中國企業需要在華盛頓有自己的代言人！

　　幫助中國企業在美國說話的組織和聲音在哪里？

　　誰可以將美國意向傳達給中國企業？

　　通過什么途徑才能與美國相關利益團體達成諒解？

　　中國商界人士怎樣才能與華盛頓的決策者建立深厚的私交？

　　——中國企業需要在華盛頓有自己的代言人！

　　米爾頓·科特勒先生，在中美兩國企業和政府界享有良好聲譽和具有深厚資源，此番將聯合美國及國內政界、工商界重量級人士為中國企業解決對美貿易糾紛開拓第二條道路。

　　關稅、傾銷、知識產權、配額、制裁、新的質量監測標準、安全監控……中國產品渴望走進美國，但卻被各種貿易糾紛困擾。

　　自1980年到2002年底，美國對中國出口產品反傾銷案件共計97起，涉及金額達數十億美金，美國已將中國列為其對外反傾銷的主要對象。2003年，美國在貿易問題上將中國妖魔化的傾向越演越烈，從家電、鋼鐵、化工機電產品到家具、玻璃、食品，甚至每年出口額只有3000萬美元的熨衣板，都遭到了反傾銷訴訟。

　　但，讓我們看一下這些反傾銷案件的背后：

　　2003年6月，美國已初步裁定，中國對美國的彩電出口對美國本土彩電業已造成“實質性侵害”，一旦裁決最終成立，進口關稅被提高，這將意味著中國彩電在因反傾銷而失去了歐盟市場后，又失去了在美國市場的價格優勢。而事實上，當今的美國并不存在電視機制造產業。這并不是一個關于“傾銷”的案子，而是一場關于自由貿易和華盛頓的政府保護主義之間的政治乒乓球賽；

　　美國已對從中國進口的糖精增收329%的關稅，而在整個西半球只有一家生產糖精的企業——美國PMC公司。在設法使美國對中國產糖精征收了巨額關稅后，它保護了自己的壟斷地位，而這與美國的自由貿易精神是相違背的；

　　美國反傾銷的炮口又瞄準了中國家具。中國最大的家具出口國就是美國，相當于美國同類商品的進口額1/3以上，其驚人的增幅引起了美國企業的不安和敵視，而許多美國家具貿易商卻因從事中國家具的貼牌貿易中獲得巨額利潤，因此，對中國產品進行反傾銷最大的癥結在于美國貿易商與生產商的勢力較量；

　　按照WTO的要求，對紡織品的配額將在2005年取消，而美國紡織品制造商協會代表美國紡織和紡紗行業的6個最大的同業工會，已在2003年開始進行限制從中國進口產品的議院外游說活動，他們的理由是中國產品將會“擾亂市場秩序”。而美國公司一直是中國紡織品和服裝行業的主要外國投資商，他們向中國出口設備、技術和人才；

　　…………

　　可以看出，這些反傾銷案件背后最深層次的原因是，在美國，由于中國產品的大批進入影響了一些利益集團和行業協會的既得利益，美國部分利益集團是這些限制措施的直接策劃者，這些集團代表各個產業、地域和部門的利益。如工會是美傳統的貿易保護主義勢力，它一直頑固地把高失業率歸咎于外國產品的涌入，保護就業機會往往成為其設限的借口。此外，環保組織、能源、鋼鐵、紡織等行業組織的力量不容小覷。由于2004年大選啟動在即，這些利益集團紛紛加緊活動，試圖對政府的貿易政策施加影響。為爭得選民，美國政府肯定要滿足某些利益集團的設限要求。

　　面對美國“在貿易議題上妖魔化中國”傾向日益嚴重的情況，美國商務部主管國際貿易事務的次長艾多納斯說：“中國政府和企業都是非常開放的。這些信息必須在華盛頓，特別是國會中好好溝通。”

　　但因為與美國信息交流途徑不暢，在華盛頓沒有可以站出來為中國公司說話的人，只能任憑這些利益團體就中國產品對美國產業的損害進行單方面的解釋。而面對大大小小的貿易爭端，中國企業解決問題的唯一方式就是請美國律師，眼睜睜的看著自己支付天文數字的訴訟費用，而有些企業因為支付不起高昂的費用而放棄了反駁的權力，也就因此失去了市場。

