上海報道正所謂“一波未平一波又起”。當平價藥房正在火熱攪動上海零售藥市的時候，上海市GSP認證的期限也在日益迫近，一場基于這兩者之上的醫藥流通行業的洗牌重組正在上海悄悄進行。

　　“如果綠色聯盟和九州通合作成功，那么，即使一部分單體藥房沒能通過GSP認證，被淘汰掉了，就算是1／4吧，那至少也還有150多家。這個規模足以超過上海五大藥房中的任 何一家。”“綠色聯盟”常務理事單位、上海市中達醫藥商店經理王宗伍很自信地說。

　　按照上海市藥監局的規定，上海市所有藥品經營企業必須在2004年6月之前都通過GSP認證，沒有通過認證的將被淘汰出局。包括“綠色聯盟”在內的近400家單體藥店被認為是最難通過GSP認證的一群“散兵游勇”。與它們面臨生死抉擇相反的是，大中型的醫藥經營企業則將GSP認證看做是一次難得的擴張時機，單體藥店正好成為它們爭搶“吞食”的對象，因為不管哪一家公司“收編”了這群“散兵游勇”，它都將絕對地成為上海市最大的醫藥零售企業。

　　平時少受關注的單體藥店，正在成為足以改變上海零售藥市的一顆舉足輕重的棋子，她的擺向將改變上海醫藥零售市場的格局。而誰將在這次洗牌中勝出，更是顯得撲朔迷離。

　　“綠色聯盟”與九州通是最佳“般配”？

　　“我們將成立合作公司，將目前聯盟旗下的近300家社會藥房納入統一經營體系，統一進貨，以便將藥品降價進行到底。”參與談判的“綠色聯盟”副理事長、上海海佳大藥房執行董事經理沈士達此前表示說。

　　他所參與的談判是“綠色聯盟”與湖北九州通醫藥有限公司(以下簡稱九州通)之間的談判，他們將要成立的合作公司暫定名為“上海九州通綠色聯盟醫藥連鎖公司”，目前還沒有正式對外公布。

　　如果這個談判最終如期談成，那么上海市最大的一家醫藥零售連鎖企業即將誕生。

　　據了解，合作公司成立后，將成立一個統一的配送中心，各單體藥店在名義上成為公司的連鎖店，統一進貨，統一招牌，統一服裝，但是各單體藥店的獨立法人保持不變，可以獨立經營，獨立財務核算。這種做法明顯地有別于現在的醫藥零售連鎖企業模式，而一家大型醫藥批發企業和一群單體藥房優勢互補的合作模式也被業內普遍看好。

　　據消息人士透露，“綠色聯盟”目前有60%左右的藥品從九州通進貨，兩家已結成緊密型合作伙伴關系。另據記者了解，包括南昌“開心人”、湖南“老百姓”等在內的許多平價藥房也主要是從九州通進貨的。因此，有觀點指出，平價藥房之所以能在全國迅速擴展，其背后的真正“后臺”正是九州通。而九州通之所以博得平價藥房們的青睞，關鍵在于它采用了與傳統國有醫藥批發公司完全不同的經營機制。

　　傳統醫藥批發公司的通常做法是“高進高出”，即從廠家高價進貨，再高價批發給零售商(包括它們自己的連鎖店)，零售商賣不出去則如數退還給廠家，自己不需要承擔任何風險，也不付現款。而九州通則采取了“低進低出”的做法，即從廠家低價進貨，再低價賣給零售商，而它之所以能低價進貨，則是因為它用現款交易，并買斷某一種藥品，藥品賣不出去等所有風險全由自己承擔。據了解，新型的醫藥批發企業大都采用這種做法。

　　至此，一直比較低調的醫藥批發“大鱷”———九州通漸漸由后臺走到前臺。與“綠色聯盟”的合作正是九州通大力擴建華東網絡、開辟上海市場的重要一步。這家總部位于武漢的大型民營醫藥流通企業，在2002年度“全國醫藥商業企業銷售100強”排名中名列第17位，而坊間的說法是，九州通年銷售額超過70億元，在中國民營醫藥批發企業中位居第一。

　　“我們會把所有的經營權都交給它們。我們不做零售，只做批發。我們的目標是盯住美國的那三家大型批發企業，他們的一年的營業是2800億美元，而我們現在連2000個億人民幣都做不到。所以我們要集中力量來做大，首先把量做上去，把網絡做大。”上海九州通醫藥有限公司總經理助理程波濤解釋說。

　　同時，程波濤也表示，現在把這個合作的事情公布出來還為時過早了一些，因為有很多具體的問題還沒有定奪，比如資金、控股、管理等方面的問題還沒有解決。

　　而最大的困難則是來源于醫藥主管部門。王宗伍介紹說，主管部門并不是很贊同他們的做法，而是要求這些單體藥房成為非獨立法人，才能聯合成立醫藥連鎖公司。據了解，這是目前成立醫藥連鎖公司的慣常程序。但是，在深圳等地也已經開始放開。

　　“我們愿意，九州通也愿意。這不就好了。報告已經打上去了，就等他們批了。這還是個觀念問題。否則我們這么多社會藥店怎么辦？”王宗伍有點無奈地說。據了解，目前，雙方的合作細節也正在談判和起草之中。

　　重寫上海醫藥流通格局

　　“如果合作成功，我們效益也肯定比五大藥房好。”王宗伍說。他的理由是：現在很多單體藥房的效益都比較不錯，而五大藥房的一些連鎖店則是虧本的，合作之后這些單店不僅可以形成了規模，盈利能力也有望提上去。

