷。如圖所示，日本對中國的看法一直飄忽不定，沒有一個一貫的中國觀。

　　自上世紀(jì)90年代以來，鄰側(cè)的韓國卻一直積極地將中國的崛起視為商機。韓國與日本產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)類似，兩國在地理上都與中國很近，為什么兩國的反應(yīng)如此相去甚遠(yuǎn)？

　　中韓兩國自1992年建交以來，貿(mào)易和直接投資迅速擴大。2002年韓國對華貿(mào)易總額達(dá)412億美元(韓方統(tǒng)計)，在貿(mào)易規(guī)模上已成為與中國的第三大貿(mào)易伙伴，僅次于美國和日本。與此同時，2002年韓國對華直接投資為17億2000萬美元(韓方申報數(shù)據(jù))，占韓國對外直接投資的34%，超過對美投資躍居第一位。根據(jù)中方統(tǒng)計，包括在當(dāng)?shù)氐脑偻顿Y，2002年韓國的對華投資遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過這一數(shù)據(jù)，總額達(dá)27億美元。雖然韓國對華貿(mào)易和投資的絕對額不及日本，但占國內(nèi)生產(chǎn)總值的比例，均遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過日本，由此可見，它與中國經(jīng)濟(jì)的聯(lián)系比日本更為緊密。

　　但在韓國，將中國的發(fā)展視為機遇的樂觀論占據(jù)主流，并沒有出現(xiàn)中國威脅論。有人認(rèn)為其中的原因之一是由于韓國對華貿(mào)易收支一直保持盈余，而日本是逆差。但是，美國去年對中國的貿(mào)易逆差超過1000億美元，但并沒有人將中國的崛起與國內(nèi)產(chǎn)業(yè)的空洞化相提并論，可見這一說法實在缺乏說服力。

　　之所以中國威脅論在日本鋪天蓋地，而韓國卻非常樂觀，其實是由于兩國目前所處的經(jīng)濟(jì)狀況影響的結(jié)果。日本在泡沫經(jīng)濟(jì)破滅以后，經(jīng)歷了“失去的10年”，至今尚未出現(xiàn)經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的跡象，而韓國在徹底推行結(jié)構(gòu)改革，克服金融危機之后，借助信息產(chǎn)業(yè)的發(fā)展等，一直保持經(jīng)濟(jì)的良好運行。2002年韓國的經(jīng)濟(jì)增長率為6.4%，雖不及中國的8.0%，但遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于日本的0.3%。兩國在經(jīng)濟(jì)表現(xiàn)上的差異，通過對華關(guān)系這面鏡子恰恰反映了兩國在自信程度上的差異。

　　在華日企的本地化遠(yuǎn)遜于歐美企業(yè)

　　中國加入WTO以后，日本的對華投資急速增加。其投資目的從利用中國的廉價勞動力擴大出口到參與當(dāng)?shù)厥袌龊脱芯块_發(fā)，涉及非常廣泛的領(lǐng)域。而投資的成敗關(guān)鍵取決于能否吸引優(yōu)秀的人才，遺憾的是日本企業(yè)在這一點上尚無任何保證可言，還只是權(quán)宜措施，不能不說尚缺乏中長期的人才戰(zhàn)略。

　　在中國投資的外國企業(yè)之中,日本企業(yè)的經(jīng)營當(dāng)?shù)鼗�遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于歐美企業(yè)，在日本企業(yè)中的現(xiàn)地雇員無論如何努力,頂多升到部門經(jīng)理、課長一職，永無出頭之日。而在歐美企業(yè),他們擔(dān)任總經(jīng)理等重要職務(wù),已是司空見慣。而且,與歐美企業(yè)的能力主義相比,日本企業(yè)標(biāo)榜的“終身雇用”和“論資排輩”對中國人來說,更好像是從前吃“大鍋飯”的國有企業(yè)。

　　日本企業(yè)在推進(jìn)經(jīng)營本土化的時候，應(yīng)進(jìn)一步啟用那些既了解日本又了解中國情況的留學(xué)生。目前日企雖然采用留學(xué)生的情況正在不斷增加，但給他們的工作卻往往是翻譯和安排旅行日程，無法發(fā)揮他們的實力。從中國的經(jīng)營者那里，我經(jīng)常聽到這樣一些話，中國企業(yè)在與外國企業(yè)談判的時候，如果對方是美國企業(yè)，則往往所有的人都會中文，而當(dāng)對方是日本企業(yè)的時候，會說中文的只有一個—就是翻譯。而且，在當(dāng)?shù)氐拇蟛糠秩毡酒髽I(yè)的管理人員都由總公司派出，并且每滿三年即進(jìn)行調(diào)動。

