本刊記者 楊慧萍

　　驅(qū)車北京長安街，應(yīng)接不暇的路邊廣告牌上，LG“未來的笑臉”連綿不絕。仿佛一夜之間涌現(xiàn)的LG手機(jī)廣告正從電視到報(bào)紙，席卷整個(gè)中國。這一切都是為了迎接一個(gè)全力以赴沖向前臺，試圖扮演主角的前替身演員。

　　幕后到臺前

　　不久前剛剛結(jié)束的中國聯(lián) 通那場“預(yù)存話費(fèi)送手機(jī)”聲勢浩大的促銷風(fēng)暴中，一個(gè)原本并不惹眼的韓國廠商的身影在臺前幕后表現(xiàn)得空前活躍，她就是LG電子。

　　作為韓國惟一一家兼有CDMA網(wǎng)絡(luò)、終端生產(chǎn)以及運(yùn)營的廠商、韓國首家提供CDMA商用技術(shù)服務(wù)的企業(yè)，當(dāng)中國聯(lián) 通在去年4月強(qiáng)勢推動(dòng)133CDMA移 動(dòng)通信網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)商用之時(shí)，一直徘徊在中國手機(jī)市場之外的LG電子沒有理由不興奮。

　　通過大力推進(jìn)手機(jī)業(yè)務(wù)，“到2005年占有中國手機(jī)市場30%的份額，成為繼諾基亞和摩托羅拉之后，排名第三的移 動(dòng)終端制造商”，這成為LG電子的新目標(biāo)。因?yàn)榉e極開拓中國業(yè)務(wù)而被提升為LG電子公司全球副會長的盧庸岳對《新財(cái)經(jīng)》記者強(qiáng)調(diào)：“在2005年之前，全球手機(jī)銷售達(dá)到4500萬部，排名進(jìn)入前五位，是LG電子的目標(biāo)，而中國是這場角逐的三大主戰(zhàn)場之一。”盧是韓國家電走出國門、開拓海外市場的先行者，1992年中韓建交不久，他便放棄了集團(tuán)事業(yè)部高管位置，自動(dòng)請纓前來中國攻城略地。

　　據(jù)了解，幾乎所有的中國手機(jī)廠商都采用過LG電子的解決方案，如廈新A8、東信EG888和CECT的主打機(jī)型CEC9656，這些手機(jī)在中國的銷售總和超過100萬臺。受此影響，聯(lián)想、波導(dǎo)、首信和南方高科也大量采用LG的解決方案和樣機(jī)。

　　不過，比起和國內(nèi)部分主力手機(jī)廠商比翼齊飛的三星來說，LG電子還是大大錯(cuò)失了在中國推動(dòng)GSM手機(jī)的良機(jī)。“要是在中國電信運(yùn)營商推動(dòng)GSM手機(jī)時(shí)，我們能同步推動(dòng)中國的手機(jī)業(yè)務(wù)就好了。”盧庸岳為曾經(jīng)的失誤感到遺憾。

　　中國IT產(chǎn)品于2003年1月實(shí)現(xiàn)零關(guān)稅之后，從理論上講，韓國手機(jī)廠商終于可以拋棄中國“阿斗”們，堂堂正正地登臺主演。

　　以志在CDMA手機(jī)領(lǐng)域大展拳腳的山東浪潮集團(tuán)為例，浪潮LG生產(chǎn)的CDMA手機(jī)最開始打復(fù)合品牌“浪潮LG”，然而只推了兩款產(chǎn)品，后來就全部改用“LG”品牌。LG電子方面毫不掩飾地表示：“當(dāng)時(shí)和浪潮談判時(shí)，已經(jīng)協(xié)商定，一旦國家允許國外廠商打自己的品牌，就只打LG。”

　　作為技術(shù)和方案提供者，LG等韓國手機(jī)廠商正逐步從幕后走向前臺。失去靠山的國產(chǎn)手機(jī)廠商在可以預(yù)見的激烈價(jià)格戰(zhàn)中，是否會從如影隨形的“貼牌者”干脆直接投奔韓國廠商的大營，倒的確是一個(gè)值得考慮的問題。“除了直接投資外，LG電子正在探索收購或合并中國的企業(yè)。”盧庸岳似乎已經(jīng)看到了收購的目標(biāo)。