　　而這肯定是把持著上海零售藥市的五大連鎖藥房所不愿看到的。

　　事實上，對包括“綠色聯盟”在內的單體藥房的“爭奪”不僅僅是九州通一家。此前，有消息稱，華氏大藥房曾向綠色聯盟“示好”，愿意吸納聯盟中一批經營狀況好的藥房，以特許加盟的形式進入華氏體系。但是，“綠色聯盟”拒絕了這一好意，理由是：“他們雖然品牌好，實力強，但走的還是傳統體制下藥品高價進高價出的老路。”上海華氏大藥房有限公司黨組書記、副總經理胡秋信向記者表示，目前不對此事進行評論。

　　而業內人士分析認為，社會單體藥店加入到五大連鎖藥房的比較少，最直接的原因是，由于體制上的一些原因，五大藥房對加盟的條件要求很高，比如，要求80%的進貨由五大藥房配送，而單體藥房則希望可以自由地從其他地方低價進貨。

　　另外，外地進入上海的一些醫藥連鎖企業也在斷斷續續地對單體藥房進行吸收，比如進入上海藥市不久的海王醫藥連鎖就曾吸收過一些，但是規模都不是很大。此前，也有消息說，“開心人”大藥房也要和“綠色聯盟”合作，但是“開心人”的規模目前畢竟尚小。分析認為，在這樣的時刻，爭取單體藥房的“靠攏”，對上海醫藥行業的任何一股“勢力”來說都很有可能，因為這是一群正處于游離狀態的巨大資源，“過了這村就沒這店了”。

　　若以市場份額來切分上海零售藥市的蛋糕，這些單體藥房占10%～15%，五大連鎖藥房占60%左右，另外的25%則掌握在各區(縣)的醫藥公司手中。而在五大連鎖藥房中，勢力也并不均衡：

　　上海華氏大藥房有限公司被認為是目前國內連鎖網點最多、地域跨度最大的批、零一體化藥品連鎖經營有限公司，下轄直營藥房150余家，控股藥房近百家，全國連鎖藥房1000余家，是上海醫藥股份有限公司的全資子公司。

　　上海市第一醫藥商店連鎖經營有限公司也是全國跨省市醫藥零售連鎖企業，目前在上海有直營連鎖店53家，其中6家為醫保定點藥房，同時擁有2000平方米的配送中心倉庫，是上海第一醫藥股份有限公司的全資子公司。

　　上海市雷允上藥品連鎖經營有限公司在2002年底的總店數為60余家，其目標則是在2003年發展到300家。

　　復星大藥房2003年提出的目標則是：新開直營店13家，加盟店20家，實現控股一家零售商業企業，力爭門店總數超過100家。

　　國大藥房連鎖有限公司目前在全國范圍內建立了200多家連鎖藥店，在北京、上海、天津等全國七個城市設有配送中心，是國藥集團藥業股份有限公司的控股子公司。

　　因此，不管是九州通、五大連鎖藥房中的任何一家還是其他的上海醫藥“勢力”，誰能“收編”了這些單體藥店，誰就成為了上海醫藥流通和零售市場中的“老大”，并使上海醫藥流通的格局發生根本性變化。

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　　GSP認證：小型單體藥店的生死歧路

　　“綠色聯盟”與九州通的談判與合作，其背后凸顯的是社會單體藥店目前的窘境：一方面，平價藥房的沖擊使它們面臨著生存的危險；另一方面，GSP認證正在日益迫近。

　　GSP認證(GoodStorePractice)是指“國家藥品經營質量管理規范”認證。新修訂的《藥品管理法》規定，通過GMP(國家藥品生產質量管理規范)和GSP認證，是藥品生產和銷售企業取得合法經營的必備條件。

　　GSP認證對藥房的人員、組織機構、場地、管理制度都做了嚴格的規定。例如，藥店營業時間執業藥師必須到崗，藥店的營業場地必須達到40平方米以上，有20平方米以上的倉庫等。

　　上海市藥監局一位負責人稱，連鎖大藥房通過GSP認證相對要容易一些，單體藥房則不是很容易通過，一方面是因為一些單體藥房在營業面積、硬件設施方面等“天生”達不到標準，而搬遷對這些小藥房來說成本又太大；另一方面是資金不足，難以讓這些小藥房去改善自己的“軟環境”。

　　分析認為，不符合GSP認證要求的藥店只有三種出路：第一，場地沒有問題的，可加入到一些大中型醫藥零售連鎖公司，由連鎖公司統一管理、統一配送；第二，場地不夠的，可以搬家；但實力較小的藥店則難用此法；第三，無法根據認證標準改善的，將被淘汰出局。

　　來自中國醫藥行業協會的統計稱，到去年底時，我國僅有80余家藥品經營企業通過了GSP認證，而全國藥品經營企業有16萬多家。據估計，最終可能會有48%未取得GSP認證資格的藥品流通企業被淘汰出局。

　　因此，GSP認證在規范我國醫藥流通市場的同時，也給醫藥流通行業帶來了一次重大的洗牌。在這次洗牌中，正在GSP認證邊緣“顫抖”著的小型單體藥店依舊在尋找生路，而實力較強的大中型醫藥流通企業則迎來了一次兼并重組的良好契機。這次洗牌重組正在上海上演。