北尾吉孝學(xué)術(shù)演講直播實(shí)錄（一）

　　北尾吉孝學(xué)術(shù)演講直播實(shí)錄（二）

　　北尾吉孝學(xué)術(shù)演講直播實(shí)錄（三）

　　新浪網(wǎng)：謝謝北尾先生的精彩演講。我有兩個(gè)問題，第一個(gè)問題是因?yàn)樵谘葜v中，你多次注意到企業(yè)的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)，那么您在做風(fēng)險(xiǎn)投資的時(shí)候，是不是首先跟這些企業(yè)家談這個(gè)經(jīng)營(yíng)哲學(xué)問題，第二個(gè)問題，您如何評(píng)價(jià)您和您的同事，您和他之間相比，您有什么優(yōu)點(diǎn)。謝謝。

　　北尾：我在投資的時(shí)候主要重視三點(diǎn)，第一點(diǎn)，首先我要問清這個(gè)經(jīng)營(yíng)者到底是一個(gè)什么樣的人物，也就是說他比較誠(chéng)實(shí)、坦率，并且具有很高的熱情，就是這樣的精神，我才認(rèn)為是一個(gè)合格的經(jīng)營(yíng)者。并且我要確認(rèn)那個(gè)公司的經(jīng)營(yíng)模式。第三點(diǎn)就是那個(gè)公司所工作的那個(gè)領(lǐng)域當(dāng)中有多少對(duì)手公司，他們的情況又是怎么樣。也就是說，我剛才所說的三點(diǎn)，是我考慮投資的時(shí)候最重視的。下面回答您的第二個(gè)問題，也就是我如何評(píng)價(jià)我同事孫先生的問題，孫先生和我是很好的同事.數(shù)字革命領(lǐng)域里，我們擁有共同的志向.從這點(diǎn)來說，我們是同志，志向是相同的。他比我小6歲.盡管如此，但他的人格力量也非常強(qiáng)大，而且我認(rèn)為他的頭腦簡(jiǎn)直可以和天才相媲美，像他具有很大的勇氣，巨大的熱情，有為了人類社會(huì)要掀起新的革命的這樣的想法，有這樣想法的人并不多見。我以上的回答您是否滿意呢。

　　提問：我是一家投資管理控股公司的人員，我想問北尾先生的一個(gè)問題。北尾先生剛才談到保險(xiǎn)。壽險(xiǎn)在互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，用戶可以通過互聯(lián)網(wǎng)查到壽險(xiǎn)產(chǎn)品的信息。我們是通過直銷代表賣到千家萬戶手中，在互聯(lián)網(wǎng)的情況下，互聯(lián)網(wǎng)的行業(yè)中，剛才講到主導(dǎo)權(quán)將過渡到消費(fèi)者那里，對(duì)于金融服務(wù)整個(gè)行業(yè)，包括保險(xiǎn)業(yè)，那么將來在這個(gè)營(yíng)銷的模式上，會(huì)有一些什么樣的發(fā)展趨勢(shì)，這是第一個(gè)問題。

　　第二個(gè)問題，剛才您講到，在構(gòu)筑模式差別化的時(shí)候，最重要的一條，首先要把握將來，未來的方向性，因?yàn)槲磥硎欠浅ｋy以預(yù)測(cè)的，您通過什么樣的流程或者什么樣的方式來把握未來的方向性。比如我們談3G的投資，3G什么時(shí)候到來。在過去，現(xiàn)在，說更清楚一點(diǎn)，就是企業(yè)怎么樣來把握未來的方向。謝謝。

