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創業者敏銳的市場本能，要能從混濁不堪的市場中看到空白點，要有先知先覺的敏感度，看準了之后，就要毫不猶豫，努力去做。
1999年6月，張秀兵投資創建了宣亞智杰信息咨詢公司(即現在的宣亞智杰公關顧問公司)，主要為目標客戶提供市場咨詢服務。2000年8月，他又相繼投資創辦了宣亞智慧廣告公司和宣亞智強展示策劃公司，并就此組建了PFT傳播集團。在短短三年內，宣亞智杰像一匹
黑馬，在公關業界脫穎而出，被中國國際公關協會評為中國本土十大公關公司之一。
接受采訪時的張秀兵，笑容中流露出一絲靦腆和稚氣的神情，令人很難相信眼前的他竟是一個國內大型傳播集團的創始人兼總裁。張秀兵承認，自己的創業過程是一個層層蛻變的過程。
尋找“成者為王，敗者為寇”的感覺
1994年春天，河北師范大學英語專業畢業、在河北省武安市第一中學當了兩年半英語教師的張秀兵做了一個重大決定：變賣了所有的“財產”，帶著三千元到了北京�！暗奖本┖螅敃r的考慮是只要能讓我在這個地方留下來就可以，一開始只能看招聘的廣告找工作。”但是三十多封求職信帶給他的希望是三四次面試，最終都是沒有了下文，不了了之。后來通過一個叫160臺的人才信息臺，張秀兵終于應聘上了一個公司的翻譯職位。正是這個就業機會，讓張秀兵得以在北京有了一席立腳之地，也為他以后事業發展鋪就了一塊有力的跳板。
在那個公司做翻譯時，張秀兵的工作主要是做IT技術方面的翻譯，他幾乎翻譯過所有大的IT廠商的產品資料。兩年時間，從一個底層員工一直做到他自己認為到頭了的職位。
“當時內心很想去外企鍛煉一下，由于沒有北京市戶口，當時的人才政策又不允許，后來想不行就自己做吧�！睆埿惚缡钦f。1996年春天，他投入借來的7萬元錢，和一個朋友各占50%的股份成立了迪思信息咨詢有限公司(現在的迪思傳播集團前身)。公司的業務主要是為新進入中國的IT廠商的產品做翻譯、設計制作、印刷等，即Marketing底端的需求。雖然這次創業的起點不高，但對張秀兵而言卻意義重大。
“國外的IT廠商到中國來，它的產品說明書要翻譯成中文，翻譯之后還要求制作成設計漂亮的印刷品。公司當時的業務正是迎合了這樣的市場需求”。
“當時IT行業發展特別快，市場需求十分明顯。一些國際大公司的技術人員的中文功底要差一些，他們翻譯的產品說明書不能讓中國的消費者看起來覺得很專業，而英文特別好的人卻又不懂技術，市場上就需要有一種中文表達力比較強、英文比較好，還要懂技術的人來充當橋梁，充當轉換器，把國外產品的資料呈現給中國的消費者。”
而張的專業是英語，第一份工作從事的正是技術翻譯，這樣的市場需求在他身上得到了最佳的實現。迪思公司從做國外IT廠商產品的翻譯開始，到說明書設計、制作、印刷等一系列業務也被他們一攬子接過來了。“做翻譯只是一個切入點，但不是贏利的點，這塊業務太耗人力和智慧，而且不能無限復制，但如果你做了前期的工作，廠商也會把后期的工作交給你來做，這樣就形成了一個鏈條，在這個業務鏈條上，翻譯、印刷、設計、制作等都被我們公司接下來了，三年多的時間下來，迪思公司在這個行業中成了響當當的公司，能與我們競爭的公司不多”�！拔覀儚囊婚g辦公室三張桌子三個電腦一個打印機一個電腦開始，幾乎每個月都以增加一個辦公室的速度在成長，到1999年的時候，迪思已經一年有三千萬的業務量了”。
挫折之后再創業
“1999年跟合作伙伴分開，那應該是人生的一次挫折，如果我們的理念一致的話，應該不是現在的這個樣子，應該比現在好得多，因為那已經是一個做得相當好的平臺了”。時至今日，張回憶起分手的那段經歷，心中仍然充滿了無限的嘆惋。
“每個人對公司的感情都極深，就象對自己的孩子一樣，當時誰都不愿意走，兩個人互相抬高價格來購買對方的股份，后來我看沒有辦法只好說我走吧。”
“我在迪思做了好幾年，雖然在資金和經驗上有了較多的積累，但當時迪思的運營主要是承擔拿單之后的所有工作，沒有做過客戶和市場銷售，因此與客戶打交道需要重新開始，幾乎跟白手起家差不多。”
“從迪思出來的時候目標不是特別明確，只是希望在這個行業中做得比較專業點，不完全是為了賺錢，后來走著走著慢慢就看清楚了。”
1999年6月宣亞智杰信息咨詢有限公司注冊登記成立。宣亞智杰成立之初就表現出了與眾不同的氣勢，在辦公室、辦公設備、網絡建設等方面的籌備就投入近百萬元，其目的就是要在最繁華的辦公路段、最方便的交通樞紐、最現代的溝通網絡的基礎上，配備最專業和最敬業的人，全身心地投入。真可謂來者不善，野心不小。
“剛開始也就是五六個人，業務開始還是從做設計、制作、印刷、活動管理等開始，和以前的客戶群差不多。跟迪思是絕對的競爭，但大家的方向不一樣�！�
“我們計劃的當年指標是要做到500萬元的銷售額，100萬元的利潤，剛開始時大家心里都沒有底，真的覺得是個天文數字。一開始接的工作也有幾千元的，第一個月下來只做了5萬元，虧損了二三萬元。”“但只要大家認為方向是對的，認真去做，肯定會成功，結果我們用六個月就達到了這個目標，
后來一年做了1200萬元，這個成功極大地鼓舞了大家。”
“創業者敏銳的市場本能，要能從混濁不堪的市場中看到空白點，要有先知先覺的敏感度，看準了之后，就要毫不猶豫，努力去做。創業者不能為市場表面的混混沌沌所迷惑。做企業要承擔風險，所有的創業者都是冒險家，沒有不冒險的企業。創業一方面是冒險，一方面是腳踏實地，從某種意義來說腳踏實地更多，一定要矢志不渝�！�
張回憶起時宣亞智杰公司剛開始的時候，“什么活兒都要干，現在PFT所有的職位我都做過。開始時整宿整宿不睡覺，工作起來一整天除了吃飯上廁所哪兒都不去，那段時間工作的時候甚至連抽煙都忘記了。”
走過了第二創業開始時的泥濘，宣亞智杰迅速成長起來。隨著業務量的增加，一個嚴峻的問題出現了：客戶需要的是專業的、個性化的服務，沒有人會相信一個許諾左手可以做公關、右手可以做廣告的人。帶著這個問題，張秀兵有意無意間和同事、客戶、朋友進行溝通，最終有了一個清晰的結構重組解決方案。
2000年的時候，公司的業務分成了三塊，公關、廣告和活動管理由三個獨立的公司來運營，每個公司都朝著專業的方向去做，這也就是PFT傳播集團的誕生。
“我希望五年之內PFT能成為中國最受人仰慕的專業傳播機構，成為中國公關行業第一推動力�！碧崞鹣駣W美或者博雅等同行的時候，張秀兵謹慎地說，“我們尊重奧美在全球的品牌影響力，而在公關業務上要向博雅學習。”
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