駐佛山記者 陳偉蕾 通訊員 龐日秀

　　生產、銷售童車在國內排名數二、數三的紅棉童車，一反18年來的沉默，昨天破天荒接受了《粵港信息日報》記者的采訪，談起了紅棉童車18年的歷程以及攻克歐盟壁壘的迂回戰略戰術，希望紅棉的經驗能夠給受歐盟技術性壁壘限制的產業、工廠、公司帶來一些啟示。

　　紅棉童車實業有限公司坐落在南海丹灶鎮一個風光秀麗的偏僻山村的一角。當記者比約定采訪的時間還要晚到一個小時而不安時，紅棉副董事長馮兆執反而笑盈盈地問陪同記者的當地政府宣傳干事何時結婚喝喜酒。馮兆執的風趣、大方讓記者松了一口氣。

　　懷胎5月 紅棉童車問世

　　已經18歲了的紅棉童車是家庭股份制企業，由六兄弟共同投資組建。18年前，大學畢業剛半年的馮兆執踏入了商業圈，“在從事這份事業前，我就花了近5個月的時間進行市場調查，發現中國的玩具市場潛力非常大，家庭投入買玩具的資金平均大約是680—800元，城市家庭投入2000元左右。對自己親自調查出來的數字，我絲毫不懷疑這個市場的巨大商機。”馮兆執一臉的憧憬。

　　1991年后，100%在國內銷售的紅棉童車開始窺視國外巨大的玩具消費市場，“一輛100多元的童車在國內，利潤只有2%～5%，只賺5、6元；出口的話利潤有15%，賺15元以上。”紅棉調整了戰略區域，鼓足勁開拓國外市場，目前出口童車達全部銷售的80%，產品銷往歐洲、美國、英國、東南亞等國家和地區。

　　注冊美國分公司 繞過歐盟壁壘

　　歐盟這幾年對中國的技術反傾銷活動，紅棉童車未受到絲毫影響。馮兆執認為，紅棉童車當獲知歐盟將舉起大屠刀時，經過研究，發現歐盟反傾銷只針對中國產品，只要在美國或其它國家注冊一個分公司，就可以轉賣到歐盟其他國家而不會受反傾銷規定的限制。

　　幾年前成立于美國的分公司，注冊了添心、怪獸、美好、紅棉等十幾個商標；童車的配套、配件打上來自“中國”兩個字；但是以美國分公司的名譽再出口受到的待遇就完全不一樣了。這確實是值得眾多出口企業思考和學習的地方。

　　紅棉每年銷售童車300萬輛，光每年出口的童車就達240萬輛，出口銷售額達3000萬美元，而這只是保守的估計數字。目前，紅棉又租下了60多畝地擴建新廠房，今年有望全部投入使用。