　　北尾：首先回答第一個(gè)問題，就是壽險(xiǎn)。因?yàn)槲覍?duì)中國(guó)的壽險(xiǎn)市場(chǎng)不很了解，我只能談?wù)勅毡镜那闆r。在日本壽險(xiǎn)種類繁多，長(zhǎng)期以來可以說受到監(jiān)督相關(guān)省，尤其大道省，相當(dāng)于財(cái)政省嚴(yán)格的管理。一方面可以說保護(hù)了，另一方面也可以說限制了他們。所以，今后必須要以新的方式銷售壽險(xiǎn)，用我們的話來說是賣生理保險(xiǎn)的三四十歲的女性，很多公司里都有很多這樣的人。他們到公司來銷售公司壽險(xiǎn)，并且在逐漸地向買了壽險(xiǎn)人的親戚、朋友普及，然后并且親自到公司里去推銷。以前主要是這種推銷方法，所以說保險(xiǎn)商品核心產(chǎn)品并不多，在這樣一種情況下，比如說美國(guó)有癌保險(xiǎn)，就是說以特殊種類的病為保險(xiǎn)品種，因?yàn)榈冒┲滤佬枰�賠多少錢等等，所以不久日本引用了美國(guó)的這種以病為基準(zhǔn)的保險(xiǎn)商品。當(dāng)時(shí)日本市場(chǎng)對(duì)這類商品表示了很大的不信任感，可以說公司承受很多的來自國(guó)內(nèi)國(guó)外的壓力，但是，生理保險(xiǎn)進(jìn)入之后，很快得到了普及，占領(lǐng)了市場(chǎng)。因?yàn)樗�很有魅力，也就是說，因癌癥做手術(shù)，因癌癥住院，因癌癥去世的人，他們很愿意買這類保險(xiǎn)。

　　有各種各樣的廣告、電視、報(bào)紙、網(wǎng)上等等，他們通過這樣的方式，迅速擴(kuò)大自己的顧客層。現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)變成越來越重要的銷售途徑，網(wǎng)上成本最低，所以從長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度來看，我相信將來會(huì)有很多的客人將會(huì)在網(wǎng)上橫向?qū)Ρ炔煌�的壽險(xiǎn)品種。各種各樣的保險(xiǎn)商品進(jìn)行比較、進(jìn)行購(gòu)買，我相信今后這將是時(shí)代的主流。在中國(guó)當(dāng)然有中國(guó)的各種制度。我不知道我說的情況在中國(guó)是一個(gè)什么樣的狀況，但是日本是這樣的。

　　下面回答您第二個(gè)問題，也就是說未來戰(zhàn)略如何制定的問題，這的確是一個(gè)很難的問題，但是未來，從昨天的角度來看，今天就是未來。所以從企業(yè)來看，今天也是未來，所以我們每天并不是在進(jìn)行更仔細(xì)的重復(fù)，我們?cè)诮?jīng)歷不斷的新的變化。對(duì)于我們最重要的是不要讓那些新的東西溜掉，一周前，極端地說一天前，都發(fā)生各種各樣的變化。那么，為了抓住這樣的變化，我們必須進(jìn)行徹底的信息搜集，如果信息，當(dāng)然信息當(dāng)中有很多是錯(cuò)誤的，我們必須從當(dāng)中挑出值得信任的，我們能夠理解的。那么，我們?yōu)榱艘�理解吸收這些信息，自己就要不斷地學(xué)習(xí)，首先我們要對(duì)我們所在的領(lǐng)域的過去、歷史進(jìn)行徹底的學(xué)習(xí)，并且基于這樣的知識(shí)來分析每天的變化。也就是說，除了每天的努力學(xué)習(xí)之外，其它絕無捷徑，以上就是我的回答。

　　提問：我是北京天泰正和公司的。我們是做GPS全球定位系統(tǒng)，現(xiàn)在我們也正在融資階段，我想問北尾吉孝先生兩個(gè)問題。

　　一個(gè)問題就是您一般的投資規(guī)模大概是多大？就是說最大多少、最小多少？另外一方面，您投資的方向主要在哪一塊，剛才您提到三點(diǎn)，假設(shè)我們具備這三點(diǎn)，我這塊如何吸引您的投資目光，如何讓您知道我這個(gè)產(chǎn)品，或者我的投資市場(chǎng)策劃，然后怎么來吸引您，才能跟您深入談這三點(diǎn)。

　　北尾：我對(duì)GPS全球衛(wèi)星定位系統(tǒng)非常感興趣。在日本投資了一家公司，在香港對(duì)中國(guó)企業(yè)也投資了一家，所以作為領(lǐng)域來說，我是感興趣的。那么怎么樣才能夠吸引到我的眼光，你不用做什么特別的事情，你就是按照現(xiàn)在這樣做，不是做什么新的事，不必要。投資規(guī)模是盡量的小規(guī)模投資，盡量高的效率，這是我們最基本的想法。所以，先了解你的情況，然后你的事業(yè)規(guī)模是多少，你的上市可能性是多少，那么你的公司將來的市值會(huì)達(dá)到多么高。我們?nèi)绻�有股的話，�?huì)得到多少股，我們的發(fā)言權(quán)怎么樣，或者是在GPS這個(gè)領(lǐng)域，我們?cè)谌毡荆�通過香港跟中國(guó)已經(jīng)投資了，那么和我們已經(jīng)投資的公司之間，比如說能不能合資、合并，這種可能性有沒有。所以這些角度都要考慮。數(shù)字上就不具體說了，就是這個(gè)意思。

