從肩挑手提的“國際挑夫”，到過境批發的“跨國上班族”，再到揣著資金、技術往來國界的“新南洋客”，伴隨著這樣的變化，是在中國─東盟自由貿易區進程啟動之后，一扇轟然開啟的全新的財富之門。

　　□文/本刊記者 吳奉彬

　　新南洋客在行動

　　“20世紀80年代末，往往是大年初一放完鞭炮，我們就全家出動，到越南去做生意……手里拿什么的都有：熱水瓶、手電筒、毛巾、牙刷、清涼油……總之一切生活用品在越南都搶手，賣什么都賺錢……”

　　對記者講起這些情況時，廣西憑祥人黃軍祥的進出口貿易公司年交易額早已超過七位數。他無法回答有多少像他這樣的邊貿商人，但他卻非常清楚：可以像和越南這樣做邊貿的國家至少10個——東盟10國！

　　2001年11月，中國與東盟10國簽署了《中國與東盟全面經濟合作框架協議》，就10年內建立自由貿易區達成共識。按照“10+1”的構想，10年后將形成一個擁有17億消費者，國內生產總值近2萬億美元，貿易總額達1.2萬億美元的經濟區域——這將是世界上人口最多的自由貿易區，也是發展中國家組成的最大的自由貿易區。

　　進入2003年，中國━東盟自由貿易區的“提前收獲政策”初見成效，6月18日，中、泰兩國在北京簽署協議：自今年10月1日起，在中國─東盟自由貿易區框架下，提前實現中泰之間水果和蔬菜產品的零關稅，對200多種果蔬產品的進出口關稅由30%左右降為0。

　　很顯然，盡管此協議的簽訂只是中泰之間，但它卻是真正意義上的“輕輕推開了中國─東盟自由貿易區的大門”，而伴隨這扇大門的敞開，將讓更多的人在這扇逐漸開敞的大門中看到商機，并讓越來越多的人們能蜂擁穿越，奔向財富。

　　比想像更廣闊的市場

　　商機并不僅僅呈現在大國大市場，商機更屬于關注者和開發者。對于目前眾多中國企業來說，中國─東盟自由貿易區將是一個遠比想像更廣闊的市場。

　　出口方面東盟多數國家對中國所能提供的生產、生活資料都有著相當龐大的需求，不同的國家又有不同的側重。整體看，大到機械設備、汽車摩托車、建材產品、電力設備、化工產品，小到日用百貨、食品飲料、服裝鞋襪、婦女用品、小五金制品，到東盟國家都具有一定的市場，部分產品在特定國家還相當走俏。其中，緬甸、老撾等傳統農業國家對我國生產的手扶拖拉機、化肥、農藥等非常青睞；文萊、越南則對我國的家用電器、電子產品和零配件、化工設備和產品、建材、藥品(含保健品)、針織品有著廣闊市場。

　　進口方面東盟國家大多物產資源豐富，而現有開發力度和利用力度都有不足，從銅材、原油到椰子、咖啡，都有豐富低廉的產品可供進口。其中，菲律賓是世界上數一數二的椰子生產大國，如果中國企業從投資椰樹種植做起，建立從椰汁、椰油到椰纖維、活性炭、纖維碎渣等一條龍的配套生產，效益將非常可觀。此外，印尼豐富的原油、紙板、原木、膠合板、棕櫚油，泰國盛產的熱帶水果、咖啡、稻米、橡膠等都潛藏巨大商機。

　　投資建廠不少東盟國家產業發展單一，但相關產品需求量大，到這些國家投資建廠無疑具有相當廣闊的市場前景。可選擇方向包括建材、五金、汽配以及日常生活用品等。多數東盟國家對外資設廠比較歡迎，其中文萊鼓勵在水泥、藥品、包裝食品飲料等10大項先進工業方面的投資，可豁免繳稅。

　　項目合作礦產、漁業資源豐富，但生產加工設備和技術落后，是東盟國家普遍的情況，與其進行合作，前景非常喜人。在柬埔寨，自來水管、下水管、電線護套管等都要依靠進口，而PVC管材的生產工藝卻簡單易行，投資不高，回報率可觀。老撾、越南、文萊的電線、電器開關等電器，以及印尼的藥用植物、馬來西亞的石油、棕油，這些恰好是我國企業的強項，開發利用的空間相當大，前景樂觀。

　　此外，基礎設施建設、勞務輸出等方面也存在較大的市場空間。而能利用與新加坡等東盟國企業的貿易關系，既能開發其市場，更能以之為跳板，將我國產品帶入更廣闊的國際市場。

　　三項注意

　　相比之下，與東盟各國貿易往來的政策障礙已經弱化，因此到東盟淘金的進入門檻不高，不過，權威專家也提醒需要注意：

　　一是中國企業應強化合作意識，進一步了解對方的市場、政策、企業運作機制，注意信息及市場定位，將有利于企業家開發市場、抓住商機和創造商機。

　　二是建立有效的融合機制，避免合作雙方由于企業運作機制差異導致的決策意見不一、運作時多處不合的問題。

　　三是我國與東盟各國在政治、文化、種族、領土以及宗教等方面也還存在一定差異和矛盾，需要認真處理好這些問題。

　　(相關政策法規，請咨詢中華人民共和國商務部www.mofcom.gov.cn)