　　賭注空前

　　種種跡象表明，LG電子在中國的賭注將是空前的。

　　在長安街的東端，國貿(mào)的斜對面，幾十萬平方米的地皮已經(jīng)被圈起。兩年后，4億美元資金的注入將使這里崛起兩座地下4層、地上30層、高達(dá)140米的“雙子星”塔樓，承擔(dān)起LG電子中國總指揮部的重任。

　　LG電子名列2002年“財(cái)富全球500強(qiáng)”第202位，當(dāng)年銷售收入231.369億美元，在全球擁有5.5萬多名雇員，設(shè)有72個(gè)海外分支機(jī)構(gòu)。而中國在這些分支機(jī)構(gòu)中增長最為迅速。

　　LG電子公布的數(shù)據(jù)顯示，LG電子中國的銷售業(yè)務(wù)從2000年的20億美元，上升到2001年的30億美元，再飛躍至2002年的40億美元。早在2001年，LG電子在中國投資的所有公司實(shí)現(xiàn)了盈利，當(dāng)年150億美元的全球銷售總額中，中國業(yè)務(wù)司貢獻(xiàn)了20%。時(shí)至今日，LG電子在中國的投資規(guī)模已經(jīng)超過了韓國本土以外的其他任何地區(qū)，總投資超過了15億美元。僅2002年上半年，LG電子在中國就增資近4億美元。

　　迄今為止，LG電子已經(jīng)在中國擁有14家生產(chǎn)公司，2.3萬名員工，到今年年底，總共將有17家工廠投入運(yùn)營。“兩至三年內(nèi)，中國的公司要轉(zhuǎn)變?yōu)長G電子全球事業(yè)的中心；到2005年，LG電子將在中國實(shí)現(xiàn)100億美元的銷售額，同時(shí)進(jìn)入中國家電行業(yè)的前三名，達(dá)到其主要產(chǎn)品市場占有率穩(wěn)坐第一名的目標(biāo)。”這是盧庸岳的最新規(guī)劃。

　　一年前，LG電子在中國的銷售收入中，家電和IT業(yè)務(wù)各占一半，而在2003年LG在中國的三大部門——家電、IT、移 動(dòng)通訊的銷售收入將三分天下，投資比例也是1:1:1。毋庸置疑，這意味著手機(jī)事業(yè)部門將成為LG電子中國業(yè)務(wù)的最快速增長點(diǎn)和爆發(fā)點(diǎn)。

　　“LG最感棘手的問題是中國CDMA市場上LG的品牌知名度。雖然LG是全球最先把CDMA技術(shù)商用化的廠商，而且也是引導(dǎo)韓國CDMA市場的兩大企業(yè)之一，但在中國市場上，很多消費(fèi)者還不完全了解LG電子還有移 動(dòng)終端產(chǎn)品。”LG電子終端事業(yè)部有關(guān)負(fù)責(zé)人深知癥結(jié)所在。

　　確實(shí)，對于進(jìn)入中國不久的LG手機(jī)來說，要達(dá)到與LG家電的同等規(guī)模，必須下一番力氣才行。

　　2002年年底，LG電子中國研發(fā)中心成立，“此次加大中國市場的研發(fā)和資金投入，主要是針對LG手機(jī)。”盧庸岳毫不諱言。據(jù)介紹，該研發(fā)中心是LG電子有史以來設(shè)立于韓國本土以外的最大科研中心，研發(fā)經(jīng)費(fèi)到2005年將達(dá)4100萬美元，陣容擴(kuò)大至1600人。

　　在CDMA剛剛放號的兩個(gè)月中，浪潮LG數(shù)字移 動(dòng)通信公司就已經(jīng)向中國聯(lián) 通銷售了25萬部CDMA手機(jī)。早在2001年，LG電子已借助與山東浪潮集團(tuán)的合作，獲得了國內(nèi)為數(shù)不多的CDMA手機(jī)牌照，以浪潮-LG的面目出現(xiàn)于中國市場。2002年4月份，LG電子跟浪潮電子合資的浪潮LG數(shù)字移 動(dòng)通信公司在煙臺成立，初始投資4500萬美元。同年10月份，LG電子令人咋舌地同時(shí)推出三款新品。今年年初，浪潮-LG合資企業(yè)CDMA手機(jī)產(chǎn)能已高達(dá)120萬臺。