　　提問：您好我是北京大學(xué)的學(xué)生，我想問兩個(gè)問題。

　　第一個(gè)問題就是您提出仁、義、信這三個(gè)經(jīng)營(yíng)理念我覺得特別好，但是很多公司都丑聞不斷，就是他們沒有樹立這些理念，你覺得沒有梳理這些理念的公司，他們應(yīng)該如何約束這些理念，是不是光憑最高領(lǐng)導(dǎo)者堅(jiān)強(qiáng)的意志就可以呢，還是他們需要進(jìn)行其它的一些培訓(xùn)或者是活動(dòng)，這是第一個(gè)問題。

　　第二個(gè)問題，關(guān)于您說的互聯(lián)網(wǎng)投資的問題，我也不是特別懂這方面，但是前一陣美國(guó)的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)泡沫是非常的厲害，您會(huì)不會(huì)擔(dān)心說您要在日本就是大力推行互聯(lián)網(wǎng)的話，會(huì)不會(huì)也給日本經(jīng)濟(jì)帶來一種泡沫呢？謝謝。北尾：

　　我先說仁、義、信，你給我這么高的評(píng)價(jià)，謝謝你。這是我的一個(gè)經(jīng)營(yíng)哲學(xué)，當(dāng)然不是我創(chuàng)造的，而是中國(guó)老祖宗，古典、先哲們的智慧。中國(guó)對(duì)像日本以及亞洲很多國(guó)家，輸出了精神的食糧，建立了這樣的土壤，或者這方面給予影響。現(xiàn)在中國(guó)仍然有很多這方面的傳統(tǒng)。昨天我有幸見到中國(guó)的書法大家啟工先生，啟工先生過去也給過我兩次他的書法，就是寫上了我的名字，送給我他的書法。他兩次贈(zèng)書都是《易經(jīng)》的話，就是“天行者壯，君子自強(qiáng)不息”，都是《易經(jīng)》里面的話。昨天啟工先生又給我寫了一句《論語》里面的話，

　　啟工先生在北京師范大學(xué)執(zhí)教很長(zhǎng)時(shí)間，他教育了很多弟子們。說實(shí)在的，我們非常羨慕你們，希望中國(guó)能保存兩千多年以前偉大的思想、文化，能夠把這些東西傳授給年輕人。我覺得這一點(diǎn)是非常重要的。這是千古不異的真理。

　　第二個(gè)問題，您提到了網(wǎng)絡(luò)的泡沫，2000年春天，美國(guó)的網(wǎng)絡(luò)泡沫破滅了。人們說是網(wǎng)絡(luò)泡沫崩潰，可以說這些網(wǎng)上公司出現(xiàn)了非常大的動(dòng)蕩。當(dāng)時(shí)沒有什么現(xiàn)成的商務(wù)模式，而且有一些連一美元的銷售額都沒有的，他們也叫公司IPO這么個(gè)名字，就可以到納斯達(dá)克上市，而且?guī)缀跛�有的公司營(yíng)業(yè)利潤(rùn)都是赤字。那么這些公司毫不客氣的都上了市了，這確實(shí)是一種泡沫。但是這些原來在泡沫中的一些假商人們，他們的這些公司已經(jīng)被淘汰了。現(xiàn)在剩下來的企業(yè)都是有盈利，在發(fā)展。所以，在美國(guó)也有這種淘汰期，日本也一樣。美國(guó)的這些網(wǎng)絡(luò)泡沫傳染到了日本，我們已經(jīng)經(jīng)歷了這樣一個(gè)時(shí)期。所以，股市有的時(shí)候是出現(xiàn)一種非常動(dòng)蕩的時(shí)期。但是，如果過了一段時(shí)間的話，就會(huì)優(yōu)勝劣汰，好的企業(yè)留下，壞的企業(yè)被淘汰，這種自然淘汰的規(guī)律，仍然在起作用，我的回答就是這樣。

