訪南京欣網視訊科技股份有限公司總經理馬運山

　　南京欣網視訊科技股份有限公司是中國證券市場軟件類上市公司新秀,9月17日,該公司將發行3000萬A股,每股發行價為6.67元,募資1.9億多元。公告稱募資投向是6個軟件產品的技術改造項目,預計這些改造項目全部完成后,公司利潤將大幅增長,將為欣網視訊未來發展帶來新的機遇,記者就此采訪了公司總經理馬運山。

　　馬運山介紹說,公司的主要業務是基于電信行業進而為大型企事業單位及政府部門提供信息化解決方案,主要面向通信、社保、煙草、廣電等行業和企業開發軟件產品、軟件中間件、數字化設備并以此為基礎提供信息化解決方案。公司的主營業務收入由自制軟件,定制軟件、系統集成、外購商品和通信工程5個部分組成。2002年公司實現銷售收入10047.92萬元,凈利潤1392.36萬元,每股收益為0.34元。

　　馬運山接著介紹說,欣網視訊所從事的軟件行業是目前國內發展最迅猛的朝陽產業。十多年來,我國軟件市場規模擴大了50倍,平均每年增長28.1%,預計2003年到2006年之間仍將保持27%以上的年增長幅度,到2005年,我國軟件與信息服務市場銷售額將增長到2500億元,軟件出口額將達到15億至20億美元�？梢灶A見,不久的將來,中國將成為世界最大的軟件市場和軟件生產基地之一。

　　馬運山說,欣網視訊將抓住這一發展機遇,充分發揮自身的優勢,本著服務社會,提升價值的宗旨,求專、求精、求強,在加強成熟市場挖掘的同時,加大非成熟市場的培育力度,并在此基礎上向海外市場拓展。馬運山認為,欣網視訊目前已具備多種發展優勢,其最突出的優勢主要表面在三個方面:

　　其一是人才優勢。馬運山指出,軟件企業競爭的核心是人才競爭,一流的管理、研發和銷售人才造就一流的企業。為了吸引人才、留住人才,欣網視訊不斷完善激勵機制、薪酬制度,并為發揮人才的作用創造了諸多優厚條件。公司在軟件開發人才培訓方面每年按人工成本10%投入,采取靈活方式,多渠道培訓科技人才。目前,欣網視訊已匯聚了以高水平項目帶頭人為首的、學科交叉的高素質、高學歷復合型人才200多人,形成了一支由涉及電信、煙草、社保、廣電等領域的技術開發人員和管理人員組成的高素質隊伍。

　　其二是技術及產品。馬運山介紹說,欣網視訊堅持走產、學、研相結合的道路,與南京大學等高校常年保持校企合作關系,是南京高新技術產業開發區博士后流動站的參建單位之一,并與朗訊科技、惠普公司等信息產業的巨人簽訂戰略聯盟協議。目前,公司已擁有1項專利權、14項軟件著作權、9項軟件產品證書,2002年公司被國家信息產業部評為國內軟件企業百強之一,同年還通過了ISO9001國際質量體系認證。尤為值得關注的是,公司開發的本地網網絡資源管理系統是國家科技部認定的國家級火炬計劃項目；大客戶管理系統是國家科技部認定的國家級重點新產品。

　　第三是營銷優勢。馬運山說,在營銷方面,欣網視訊用質量和服務贏得了客戶信賴,擁有良好的行業聲譽和穩定的客戶群。逐步形成了遍及全國的銷售網絡,先后成立了上海分公司,北京辦事處,西藏辦事處,廣州辦事處、東北辦事處,形成了立足江蘇,呼應南北,輻射東西,市場、銷售、商務連動的市場營銷體系。馬運山最后指出,欣網視訊目前正在實施產業化戰略、網絡化戰略、國際化戰略、人才戰略和金融整合戰略。今后,欣網視訊將不斷加強對客戶需求、行業發展乃至對中國信息化建設進程的理解和把握,力爭到2005年,發展成為我國企業級應用軟件供應商和運營服務商中的佼佼者。上海證券報記者魯長波