創業載體：三味書屋

　　創業者：劉元生、李世強

　　擔任職務：書屋主人

　　創立時間：1988年5月1日

　　資金來源：自有

　　公司遠景：將三味書屋塑造得更有特色和品位，使之保持個體書屋旗艦的影響。

　　經營業績：經營書目主要集中在社科、文學及美術方面。十多年，三味書屋賣出去了百萬多冊圖書。

　　發展狀況：作為中國最早一家個體書店，目前擁有相當高的品牌知名度。

　　預計市場空間：由于1996年之后，個體書屋如雨后春筍般地發展了起來，而國營書店也加強了其市場化運作，對新進入者來說，市場開拓難度很大，今后市場機會預計將會更多集中于專業圖書經營，如廣告書店，集中經營與廣告相關書籍；地產書店，集中經營與地產相關書籍；餐飲書店，集中經營與餐飲相關書籍；投資理財書店，集中經營與投資理財相關書籍；美容禮儀書店，集中經營與美容、禮儀相關書籍等等。

　　綜合評價

　　產業的新穎性：★★

　　行業的成長性：★★★★

　　企業的領先性：★★★

　　企業核心能力：★★★★

　　可效仿指數：★★

　　創業建議：雖然這個行業的競爭很激烈，但是如果辦得較為專業和有特色，依然可以成功。

　　與成功相關的原則積極的心態令人愉快的性格熱情

　　　北京民族文化宮斜對面，面積為400平方米的三味書屋，是劉元生、李世強夫婦自家的房產，如果出租每年可收取百萬租金。但對讀書情有獨鐘的劉元生夫婦，1988年辦起了三味書屋。三味書屋開了個體書店的先河，由于其缺少清規戒律，市場觀念強，如今依然是此道中的佼佼者。

　　樸實的三味書屋

　　　1988年的時候，西單圖書大廈還是西單勸業場，是平民百姓買衣服的地方；那時也沒有三聯書店、國林風、萬圣、海淀圖書城這些可以看書、買書的地方。要是想買書，不是去新華書店，就是去王府井圖書大樓等國營書店。可是，這些書店都是閉架售書，要想買哪本，得讓售貨員拿給你，接的時候小心翼翼惟恐弄壞了，是否購買要迅速決策，想多翻著看看是沒門兒的。超過二三分鐘不掏錢，等著你的可能就是售貨員的白眼和催促。

　　　該年5月的時候，三味書屋——北京第一家個體書店開張了。之所以叫“三味書屋”，書屋主人解釋：“對三味名字的理解有兩種。一種是周作人對三味的解釋，就是經、史、子。經，即四書五經，是中國的傳統文化；史，即歷史；子，即諸子百家，也就是哲學。另一種是魯迅的老師對三味的解釋，即布衣暖，菜根香，詩書滋味長。就是說把金錢、官爵、功名利祿看得淡一些，多有些知識。惟有有了知識以后，才能理解更深層的人生涵義，才能做得更好。”

　　　一個三味書屋的老主顧說，他還記得三味書屋剛開張的時候，給自己帶來的驚喜不亞于現在摸彩票中了大獎。

　　　三味書屋的女主人劉元生是一位和藹的老者，聽說她曾經是一名教師，后來當了20年的右派。她的先生李世強在政治上也受過挫折。而她坦白說自己是一位當了多年右派的老知識分子，挺“資”的。當年劫后余生留下幾個閑錢開辦三味書屋，自稱一開始就不僅僅是想辦一個能賺錢的書店。“我們的青春因為歷史原因被浪費了，那時要做自己想做的事是不可能的。改革開放后，可以自由選擇自己的職業了，我們就想用自己的后半輩子做一些事，不說對社會有益，至少自己回首時不會有遺憾。”她的話里透著歲月的痕跡。

　　　那個時候，因為國家經濟大環境的相對寬松，很多個體戶都想著去賺錢，有些個體書攤不管什么內容的書，只要能賺錢就賣。劉元生說：“作為小老百姓，我們能力有限，大事業干不來，那么就干點兒小事情。當時我和丈夫決定辦這個書屋，一方面給自己找個事情干，另一方面起個拋磚引玉的作用，希望能引出比我們學識高、比我們能力強的人來推動文化事業的發展。”