　　提問：我是《財(cái)經(jīng)時(shí)報(bào)》記者，我有三個(gè)問題。

　　第一個(gè)問題，您剛才說到進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)課題之一，設(shè)立投資與中國(guó)創(chuàng)業(yè)投資風(fēng)險(xiǎn)投資基金，但是在中國(guó)做創(chuàng)投環(huán)境并不是很好，推出機(jī)制還沒有建立。您的理解根據(jù)軟庫(kù)集團(tuán)的情況，在中國(guó)做VC最大的困難是什么，而且您會(huì)偏向選擇什么樣的性質(zhì)行業(yè)進(jìn)入中國(guó)的創(chuàng)業(yè)公司。

　　第二個(gè)問題，我也看到日本媒體對(duì)您的報(bào)道，您說您從來沒有過精神緊張的煩惱，我不知道您有沒有看過尼古拉邦迪寫的一本書《偏執(zhí)的生存》，他也做風(fēng)險(xiǎn)投資，他的意思是很多超成功人都是偏執(zhí)者，而且偏執(zhí)者永遠(yuǎn)是處于精神緊張，如履薄冰，我想問您的生存哲學(xué)是什么，您如何面對(duì)這些生存競(jìng)爭(zhēng)的。

　　最后一個(gè)問題，也是日本媒體對(duì)您的報(bào)道中，您既是一個(gè)宿命論，又是一個(gè)樂觀主義者。您的經(jīng)歷遇到最大的挫折是什么，當(dāng)您遇到這種挫折是怎么化解的。

　　北尾：先回答你第一個(gè)VC投資的問題，在中國(guó)投資還有許多很困難的側(cè)面，這次我主要是訪問，也見了許多在中國(guó)肩負(fù)重任，處在領(lǐng)導(dǎo)崗位上的人士。他們給我的感覺是中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅猛，短期之內(nèi)會(huì)辦成很多的事情。換一種說法就是經(jīng)濟(jì)發(fā)展是中國(guó)重要國(guó)策之一。我們要做的事情，就是要推動(dòng)中國(guó)的這種基礎(chǔ)國(guó)策。我相信有很多基礎(chǔ)的問題，將得到改革，我對(duì)此也給予了很深的期待。第一個(gè)問題回答泛一些。下面回答第二個(gè)問題。

　　關(guān)于偏執(zhí)的問題，經(jīng)營(yíng)者或者領(lǐng)導(dǎo)必須明確自己的觀點(diǎn)和主張，任何時(shí)候都是如此，不能隨意地追隨別人，不能諂媚別人、也不能識(shí)人雅惠，這種人不可能成為優(yōu)秀的經(jīng)營(yíng)者。經(jīng)營(yíng)者必須自己考慮問題，自己判斷應(yīng)該做什么，什么是正確的，并且只要是自己認(rèn)為正確的事，不管在誰的面前，都應(yīng)該堂堂正正地闡述。如果覺得自己錯(cuò)誤也應(yīng)該堂堂正正的。坦率地承認(rèn)，不能夠在背后說上司的壞話，這種人不可能成為領(lǐng)導(dǎo)者。有了不滿，有了想說的話，或者你有了不同的觀點(diǎn)和意見，應(yīng)該堂堂正正地跟那個(gè)人講，這才是作為領(lǐng)導(dǎo)人最重要的思想品質(zhì)。從這個(gè)角度講，坦率直言有時(shí)候會(huì)被認(rèn)為是偏執(zhí)、不懂事，有人說不應(yīng)該制造敵人或者有人說圓滑等等，其實(shí)這樣的敵人并不可怕，有多少也不可怕，沒有這樣的敵人，世界上的事情也不可能做成。我的人生也是如此，我總是頂撞上司，但我從未諂媚過上司，也正因?yàn)槿绱耍�可能我很難過一種普通的小職員的生活，我總是嘗試，所以非常感謝。

　　人活著的時(shí)候，肯定會(huì)撞到各種各樣的困難，在困難面前，我們應(yīng)該以一種感謝的心情來對(duì)待。比如我本人，高中時(shí)當(dāng)時(shí)在醫(yī)學(xué)系，我并不是學(xué)臨床，我是搞研究的，分子生物學(xué)當(dāng)時(shí)是我的專業(yè)，也是我當(dāng)時(shí)的興趣，結(jié)果我沒有考上大學(xué)，沒有考上醫(yī)學(xué)系，進(jìn)了經(jīng)濟(jì)學(xué)。失敗時(shí)我想，研究者一直認(rèn)為我是擅長(zhǎng)搞理科的，數(shù)學(xué)、物理、化學(xué)等等這些理工我都非常擅長(zhǎng)，語文、社會(huì)等等這些科目我并不喜歡。但是去了經(jīng)濟(jì)系，我發(fā)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)的學(xué)習(xí)也非常有趣，盡管我沒能去成醫(yī)學(xué)系。但是，這是天命令我應(yīng)該去經(jīng)濟(jì)系，這是天意，這是天讓我進(jìn)入新的世界進(jìn)行挑戰(zhàn)。

