公司在半年報(bào)中稱計(jì)劃將其中5000多萬(wàn)元計(jì)提壞賬

　　健特生物(000416)前天公布半年報(bào),其主營(yíng)產(chǎn)品“腦白金”銷售總代理黃山亙興生物科技有限公司拖欠款項(xiàng)近1億元,按“腦白金”今年1—6月銷售收入2.2億元計(jì),其銷售貨款近半是“紙上富貴”。“腦白金”銷售代理的高度集中制給其貨款回籠帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)開始顯露。

　　“腦白金”關(guān)聯(lián)復(fù)雜

　　“腦白金”是史玉柱繼“腦黃金”后在保健品市場(chǎng)創(chuàng)造的又一個(gè)神話。然而,“腦白金”一開始派生出來(lái)的生產(chǎn)、銷售、商標(biāo)權(quán)、生產(chǎn)批準(zhǔn)文號(hào)等關(guān)系非常復(fù)雜:史玉柱間接控股的上海健特?fù)碛猩虡?biāo)權(quán);健特生物90%股權(quán)的子公司無(wú)錫健特藥業(yè)有獨(dú)家生產(chǎn)權(quán);產(chǎn)品的全國(guó)(除山東區(qū)域外)總經(jīng)銷商為黃山亙興生物科技有限公司;批準(zhǔn)文號(hào)又掌握在無(wú)錫健特控股子公司珠�？灯媸种�。其中,健特生物與黃山亙興、上海健特之間沒有產(chǎn)權(quán)關(guān)系。2002年底上海健特以1.4億元向無(wú)錫健特出售“腦白金”商標(biāo)權(quán),才使復(fù)雜關(guān)系稍稍簡(jiǎn)單一點(diǎn)。

　　銷售命脈孤懸“黃山”

　　“腦白金”銷售代理的高度集中是眾多復(fù)雜關(guān)系中危險(xiǎn)性最大的問題。2002年12月28日,無(wú)錫健特又與黃山亙興簽訂協(xié)議書,約定黃山亙興購(gòu)買無(wú)錫健特的“腦白金”及“黃金搭檔”等產(chǎn)品。目前黃山亙興在全國(guó)設(shè)立了197個(gè)辦事處,管理著2500多家經(jīng)銷商,銷售終端約5萬(wàn)多個(gè),主要分布在各大商場(chǎng)和藥店。健特生物收購(gòu)無(wú)錫健特后,經(jīng)與黃山亙興協(xié)商,山東市場(chǎng)由健特生物管理。黃山亙興就“腦白金”產(chǎn)品銷售(山東除外)與上海健特合作,黃山亙興主營(yíng)銷售,上海健特主營(yíng)策劃、廣告設(shè)計(jì)、市場(chǎng)推廣。

　　敏感回避欠款話題

　　從健特生物剛公布的半年報(bào)看,“腦白金”今年1—6月銷售收入約2.2億元。然而半年報(bào)上同時(shí)公布了2003年6月30日的應(yīng)收欠款比去年12月30日增長(zhǎng)165.9%,“主要原因是黃山亙興生物科技有限公司增加所致”。黃山亙興的應(yīng)收欠款高達(dá)9700萬(wàn)元,占健特生物應(yīng)收賬款的99.63%。

　　黃山亙興與健特生物的合作出了什么問題?記者就此致電健特生物證券部,接電話的人士對(duì)一切問題只回答“不清楚”。上海健特的部門主管接受記者采訪時(shí)表示:“上海健特與黃山亙興現(xiàn)在從不同的方面做‘腦白金’的市場(chǎng)。”但對(duì)黃山亙興欠款近億元,她表示“不知道詳細(xì)情況,具體要問健特生物”。

　　健特生物曾預(yù)警風(fēng)險(xiǎn)

　　“腦白金”市場(chǎng)銷售除山東市場(chǎng)外由黃山亙興一家總經(jīng)銷包攬的問題,健特生物不是沒有關(guān)注到。2002年底健特生物就曾出公告提醒股民,“一家總經(jīng)銷商經(jīng)銷,依賴性較強(qiáng),存在一定的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)�！辈⒎Q將在總結(jié)山東市場(chǎng)成熟經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)上,加大市場(chǎng)開發(fā)力度,逐步提高市場(chǎng)占有率,降低市場(chǎng)依賴風(fēng)險(xiǎn)。然而,即使如此,黃山亙興欠款近億元的事實(shí)還是存在的,健特生物在半年報(bào)中稱計(jì)劃將其中5000多萬(wàn)元計(jì)提壞賬。粵港信息報(bào)伍靜妍