作者： 張見悅來源：

　　8月18日，開幕10天的“全球采購網交會”結出碩果，“網交會”宣布已簽訂合同意向額1400萬美元，同時全面啟動了在全國10多座城市的巡回路演，推廣目標鎖定全國各地的鄉鎮企業。電子商務特色盡顯

　　8月8日，由中國國際貿易促進委員會、中國物流與采購聯合會主辦的“全球采購網交會”正式開幕，承辦者之一實華開電子商務公司在網上發布了來自全球20多個國家的2億多美元采購訂單，吸引了國內數千家企業進場淘金。

　　8月12日，網交會成功促成一份來自英國的450萬美元的建筑工具訂單。據實華開總裁曾強介紹，在此之前，這家英商已經在中國與多家廠商洽談了一個多月，由于價格降不下來，一直無法成交。這份訂單被擺上網交會展廳以后，很快引起了多家供應商的興趣，最后通過網交會特有的“反向拍賣”平臺，在來自江蘇和山東的3個供應商之間進行降價競爭，當天便與價格最低的企業簽訂了合同。

　　“除了反向拍賣，網交會的另一個特殊武器是協同采購。”曾強介紹說。據了解，所謂的“協同采購”就是先把同樣的采購訂單捆綁起來，集體下單，以獲得更優惠的價位。

　　據實華開有關負責人介紹，一筆來自美國的2萬臺17英寸液晶顯示器訂單在網交會上開出后，一開始生產企業報價每臺310美元，美方無法接受，隨后，這筆單子與國內一家電腦巨頭采用協同采購集體下單，很快就以每臺280美元成交。目標鎖定鄉鎮企業

　　首先在京城點燃了網交會火種之后，網交會主辦者開始把火種引向全國各地，并把推廣目標定位在各地的鄉鎮企業。“中國的電子商務主力軍是鄉鎮企業，在未來的一個多月內，我們將在全國10多座城市舉行現場路演，重點向當地的鄉鎮企業推廣電子商務模式。”實華開總裁曾強告訴記者。

　　實華開總經理劉捷解釋說，由于國外采購商在網上采購普遍采用了電子數據交換系統（E?鄄DI），國內中小型企業，尤其是廣大鄉鎮企業很難直接與其建立聯系，絕大部分出口貿易只能通過多個中間商間接進行，這既提高了采購商的采購成本，也極大限制了供應商的出口通道。針對這一問題，網交會特地推出了一種叫貿E通的系統，中小企業采用之后即可與國外采購商進行直接對接，國內供應商可以了解國外采購訂單，國外采購商也可查看供應商的產品情況。

　　據了解，網交會路演的行蹤將涉及山東日照、青島、浙江杭州、義烏、寧波、云南昆明、福建廈門、四川成都等10多座城市。真實信息最為重要

　　提起網交會，很容易讓人聯想到廣交會。

　　據內部人士透露，在籌辦網交會過程中，實華開公司特地聘請了一位多年參與廣交會組織工作的顧問，按照廣交會組織程序籌劃網交會。“付費成為網交會會員單位，相當于購買門票入場參觀、洽談；參展商和采購商同樣可以進場租地設攤，展示自己的產品或采購意向，不同的是展位換成了網絡上的頁面；買賣雙方還可以坐下來洽談，地點也改成了網上視頻系統。”這位人士介紹說。

　　不過，網交會承辦者實華開公司卻不認同這種類比。

　　“除了一年365天永不落幕之外，網交會與廣交會最大的區別在于廣交會僅僅是提供了一個交易空間，而我們事先已經聯系好了眾多具有真實采購意向的訂單，更準確地說我們更像采購商的代表，繞過中間商，通過自己的網絡平臺直接在國內進行采購。”實華開總裁曾強解釋說。

　　據了解，在承辦網交會之前，實華開這家國內最早的IT企業之一已經悄然開展了2年多的國內外貿易業務，將自身重新定位為“網上采購運營商”。

　　業內人士分析認為，電子商務重在商務，過去許多網上交易會效果不佳的主要原因就在于缺乏真實采購信息，成交比率低，實華開此舉將自己手上的商務資源和電子信息優勢直接整合起來，無疑是一次有益的突破。