　　還有一點(diǎn)，自己覺得是擅長(zhǎng)理科，擅長(zhǎng)這方面，但是自己不應(yīng)該限定自己的能力領(lǐng)域。一個(gè)平常的人擁有各方面的潛在能力，而且大家往往容易限定自己能力的方向。比如，在大學(xué)非要學(xué)什么什么系，把自己的能力限定住或者上班非要去哪個(gè)公司，想來想去，這些是限定自己能力的行為，盡管我沒有成為醫(yī)生。但是，我在經(jīng)濟(jì)界也取得了一定的成功，而且我不僅搞經(jīng)濟(jì)，我也寫了一些書，我的書寫了，就成為暢銷書，也許一些作家還不如我，這當(dāng)然是一個(gè)玩笑。我想說的是，不應(yīng)該局限自己的能力，也就是說，事情失敗了，因?yàn)槭�敗就否定自己，這樣的想法是非常錯(cuò)誤的。失敗也是一個(gè)正常的現(xiàn)象，這是天意。我們應(yīng)該樂觀地看待我們的失敗。所以，我總是樂觀主義者。但我的樂觀，并不是什么都不做的樂觀，我的樂觀后面，有我不斷學(xué)習(xí)在支撐，我每天早晨四點(diǎn)起床，至少讀兩個(gè)小時(shí)的書，長(zhǎng)年以來，我一直保持著這個(gè)習(xí)慣，這是每天都不變的。

　　而且六、日我不玩高爾夫球，我認(rèn)為高爾夫球浪費(fèi)時(shí)間，尤其在日本，很多人去打高爾夫，往返至少需要半天，人生是短暫的，你活得再長(zhǎng)，也不過百歲而已。在你最能貢獻(xiàn)于社會(huì)的時(shí)候，在你最能干的時(shí)候，其實(shí)只有40年，這40年我們必須有效地使用，而且，在這個(gè)過程中把自己的名字留下，使社會(huì)能夠認(rèn)可你，這才是最重要的問題。人自一出生，每天都要考慮自己的生存意義，應(yīng)該尊重自己的生命，應(yīng)該注意自己的語言，我們每天吃10幾種維他命等等，我也注意不多喝酒，但是有的時(shí)候時(shí)不時(shí)要多吃。我這樣回答是否可以呢？好象時(shí)間也不太多了，請(qǐng)大家再問一個(gè)問題。

　　提問：你好，北尾吉孝先生，非常感謝您，我想問一下，如果您方便的話，可不可以告訴我，如何判斷一個(gè)人的熱情、坦率、真誠(chéng)。

　　第二個(gè)問題，如果我個(gè)人來說，我姓馬，叫馬金英，今年30歲，不知道比您小多少歲，如果我誠(chéng)心誠(chéng)意地跟您說，我想跟您做一個(gè)好朋友，您是不是愿意？北尾：

　　有沒有熱情，是否誠(chéng)實(shí)等等，怎么判斷呢？熱情的問題談十分鐘就清楚了，也就是自己想做的問題，怎么樣訴求。其實(shí)，我從經(jīng)營(yíng)者的眼睛當(dāng)中就能判斷他是否有熱情，人是否誠(chéng)實(shí)怎么判斷呢？這點(diǎn)非常困難，尤其是要判斷部下是否誠(chéng)實(shí)，非常困難。從部下判斷上司是否誠(chéng)實(shí)，這一點(diǎn)非常簡(jiǎn)單。比如日本的儒學(xué)者說，上看下需要三天，下看上需要三年，下看上的判斷能力需要長(zhǎng)期的時(shí)間，也經(jīng)常背叛，上司經(jīng)常被背叛，我最近也有這樣的經(jīng)歷，但是這是短暫的，也有不背叛你的人。我也常常考慮，這個(gè)人是不是誠(chéng)實(shí)呢？我是以常人的觀點(diǎn)來看待，不光看那個(gè)人對(duì)我的評(píng)價(jià)，我也看那個(gè)人的部下如何評(píng)價(jià)他。我經(jīng)常問他的下屬，比如說你覺得你的上司怎么樣，或者問他的同事如何看他。也就是說，孔子也曾經(jīng)說，看人要注意觀察，大家看《論語》就會(huì)有很好的理解。