　　如果說過去只是把中國作為一個出口的生產(chǎn)基地，這種人才結(jié)構(gòu)上的障礙通過優(yōu)秀的管理體系總能設(shè)法加以克服，然而，如果今后逐漸進(jìn)入?yún)⑴c當(dāng)?shù)厥袌龈偁幍碾A段，那么開拓市場、回收銷售款等單靠總公司派遣員工根本沒法完成的事情將越來越多。

　　中日企業(yè)合作新階段：

　　讓中國企業(yè)家改革日本企業(yè)？

　　近年來，中日兩國企業(yè)間開始以各種各樣的形式摸索新的合作關(guān)系。迄今為止，中日兩國企業(yè)間的合作形式主要是兩國企業(yè)合資設(shè)立新的企業(yè)在中國生產(chǎn)。那時候，日方常常擁有品牌或者技術(shù)上的優(yōu)勢。但是，最近很多中國企業(yè)具備了國際競爭力以后，已經(jīng)超越了傳統(tǒng)的以“引進(jìn)來”為特征的內(nèi)部國際化階段，而正在推進(jìn)“走出去”的國際化戰(zhàn)略，它們也開始考慮對外直接投資以及與外國企業(yè)的戰(zhàn)略性合作。

　　繼海爾和三洋合作之后，TCL與松下、海信與住友商事、上海廣電集團(tuán)與三井物產(chǎn)相繼宣布了各自的合作計劃。其中，三井物產(chǎn)與上廣電集團(tuán)間的合作還把開拓第三國市場也列入了視野。而上海廣電集團(tuán)希望利用三井物產(chǎn)的商社職能，構(gòu)筑起全球的銷售網(wǎng)絡(luò)，在日本和歐美各國銷售其液晶電視等先端的AV產(chǎn)品，擴大其海外業(yè)務(wù)。

　　這種以中國企業(yè)進(jìn)入日本為形式展開的中日企業(yè)間的合作對雙方都有很多潛在的利益，但同時也有很多必須克服的課題。首先，對合作雙方而言，最重要的問題就是生產(chǎn)和銷售渠道的重組。要最大限度地獲得分工的利益，雙方就必須把資源集中到各自的優(yōu)勢領(lǐng)域。這樣做往往意味著要縮小甚至放棄相對劣勢的部門，因此調(diào)整起來，就需要花費時間。其次，日本企業(yè)由于擔(dān)心中國企業(yè)學(xué)懂了以后反過來對自己造成威脅，因而在向競爭對手轉(zhuǎn)讓關(guān)鍵技術(shù)的時候猶豫不決，因此，中方能否獲得迫切需要的技術(shù)尚是未知數(shù)。第三，“中國制造”的印象最近雖在迅速改善，但中國制品要抓住對品牌、質(zhì)量和設(shè)計最為講究的日本消費者的心，仍需進(jìn)一步努力。這些問題不僅僅局限于企業(yè)的層次上，在考慮不斷深化的中日經(jīng)濟(jì)關(guān)系時，也是無法回避的重要課題。

　　在企業(yè)間的這種戰(zhàn)略性合作以外，中國企業(yè)收購日本企業(yè)的動向也開始日趨活躍。在幾年前，這都是不可想象的事情。其背景是由于日本長期的景氣低迷，股價和資產(chǎn)價格大幅度下跌，采取這樣的戰(zhàn)略更為簡單易行。其目的就是為了獲得收購的日本企業(yè)所擁有的品牌、技術(shù)(專利)、設(shè)備以及銷售渠道。

　　對日本而言，這種外資的進(jìn)入有助于打破當(dāng)前的封閉狀態(tài)。此前，已經(jīng)有了通過引進(jìn)外資而使企業(yè)重新煥發(fā)活力的先例。日產(chǎn)公司并入雷諾旗下以后，在卡洛斯·戈恩的領(lǐng)導(dǎo)下，奇跡般地復(fù)活了。隨著市場經(jīng)濟(jì)在中國的日益深化，以民營企業(yè)為中心的年輕一代企業(yè)家隊伍正在迅速成長。其中有很多人讓瀕臨破產(chǎn)的國有企業(yè)起死回生。日本企業(yè)倘若無法憑借自身力量進(jìn)行改革，那么借助他們的力量或許也是一個好的方案。

　　(作者為日本經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)研究所高級研究員，本文由作者授權(quán)《中國企業(yè)家》雜志國內(nèi)獨家刊載，題目及文中小標(biāo)題為編者所加）