| 2002年，專業家電連鎖銷售額近1000億元專業連鎖主宰家電銷售(圖) | |||||
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| http://whmsebhyy.com 2003年08月27日 10:06 經濟日報 | |||||
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近兩年，新興渠道在家電市場呼風喚雨，國美、蘇寧、大中等連鎖品牌渠道商主宰了大都市黑白家電產品銷售的命脈。 由國務院發展研究中心市場經濟研究所、北京顧能市場調研中心組成的中國家電市場研究課題組提供的《中國城市家電渠道研究報告》顯示：1998年我國家電業流通渠道中專業家電連鎖渠道的銷售額占我國家電銷售總額的5％，1999年占9.20％，2000年占15.70％，2001年占24％，2002年為34％。新興渠道憑著網絡的擴張和高效運轉速度在家電銷售市場上的地位越來越高。 渠道現狀 多元并存，品牌渠道擴張迅猛 不同地域和不同的經濟情況使我國家電業渠道形成了多種業態并存的形勢。 百貨商場、綜合性連鎖、專業家電連鎖、電器城、品牌自建終端、網上訂購等都在蓬勃發展，但在很長一段時間內，中國家電流通仍以傳統的大型商場和代理制經銷商為主。傳統渠道以大型國有企業為主，據《中國城市家電渠道研究報告》（以下簡稱《報告》）數據顯示：大型百貨商場占全國家電銷售總額的40％左右。 綜合性連鎖目前以國外品牌為主，包括家樂福、沃爾瑪、麥德龍等。在家電銷售方面，主要以小家電為切入點并逐漸擴展銷售范圍。目前銷售網點較少，銷售總量比較低。據《報告》數據顯示：目前僅占家電產品總銷量的2％左右。 專業家電連鎖如國美、蘇寧、大中、上海永樂等在近幾年迅速擴張，網絡不斷擴大。據《報告》數據顯示：截至2002年，蘇寧在全國的門店數高達350個，國美在全國的門店總數達111個，而蘇寧北上，國美南下向全國擴張的步伐不斷加快。以國美、蘇寧、三聯為代表的一批專業家電連鎖的銷售額占到我國家電產品銷售總額的34％。 品牌渠道 主導價格，沖擊原有銷售模式 2002年，我國家電銷售總量約3000億元人民幣，而專業家電連鎖占去三分之一，將近1000億元人民幣。 專業家電連鎖的迅猛發展給傳統的百貨商場帶來了很大的沖擊。由白色家電渠道的變化我們可以看出百貨商場和品牌專賣店的銷售份額正在逐漸減少，而專業家電連鎖和超市的份額呈上升趨勢，其中專業家電連鎖發展的速度最快，較去年有了較大上升（如下表）。 專業家電連鎖店近幾年來資本急速膨脹，它們通過統購分銷來降低采購成本，形成價格優勢，不僅擴大了自己的銷售渠道，并且在最終定價權上對生產企業構成了一定的威脅。在以前的價格戰中，產品價格的決定權在廠商手中，而現在專業家電連鎖店為了引起消費者的興趣、擴大銷售，發起一輪又一輪的價格戰。從一定程度上說，價格決定權開始從廠商移向渠道，中國市場未來幾年的價格戰主角將會是品牌渠道而不再是家電制造商。渠道價格戰取代廠商價格戰，目前這種家電渠道的變革，正引發著家電生產領域和銷售領域市場格局的大調整，是一次流通領域和利益分配的變革。 專業家電連鎖在全國范圍內“跑馬圈地”，用這張龐大的銷售網絡作為向家電制造商壓價的砝碼。據國家有關部門統計：2002年幾家彩電骨干企業的銷售收入增加了30％，而利潤卻只上升了15％左右。 未來發展 健全管理，轉型零售管理企業 未來的家電專業連鎖將不再是單純的家電零售連鎖企業，而是家電零售連鎖企業的管理企業。在部署好一級市場網絡的時候，國美和蘇寧已經開始了二、三級市場的整合，更大規模地建立起自己的網絡。擴大經營網絡僅憑自己的資金遠遠跟不上兩大“巨鱷”擴張的速度，所以它們在不斷地吸納同盟店，當資產發展到一定規模的時候，需要更健全、更科學的管理手段，而目前國美、蘇寧兩大連鎖在信息、物流、商流以及資金流這幾大現代流通企業必須解決的問題的發展上明顯滯后于企業的發展。 專業家電連鎖渠道與國外著名的綜合連鎖渠道幾乎是同時在中國市場上出現。像家樂福、沃爾瑪等國際著名品牌渠道與專業家電連鎖渠道一樣都急于在全國的大城市里選點建店。到目前為止，綜合連鎖和專業家電連鎖的分銷店數量都不夠多，所以兩種渠道還沒有大的沖突。但等到兩種渠道在中國市場布點差不多的時候，正面沖突是不可避免的。國外渠道擁有全球數量眾多的連鎖店面以及成熟的流通業運營經驗，這都將對本土品牌渠道造成極大的競爭壓力，這種壓力要遠遠大于本土大商場的壓力。 文／國務院發展研究中心市場經濟研究所 陸刃波 2001年—2002年我國白色家電渠道變化情況 種 類 百貨商場 專 業家電連鎖 專賣店 超市年度 2001年40 ％24 ％26 ％10％ 2002年33 ％34 ％22 ％11％ 一些模特簇擁在幾臺繪有彩色圖案的冰箱周圍，吸引了許多人的目光。如今這類促銷手段，不僅是生產廠家更是專業連鎖銷售商們吸引消費者眼球的法寶。 本報記者 趙 晶攝 【上一條】 【下一條】 [關閉] 為了保證準確閱讀經濟日報網絡版，請將中文平臺字庫設為國標擴展碼（GBK）建議用 IE4.0 以上版本 800 x600屏幕分辨率瀏覽。經濟日報社，未經授權禁止復制或建立鏡像。
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