　　第二個(gè)問題，剛才您說您30歲，您說是否能跟我成為朋友，我非常榮幸，我今年是52歲。與過去相比，從能力上來講也下降了很多，比如說記憶力了。過去我的記憶力和現(xiàn)在比，那時(shí)非常強(qiáng)，現(xiàn)在不行了，各種各樣的能力都在走下坡路。但是另一方面也有在上升的能力，就是我的各種經(jīng)驗(yàn)、判斷能力好象越來越強(qiáng)了。我認(rèn)為社會(huì)當(dāng)中年老的人、年輕的人，社會(huì)是由不同的、各種各樣的人，有機(jī)地結(jié)合在一起，這是一個(gè)理想的社會(huì)。而且社會(huì)上有有學(xué)歷的人，沒學(xué)歷的人，有有技術(shù)的人，也有沒有技術(shù)的人，社會(huì)的這種多樣性正式使社會(huì)能夠正常的存在，光是高學(xué)歷的人，大家光是紙上談兵，做評(píng)論家，這個(gè)社會(huì)不可能有一個(gè)好的分享，正是大家湊在一起，這個(gè)社會(huì)才能正常地發(fā)展，平衡是非常重要的。我也有很多年輕朋友，當(dāng)然并不是光指女性，我最喜歡聽取年輕人的意見，我在中國(guó)的年輕朋友還很少，希望與各位成為朋友，我就回答這些。

　　提問：我來自《證券日?qǐng)?bào)》，剛才您提到證券上市基金，第一個(gè)問題，這個(gè)基金的規(guī)模能有多大，這個(gè)投資基金是軟銀單獨(dú)做，還是與中國(guó)合作。

　　第二個(gè)問題，軟銀也有在海外上市的，這個(gè)基金能有多大是取決于國(guó)內(nèi)的證券公司。

　　北尾：對(duì)不起，具體細(xì)節(jié)現(xiàn)在還沒有定下來。剛才也談到，基金規(guī)模大概在1300億以上，很多人都愿意投資中國(guó)，是這種現(xiàn)狀。我們應(yīng)該把日本的經(jīng)營(yíng)能力和經(jīng)濟(jì)能力動(dòng)員起來，因?yàn)橛忻�望的人和公司的人士組織起來，做一個(gè)基金比較好，還要有法律的意識(shí)，慎重的探討比較好。不光是錢，還要考慮收益，也就是說必須考慮到投資者的利益。比如說，稅制應(yīng)該怎么辦等等，有很多需要處理和考慮的問題。作為我來講，以這次訪華為契機(jī)，我想進(jìn)行多方面的嘗試，進(jìn)行具體的工作，我們的公司與很多大公司不同，不像它們決策需要一個(gè)月以上，我們的決策一個(gè)星期就夠了。當(dāng)然，在這一星期決策之前，我們會(huì)做徹底的、各方面的調(diào)查與分析，在這方面會(huì)用很多的時(shí)間。

　　提問:感謝各位老師辛苦到北京，我是北京弄美盛科貿(mào)有限公司的，這個(gè)公司是我自己投資的，規(guī)模比較小，我想問一下小型企業(yè)在初期、成長(zhǎng)期、壯大期，在這三個(gè)階段應(yīng)該注意哪些問題。

　　第二個(gè)問題，企業(yè)在經(jīng)營(yíng)中如何發(fā)現(xiàn)人才、留住人才，最后感謝主辦方給我們提供這么好的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，謝謝。