　　樸實而謙遜的經營

　　　滿身書香，一派儒雅的劉元生身上散發著和她那個年代的女性所不同的氣息，她對知識有著深情的追求，認識的人都喜歡尊稱她一句“先生”。

　　　1989年到1992年是三味書屋最難熬的一段時期。一是因為原來三味書屋有過一些大膽的、言辭激烈的交流活動，這些交流后被終止了，一些客人就來得少了。二是北京市修建從復興門到國貿的地鐵，三味書屋所在的位置正好是復西段，書屋在那兩年里被市政工程遮擋了，人們很難再從長安街上一眼看到它。雖然喜愛三味書屋的人即使要七拐八拐地繞道也愿意去，但是對于三味書屋來說，受到的影響還是相當大。

　　　遇到各種困難，尤其是政策不太支持的時候，有很多人都勸劉元生夫婦不要辦書屋了，自己的祖屋，又傍著長安街，這么好的地理位置，干點什么不賺錢，就算是出租，恐怕也比自己開書屋賺得多，而且還不用操心。有時候他們自己也有這種想法，“可是說來說去，氣話是一時的，我們說服不了自己，這也是我們自己的需要。我們會一直堅持下去，不僅僅是為了那些理解并支持我們的人，還想要證明一個民族的文化脈絡的延續是在民間，在人民中間，而不是在象牙塔內，也不是在權力的頂峰。”說來說去，作為知識分子的劉元生還是放不下個人理想。

　　　1992年底到1993年初，劉元生很書生氣地又在三味書屋上面加蓋了二樓的茶座，不想竟獲得了意外的成功。劉元生解釋自己在書店上面蓋茶館的想法時說，他們夫妻覺得，改革開放這么多年，北京有特色的，可以感受到中國傳統民間文化的地方太少了。“再就是我們想把外國的文化介紹進來，把中國的文化介紹出去，讓文化在這里交匯、交流、交融。”現在，有人說，三味書屋在北京的名聲很響，多半不是因為這里賣書，而是因為這里賣茶。這個混跡于北京西單繁華鬧市一隅的小書店的樓上，是一家與書店同名的小茶館。劉元生在這里搞起的小型爵士音樂會，在當時的京城很是“先鋒”了一把。之所以會有書屋開茶館的想法，是因為劉元生曾在國外逛過許多附設有咖啡廳或畫廊的書店，那些書店暗藏在紛繁喧囂的水泥森林深處，使得浮躁的人們有機會在某個角落覓得一隅清靜所在，或聊聊天品品茶，或以文會友對酒當歌。尤其是那些能時常在書店啡咖廳里朗誦自己作品的洋作家們令劉元生羨慕不已，她覺得比起那些總是習慣于“躲進小樓成一統”的中國作家，國外這些有機會直接用語言向讀者介紹自己作品的作家們似乎應該更具有成就感。因此，劉元生為三味書屋開一個茶座的念頭就很強烈。從此，除了買書，客人更可在三味書屋品茶、欣賞藝術和結識愛書人。而劉元生也時常圍坐在一群中國或外國客人之間，儼然已經是關系很熟的樣子。

　　　對于三味書屋的經營，白手起家的劉元生認為，書不是一般商品，書店功能與其它商店功能不一樣，它需要踏踏實實地經營“文化”。

　　　三味書屋一直給人很樸實的感覺，沒有豪華的裝飾，門檻很低，誰都可以進去。“我覺得搞文化不要華而不實。我們也會讓它保持它的風格，本質的東西希望盡可能地多一點。”劉元生曾這樣說。“這些年，大家都想著賺錢，發展經濟，這是可以理解的。中國人窮了幾十年，首先要解決溫飽問題，使自己的生活好一點無可厚非。但是我覺得把錢放在第一位來辦書店，方向有可能不正確。反過來，把社會效益放在第一位，你可能會有很好的經濟效益。經濟和文化之間應該是互補的，互動的。什么東西都要有人先嘗試，得有奠基的。沒準我們就是奠基者，將來可能來了新人就會開花結果了。所以我說，誰也別說誰，誰理解了什么，誰就會干什么。現在年老了，都說要有一個幸福的晚年。我們有400平方米在這兒辦不賺錢的買賣，可是我們連一個像樣的自己居住的房子都沒有。三味書屋要是不辦，我們馬上就發財了。但是我不能把它賣了。人各有志，我不后悔。”或許，有些人看來，這樣的想法實在太傻，而且有的民辦書店因為買書號出書賺了錢。但是對于劉元生夫婦來說，他們一直堅持著自己的理想。李世強說，他們想要做一個文明的書店。什么是文明呢？——文化和法律。買書號其實是不合法的，所以他們不做。