　　但實際上，許多需要花費數百萬律師費用來解決的問題，本來可以有另外的解決之道，解決的過程也應該更加平和而非沖突，可以將矛盾在法庭外化解。

　　但是，幫助中國企業說話的組織和聲音在哪里呢？

　　應該有一些組織能為中國企業提供這樣的服務和協作，協助官方機構將在美國孤立無援的中國企業引向主流上層社會，在美國、在華盛頓找到自己的代言人，使中國企業家能比較自如地處理美國政府關系和美國公共關系，能夠創造比較有利于中國企業的政策環境，從而有效地爭取和捍衛自己的利益。

　　而目前一些在美國的中國商會只是進行單純、零散的商業活動，并沒有充足的資源和能力協助中國企業家與美國決策群體建立聯系。世界營銷實戰大師米爾頓•科特勒先生憑借其在中美兩國企業界和政府界的良好聲譽，聯合了數位在美國具有良好的政府、國會及企業背景的人士，將要成立一個專門的機構——“美中商務委員會”，來協助中國企業處理相關問題，這些人士不僅具有良好的背景和資源，更具有處理這類事物的豐富經驗。此番，在“美中商務委員會”即將成立之際，作為《成功營銷》雜志社的專家團成員之一，米爾頓•科特勒先生與《成功營銷》雜志社共同舉辦了這次論壇，為解決中國產品走入美國市場面臨的問題提供另一種解決思路。

　　主辦單位:科特勒營銷集團(中國)中心

　　《成功營銷》雜志社

　　特別支持：中華全國工商聯合會會員部

　　主題

　　我們需要“華盛頓”的聲音——解決中美貿易糾紛的第二條道路

　　主講人

　　米爾頓·科特勒(Milton Kotler)先生——全球頂尖營銷顧問公司科特勒營銷集團(Kotler Marketing Group)總裁、美中商務委員會主席(籌)

　　嘉賓

　　全國政協、中國商務部、外經貿部、中華全國工商聯、美國商會、美國大使館、美中商務委員會(籌)、中國紡織業協會、中國五礦化工進出口商會、中國機電產品進出口商會、中國食品土畜產進出口商會、中國家具協會、中國建材協會、中國制筆協會、中國國際法律人才協會、北京大學、對外經貿大學等中美兩國政界、學界重量級人士及中國本土優秀企業領袖級人物(確認中)

　　內容

　　1.中國產品進入美國市場面臨的商業壁壘及障礙

　　2.中國企業在美國建設商業環境面臨的主要問題

　　3.中國企業在美國建立健康商業環境的途徑和方法

　　4.美國企業在中國商業環境建設的現狀與經驗

　　形式

　　1.大師講堂——世界營銷大師米爾頓•科特勒為您進行深度報告

　　2.高層對話——世界營銷大師米爾頓•科特勒與中國工商界精英人物對話

　　3.經驗共享——中國工商界精英人物同與會人員分享成功經驗，美國駐中國商會代表介紹跨國公司本土化運作相關經驗

　　時間地點

　　2003年10月23日，北京

　　費用

　　嘉賓票RMB 3688元(含晚宴)、貴賓票RMB 1988元

　　主辦單位

　　科特勒營銷集團(中國)中心、《成功營銷》雜志社

　　特別支持

　　中華全國工商聯合會會員部

　　特別協辦媒體

　　中華工商時報

　　協辦單位

　　中國紡織業協會、中國五礦化工進出口商會、中國食品土畜產進出口商會、中國家具協會、中國建材協會、中國制筆協會、中國國際法律人才協會(確認中)

　　獨家協辦網絡媒體

　　新浪網

　　協辦媒體

　　中國經營報、21世紀經濟報道、參考消息、經濟日報、國際商報、財經、財經時報、證券市場周刊、中國貿易報、國際經貿消息、中國紡織報、中國化工報(確認中)

　　支持媒體

　　南方都市報、廣州日報、深圳特區報、羊子晚報、華商報、華西都市報(確認中)

　　適合對象

　　政府官員、國際化和外向型企業的董事長、CEO、總經理、營銷總監、首席法律顧問等

　　聯系方式

　　電話：(010)65888866-2308趙先生(010)65888866-2525路小姐

　　傳真：(010)65888866-2525