——訪波導股份有限公司董事長兼總經理徐立華 本報記者潘霓

　　 波導股份董事長兼總經理徐立華用三句話形容波導股份的成長：白手起家、科技創業的典范；國資重組民營資 本的典范；波導是借助資本市場、快速發展的典范。

　　到2002年末，波導公司已具備了年產1500萬臺手機的生產能力，形成了國內領先的研 究開發力量， 并取得了一系列研究成果。

　　 徐立華總結自己的成功經驗有四點：

　　 抓住機遇，做深行業、做大規模 寧波波導股份有限公司最早誕生于1992年，十年來波導公司一直集中 主業于移動通訊終端的開發、生產及銷售，波導公司的十年創業發展歷程可簡單地概括為：抓住了兩次機遇，做好了兩個產品 。1992-1998年，抓住了國內中文尋呼機剛剛起步的市場機遇，做好了尋呼機這一產品。

　　 從1999年開始至今，公司抓住了國家支持移動通訊產業發展的政策機遇，抓住了國內移動電話市場迅猛增 長的市場機遇，做好了移動電話這一產品。

　　 有效使用募集資金，優化企業資源配置 2000年6月，公司以每股16元的價格發行了4��000萬社 會公眾股，實際募集資金6億2千5百多萬元。同年7月6日，公司股票在上海證券交易所掛牌交易。

　　 波導股份的成功上市，使長期制約公司發展的資金瓶頸得以解決，為公司進入快速發展的軌道奠定了基礎。截 止到2001年底，公司募集資金使用項目累計投資55��773萬元，補充流動資金9��500萬元，全部按計劃完成了募 集資金的投資。

　　 結合企業實際，改進和完善公司治理結構 公司目前總股本16000萬股。其中：第一大股東占33.75 ％，第二大股東占33％，社會公眾股占25％。這種較為均衡的股權結構一方面從根據上降低了少數控股股東“利益侵占” 或管理層“內部人控制”的風險；另一方面，能夠最大限度地調動和激發廣大股東在經營管理決策中的責任感。

　　 因地制宜、審時度勢，制定正確的經營策略 在技術策略上，采用了“兩條腿走路”的策略，就是技術合作 和自主開發同時進行。在營銷策略上，創造性地采取“自建網絡控制服務終端”、“小區域封閉全程保價”的策略。在品牌策 略上，針對波導品牌知名度不高的情況，在品牌宣傳上，采取了硬廣告投入和支持文體以及公益事業相結合的立體宣傳策略。 在市場策略上，根據當時做的中低檔產品的特點，首先從二、三級市場起步，全面滲透到中小城市，尤其強調銷售服務工作。