　　　三味書屋現有3000多類精品圖書，主要集中于國版社科、文學及美術方面。開店十余年，三味書屋一共賣出去了百萬多冊圖書。

　　三味書屋很中國

　　　在三味書屋成立幾年后的1993-1996年間，全國的民營書店如雨后春筍般蓬勃地成長、發展了起來。有的也做得經濟、社會效益雙豐收。對此，劉元生說，那么多的民營書店出現是好事，她也沒怎么想過要與他們鼓足了勁地競爭，她認為自己在經營著一份理想，要非說競爭，那么三味書屋競爭的法寶就是它的特色經營。

　　　去過三味書屋的人，都對那里小天地的純粹而感慨。當初建茶館時，劉元生夫婦就壓根兒沒想過要請個專業設計師來進行室內設計，一切都憑自己的喜好勾畫藍圖，拆屋子時手下留情，保住了窗上的雕花木柵欄；“土建”也就是把斑駁的墻體抹平，刷上一些白石灰水。劉元生喜愛明代家具的簡潔，大致說了個樣兒便讓工廠去做，做出來雖然不是很正宗，但那份隨便，反倒出人意料地與老房子的滄桑氣息若合符契，顯得出人意料地完美。

　　　在劉元生淡淡的敘述中，可以感覺到，十多年了，除了書架上的書不時變換外，三味書屋幾乎沒有多大的改變。迎門還是那副對聯：雨過琴聲潤，風來翰墨香。正前方還是那個醒目的塑像——魯迅。正中一張大書案，依舊擺滿了小資情調的各類雜志，繞書案可以坐下十來個人。書案的四周四個大玻璃柜子，里面陳滿了昂貴的圖書、畫刊，想看這些東西得叫店員開鎖。最外圍的一圈，依舊是對所有人敞開的書架，雖比不上三聯和北京圖書大廈的氣勢磅薄，財大氣粗，卻有另一種的感人溫馨。四周書架上方懸掛著的那些老作家的題字、題詩，使得不大的店堂里，流溢著書香翰墨之氣。

　　　三味書屋當年就不是一個奢華的所在，如今就更不是了，用劉元生的話說是“特色不是靠錢堆出來的”。三味書屋有什么樣的特色呢？劉元生說，某一天，時任美國駐華大使的芮致簡先生領著正在中國訪問的美國副總統丹·奎爾竟忙里偷閑一路溜溜達達鉆進了三味書屋，在茶館里一坐就是大半夜。芮大使對美國副總統丹·奎爾說，假如你一直呆在長城飯店里一定會產生這樣的困惑：你記不起自己究竟是在東京、香港抑或是某個人們都已看習慣的東方大都市，而呆在三味書屋，你可以很踏實地告訴自己：“這里是中國，這里是北京！”的確，這里的屏風、鳥籠、對聯、字畫……每一件擺設都透著濃濃的民族味。

　　　對今后的發展，劉元生想得很簡單。她說，她會堅持現在的經營原則和理念，在此基礎上辦出三味書屋的特色和品位。例如，前幾年，京城主辦講座的書店很多，聽講座的人也多，而近些年來，書店辦講座次數日漸減少，讀者想聽此類講座變得很難。因為個體書屋的市場靈活性，三味書屋是最早辦講座的書店。三味書屋辦講座，為書屋帶來了不菲的經濟效益，而停辦講座，主要是因為后來沒找到更適合的選題。所以，劉元生下一步計劃把停辦的講座恢復起來，以適應市場的需求。她認為，書店舉辦講座等公益活動是很有必要的，這種公益活動不但可以為讀者提供精美的文化之餐，同時也能為書店帶來良好的經濟效益。