　　北尾：第一，關(guān)于資金的管理，只有掌握非常準(zhǔn)確的信息，資金也包括各個(gè)方面，比如說資本主義國(guó)家以前是理所當(dāng)然的，PA、BS這些資產(chǎn)平衡表，這些東西應(yīng)該是非常準(zhǔn)確的數(shù)字，這樣才能有正確的經(jīng)營(yíng)管理判斷。另外一點(diǎn)，非常重要的就是你的現(xiàn)金流，你每天有多少現(xiàn)金入帳，有多少支出，剩下多少，這些現(xiàn)金流必須進(jìn)行徹底的掌握，這個(gè)機(jī)制如果建立得不健全，你的經(jīng)營(yíng)實(shí)際上就等于是很糊涂的，所PA、BS和現(xiàn)金流這三點(diǎn)要非常確實(shí)的建立一種機(jī)制去掌握。另外，一年不要出現(xiàn)失誤，每天都要把握信息，每天都得積累，才能使一個(gè)月都是準(zhǔn)確的數(shù)字。起碼你在一個(gè)月里面要掌握一個(gè)準(zhǔn)確的數(shù)字。

　　在日本會(huì)計(jì)軟件很多，我想貴國(guó)財(cái)務(wù)軟件方面也會(huì)開發(fā)很多應(yīng)用軟件。但是，日本、美國(guó)這些會(huì)計(jì)軟件，你們也可以引進(jìn)研究一下，使它對(duì)你的經(jīng)營(yíng)行為能夠起作用，這也是可以的。

　　人才怎么才能發(fā)現(xiàn)和留住呢？這是非常不容易的事情。為了得到人才，首先經(jīng)營(yíng)者自己就要成為這樣的人才，你自己的德行就要特別好，這是非常重要的。有一個(gè)叫肯納迪這樣的人，對(duì)美國(guó)做出了很大的貢獻(xiàn)，是一個(gè)很偉大的人物。他說比我優(yōu)秀的人周圍有很多，我是非常幸運(yùn)的。為什么肯納迪周圍有這么多人追隨他呢？并不是他付的工資高，不是這樣的，而是因?yàn)榻?jīng)營(yíng)者自己有很高的德行，仁德非常高，值得大家尊敬，非常了不起。而且他有很高的理想，有自己的浪漫，很有熱情，會(huì)吸引很多人到他的公司。所以，你自己的人格魅力是很重要的。

　　我到軟庫(kù)這個(gè)公司之前，在日本最大的證券公司野村證券工作過，我離開之前也尊重野村證券，離開野村證券之后，幾十個(gè)人從野村證券追隨我到軟庫(kù)來了，所以說人才對(duì)我的軟庫(kù)集團(tuán)發(fā)展非常重要，也就是說這個(gè)人到底有多少魅力。因?yàn)樗�有魅力，人們就�?huì)追隨他，并不是說你把錢給的高，人們就來，并不是這么簡(jiǎn)單的。

　　提問：我是北京大學(xué)光華管理學(xué)院的MBA學(xué)生，想提兩個(gè)問題。

　　第一個(gè)問題，我想問一下您是怎么樣把信、誠(chéng)、仁的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)，貫徹到您管理的20多家企業(yè)當(dāng)中去的。

　　第二個(gè)問題，作為一個(gè)學(xué)生，我想讓您給我們即將走上金融行業(yè)或者想從事這個(gè)行業(yè)的一些人提一些忠告，謝謝。北尾：

　　我的思想、想法，并不是強(qiáng)行地灌輸給我公司的所有的人，要實(shí)現(xiàn)什么思想統(tǒng)一，沒有這個(gè)意思。但是，我覺得每個(gè)人，他們能夠有一個(gè)正確的倫理觀，這一點(diǎn)是很重要的。我信奉“信、義、仁”，我小的時(shí)候就經(jīng)常看孔子、孟子、老子的思想，追求中國(guó)的古典。因?yàn)椋�我父親有這方面的理想，我是這樣的。但是每個(gè)人都有自己的社會(huì)經(jīng)歷，都有自己的思想、哲學(xué)，可以各有各的。但是，人怎么樣生存下去，怎么樣活，做人？在這一點(diǎn)上，即使是佛教的世界、基督教、儒教，不管什么宗教，各個(gè)宗教的人都在思考這個(gè)問題，而且世界上，所有的哲學(xué)家都在思考這個(gè)問題，至少這些方面的書應(yīng)該是多看。在這個(gè)過程中，選擇對(duì)自己最合適，自己做人的根據(jù)，把它作為自己的思想背景。

