記者　王珍　實習生　李陽

　　陳善忠（科龍國際營銷部經營管理經理）：

　　科龍從去年年底開始使用“中信保”的業務。之前的兩年，我們都是在“香港信用保險局”（簡稱“香港信保局”）買出口保險，但它有很多領域是不能保險的；也曾使用過“ 中國人民保險公司”的相關業務，但它對這項業務不是很重視。

　　在“中信保”買保險，比在“香港信保局”買更便宜，而且保險的地域更大，如，香港信保局對非洲、中東等地區的買家或者中小型的買家不愿意承保，而中信保則可以。

　　現在，科龍有1/3的出口業務在中信保買了保險，而這1/3里又有1/4的生意是以前不敢做、買了出口保險才敢做的，比如，以賒銷（OA）形式的出口，又如，海外中小買家的生意，像有一家凈資產只有1億美元的美國連鎖企業，買保險后，我們才敢與它簽了8000萬美元的訂單。事實上，做中小客戶的利潤率要比大客戶高。

　　出口信用保險的另一個好處在于資信調查。以往我們都要向“鄧百氏”購買海外買家的信用資料，一份約要800港幣。而出口信用保險公司本身就具有海外買家資信調查的功能，而且是持續跟進的。

　　我們希望中信保能保持目前優惠的保費率，現在它的平均保費率為千分之三，如果政府沒有補貼，保費率就會升高。其次，希望中信保能提供更完善的海外買家資信情況，尤其是中小買家，畢竟它們的資信情況比大買家更難以掌握。

　　不久前，國際風險集團（IRC）、“美亞”（AIU）等國際出口保險機構也前來與科龍洽談，科龍也會嘗試與它們的合作。由于國內保險市場尚未放開，我們只能在香港以“香港科龍”的名義來使用外國保險公司的業務。