主持人：

　　剛才我想借馮總的話說，金融家跟民營企業家是像談戀愛，那么下面請民生銀行副行長洪崎談一下如何談戀愛的。

　　洪崎：

　　對于一般大企業的貸款和他產品的營銷以及風險控制管理和我們現在說的中小企業成本最起碼相差4倍到5倍，我們在貸一筆款，效益和成本來比較，大企業第一會動用總行的力量，總行在其他的地方有網絡，可以通過總行的網絡共同為他服務。這一點在民生銀行是做到了。因為我們整個網絡系統、計算機系統是大集中的，所有各個分行開的戶，相當于在總行開戶。所以對分行服務是一體化的，通過總行服務也可以。另外一種方式就是“肥水不留外人甜”，可能會派我們信貸經理跟蹤，定期進行檢查。到了一定規模之后，他可能覺得我的收益和我的調查成本，我的增信成本比較，收益并不是太大的時候，他可能就退到其次，也許就提出各種理由，你不在西安，你擔保不在西安把你排除在外，確實有這樣的商業化運作在里面。有這樣的問題是實際的。謝謝！