　　您是學(xué)生，我想跟你說“好好學(xué)習(xí)”，學(xué)習(xí)并不光是學(xué)得英語、社會(huì)學(xué)、國(guó)語學(xué)，不是這個(gè)意思，還有機(jī)械學(xué)等等，不是這么簡(jiǎn)單的事情。學(xué)習(xí)道德，日本的一些小孩子們，最近接受了很多錯(cuò)誤的教育，比如說父母在孩子得了好分的時(shí)候，就表揚(yáng)表揚(yáng)，我不是說不用表揚(yáng)，但是我覺得光看他得不得好分，這個(gè)并不重要，而是說是不是成為一個(gè)好學(xué)生、好孩子，不給別人添麻煩，知道對(duì)別人感謝，是不是能夠培養(yǎng)這樣一個(gè)孩子，這一點(diǎn)更重要。這方面的教育在學(xué)校、在家庭，都要進(jìn)行。

　　中國(guó)在世界上是少有的獨(dú)生子女政策的國(guó)家，“獨(dú)生子女”有六個(gè)大人，在他周圍寵著他、慣著他，爺爺、奶奶、姥姥、姥爺、爸爸、媽媽，六個(gè)人對(duì)孩子這么寵，孩子也許長(zhǎng)不好。韓非子就說，“在嚴(yán)格的家庭里面，不會(huì)有不中用的下人；在嚴(yán)格的母親的膝下，也不會(huì)有不出息的孩子”。所以，該生氣的時(shí)候就要生氣。你生氣的時(shí)候，作為一個(gè)人對(duì)孩子進(jìn)行教育，你的行為就是錯(cuò)誤的。作為人，應(yīng)該對(duì)父母孝敬，這些道理要進(jìn)行教育，如果做不到就要生氣。其它的學(xué)問都是細(xì)枝末節(jié)，人要有頭腦，你想知道的事情，當(dāng)然會(huì)知道。所以，不需要去灌輸，那些灌進(jìn)來的算數(shù)、英語，實(shí)際上根本用不上。你想學(xué)英語的時(shí)候、想學(xué)數(shù)學(xué)的時(shí)候，那你就會(huì)學(xué)好，而且是很重要的，不是去死記硬背它的道理。我覺得是不是這樣的教育方法更重要。我一看孩子們，就要教他們?cè)趺慈ニ伎紗栴}，和他們討論，這個(gè)問題是不是應(yīng)該這樣思考。

　　思維方式有三原則，一個(gè)，不是短期的看問題，而是中長(zhǎng)期的看問題，而且要從孩子的時(shí)候就開始教育，對(duì)于事物應(yīng)該是多角度地看，這很重要。多面、多角地看問題、看事物，因?yàn)橐患�事情有各種各樣的角度和觀點(diǎn)，對(duì)孩子教育的時(shí)候，你應(yīng)該告訴孩子你有各種看法、想法，也可以這么看，也可以那么看，你怎么想，你為什么這么想。這樣來訓(xùn)練孩子的頭腦。他的英語單詞再多，實(shí)際上你不用費(fèi)這么大的勁，在美國(guó)待三年全都學(xué)會(huì)了，不用管他，讓他去學(xué)就完了。

　　另外一點(diǎn)，要看到事物的本質(zhì)，人往往就看到細(xì)枝末節(jié)，卻忘了事物的本質(zhì)，看不透事物的本質(zhì)。我自己也在努力判斷這是不是事物的本質(zhì)，經(jīng)常自問自答。這種訓(xùn)練從小的時(shí)候，從學(xué)生的時(shí)候，自己就努力地去做，看書的時(shí)候、看電視的時(shí)候、看報(bào)紙的時(shí)候，自己動(dòng)腦子，這樣就會(huì)培養(yǎng)你的思考能力，是不是這樣就更好了？我剛才也說了，可以有各種各樣的想法，我有我的想法，我只不過是我自己的觀點(diǎn)，我不是想傳達(dá)給你。

　　今天的提問是不是到此為止，謝謝各位，謝謝大家的提問。

　　主持人：謝謝各位，由于時(shí)間所限，今天的講演活動(dòng)到此結(jié)束，想必大家言猶未盡，如果大家將來還有什么需要繼續(xù)和北尾先生交流的，有什么合作的意向，也可以通過我們?nèi)珖?guó)青聯(lián)，波利瑞斯國(guó)際投資顧問有限公司，轉(zhuǎn)達(dá)給日方，總而言之我們希望以這次活動(dòng)為契機(jī)，也希望保持和軟銀集團(tuán)的對(duì)話，保持和北尾先生的對(duì)話。

　　再次謝謝大家，同樣再次用熱烈的掌聲謝謝北尾先生。