　　顯然，對于手機(jī)業(yè)務(wù)的投入和扶持，LG電子已經(jīng)擯棄了以往家電、IT業(yè)務(wù)進(jìn)入中國的漸進(jìn)模式。

　　截至去年年底，LG電子的CDMA手機(jī)發(fā)展迅速，位居中國市場三甲之列，但是一年約60萬臺的業(yè)績和8%的市場占有率，跟CDMA、GSM兩條腿走路的三星相比，LG電子心有不甘。三星公司同期CDMA手機(jī)在中國的市場占有率達(dá)到20%以上，GSM手機(jī)超過10%。LG電子認(rèn)為，積極推動(dòng)中國的GSM業(yè)務(wù)，尤其是GSM手機(jī)生產(chǎn)和銷售，這是LG電子的當(dāng)務(wù)之急。

　　如意算盤

　　廈新電子去年一年從廈門口岸進(jìn)口的手機(jī)套件達(dá)120萬套，今年1月份在取消手機(jī)關(guān)稅之后更是一口氣又進(jìn)口了120萬套手機(jī)配件，其供應(yīng)商全部來自一個(gè)國家——韓國。

　　遲遲無法拿到生產(chǎn)牌照的韓國手機(jī)廠商，憑借技術(shù)授權(quán)和核心零部件的供應(yīng)，卻分得了中國手機(jī)市場土洋大戰(zhàn)的最大一塊蛋糕，其中僅廈新電子就向韓國廠商貢獻(xiàn)了不少于38億人民幣的訂單。贏家自然少不了LG電子。

　　但是“中國手機(jī)廠家一般只購買LG的一兩款產(chǎn)品，在消化后略加改變就會不斷衍生出一個(gè)系列的產(chǎn)品”，難以保證持續(xù)利潤。LG電子想要在中國獲取更大的利益，就需要突破中國政府對于國外手機(jī)內(nèi)銷的限制。

　　今年年初，韓國最大手機(jī)品牌三星終于獲準(zhǔn)在中國設(shè)廠并內(nèi)銷GSM手機(jī)，LG電子也看到了銷售自己品牌手機(jī)的曙光。

　　但LG不能坐等機(jī)會到來。業(yè)內(nèi)人士透露，LG電子的CDMA手機(jī)去年年底突然啟用剛剛獲準(zhǔn)使用的“LG”獨(dú)立品牌，這個(gè)意圖單飛的行動(dòng)意外地形成了對浪潮轉(zhuǎn)型的施壓，從而為其GSM手機(jī)的前景迎來了重大的轉(zhuǎn)機(jī)。山東省省長親自出馬游說信息產(chǎn)業(yè)部和當(dāng)時(shí)國家計(jì)委的官員，希望能夠?yàn)長G和浪潮的GSM合作謀求一個(gè)合法身份。據(jù)浪潮方面的說法，LG即將在青島建設(shè)的GSM手機(jī)生產(chǎn)基地，兩年內(nèi)投資會超過2.5億美元。

　　不過，業(yè)內(nèi)同仁還有一種猜測，LG電子的另一手準(zhǔn)備是：中國普天集團(tuán)為了獲取LG手機(jī)在中國的獨(dú)家銷售授權(quán)，將以一種特殊方式將廣州郵通的牌照交由LG電子使用。

　　如果一切進(jìn)展順利，LG電子將把與浪潮合作的生產(chǎn)基地作為內(nèi)地手機(jī)企業(yè)和LG電子自身產(chǎn)品的OEM生產(chǎn)商，而選擇在國內(nèi)手機(jī)分銷領(lǐng)域享有很高知名度的普天做產(chǎn)品的銷售。

　　“我們目標(biāo)是要成為一家成功的中國企業(yè)，而不是在中國取得成功的外資企業(yè)。”盧庸岳深信LG電子的未來能夠跟它的標(biāo)志——“未來的笑臉”一樣陽光燦爛，而這燦爛的未來在很大程度上將取決于通訊業(yè)務(wù)投資的成敗。