常文廣，40歲左右，曾是蔬菜大縣山東壽光的蔬菜專業戶，一年收入六七萬元。現在他是農資超市紀臺鎮店的店長，每月的收入只有六七百元。面對記者疑問的目光，常連連說，農資超市，大有前途，值得去做。

　　7月的最后一個周末，記者驅車前往壽光。山東農村的幾百家農資超市首先就是從這里冒出來的。蒙蒙細雨中，鄉村公路旁一些白墻紅頂的房子顯得格外鮮艷，格外引人注目。這 就是農資超市統一興建的店面。偶爾同樣標識的面包車從身旁閃過，原來是農資超市的流動服務車。

　　農村無疑是個大市場，但多年來開拓農村市場卻缺少大手筆。山東農村在短短的半年多時間一下子冒出這么多超市，這是誰的大手筆呢？

　　在濟南市和平路一個不起眼的院落里，山東德農農資超市有限公司的牌子同樣顯得不起眼。作為全省農資超市建設和經營的指揮中心，總裁袁志斌的辦公室里掛著一張各市地的進展圖，其中僅壽光一地就已有50家，到年底全省要達到600家，總投入要達到6億元。

　　在德農的背后，還有一個響亮的名字，這就是德隆國際戰略投資有限公司，它才是大手筆的真正潑墨者。

　　德隆有意進軍農村流通領域，始于1999年。那一年，德隆網羅了一批專家，歷經三年潛心調研，最后得出結論：農村市場將是中國零售業發展的一個戰略轉折點，德隆將專著于農業生產資料分銷領域和農村零售業的投資和經營，以新型的農資連鎖超市和連鎖便利店為重點，致力于在中國廣大農村建立一個全國性、現代化、高效運營的分銷網絡和農村綜合社會化服務體系，建成中國農村最大的連鎖零售企業，打造中國農村的“沃爾瑪”。具體目標是，10年內銷售額要突破1000億元。

　　2002年5月，德隆在國家工商總局注冊成立了德農超市有限公司。同時，選擇農業大省山東省開始規劃建設農資超市。2002年4月，成立山東德農超市有限公司，到2004年計劃完成全省1000家店的建設和營運。5年內投資100億元，完成10個農業大省10000家店的戰略布局。

　　從山東來看，德農超市的建設分三個層級，設在縣市的中心店2000平方米，鄉鎮店700平方米，村級店150平方米。村級店的布局，保證商圈半徑不超過3公里。在經營和管理上，德農引入現代流通業的新理念，實行統一標識、統一采購、統一配送、統一核算、統一價格策略和統一服務規范的“六統一＂管理。

　　同時，根據農資和農民的消費特點，超市實行會員制，農民免費入會，每個消費者建立消費檔案，提供跟蹤服務；實行積分制，積滿300分的農民可以成為金卡會員，享受更優惠的服務。

　　農資超市的興建首先吸引了一大批有志于農村商業的優秀人士加盟。李俊才，山東農業大學畢業，原是壽光種子公司負責人，現在是濰坊總店的副總經理。一些有文化的農民也愿意加入到這一新興的事業中來。報道開頭介紹的常文廣就是他們中的代表。

　　農資超市的開業更是引起了農民的極大興趣。

　　記者在壽光幾家店采訪的時候，雖然下著雨，仍不時看到三三兩兩的農民前來咨詢和購買。超市不僅賣化肥、飼料、種子、農藥、農機具等，還賣農業科技知識方面的書籍；不僅有電視錄像播放農資使用知識，而且還聘請農技和植保專家現場解答農民的各種問題；農民不僅可以自己到超市里挑選貨品，而且可以打電話請銷售人員送貨上門。

　　農民對農資超市的普遍反映，一是新鮮，二是方便，三是放心。而德農公司的領導則想得更長遠。要想吸引農民，光靠新鮮和方便還不夠，關鍵是貨真價實，所以所有超市進貨均由公司統一組織、統一配送。

　　由于采取了現代商業的經營和管理手段，德農超市在農村生資市場競爭中占盡了先機。村級店的平均日銷售額為一萬元左右，高時一天可以賣到10萬元以上。德農公司的負責人樂觀地估計，在山東，今年底就可以做到盈虧平衡。

　　在興辦農資超市的同時，德農公司還在試辦日用消費品超市，農民反映更是熱烈。6月15日，田馬鎮超市開業時，蜂擁而至的農民把超市的門都擠爛了，當天銷售達3萬多元。

　　德農公司負責人毫不諱言，他們開辦農資超市，看中的就是農村市場這塊“大蛋糕”。據他們的調查，壽光市農民的生資消費量為戶均9000元，農田畝均3000元。而大棚蔬菜的消費量為畝均5000元。全市大棚蔬菜面積80萬畝，消費量就達40億元。而傳統的門店經營模式，在品種和服務上已不能完全滿足農民的需要。同時，較普遍存在的非法經營，又使農民大受假種子、假農藥之苦。這個矛盾，就是德農尋求發展的新空間。

　　作者:許寶健