“管理年”績效突出雙品牌凱歌齊奏

　　一汽轎車月銷量破5000輛大關

　　繼六月份銷量、回款雙雙創下歷史新高后，七月份，一汽轎車再傳捷報：截至7月31日，雙品牌共計實現銷售5465輛，其中紅旗轎車銷售2790輛，回款超過12億。目前一汽轎車旗 下的紅旗與馬自達6兩個品牌系列的車型銷售均呈現供不應求的可喜局面。

　　面對如此佳績，一汽轎車銷售公司的負責人卻冷靜地表示：今年是公司的“管理年”，潛心構架國內一流的現代化營銷體系，提升核心競爭力，為紅旗持續發展蓄勢、筑基，才是重中之重。他們認為：一汽轎車銷量穩步提升，直觀地看主要是得益于包括產品、品牌、價格、政策在內的組合式戰略調整的成功；但其深層次的原因則是通過強化基礎管理，從而使自身的體系能力有了實質性地提升。

　　3月末，該公司從抓基礎管理入手，組織各部門進行核心業務流程互動式講評，以修正現有流程中的突出問題。同時又針對公司管理中一些癥節，提出了以體系建設為核心的“361工程”。即：“實施三種管理模式，樹立六個團隊意識。打造一個現代化營銷網絡體系”。4月末，該公司實施雙品牌經營后，各部門廣泛借鑒馬自達營銷管理的先進元素，自我對標，進一步整合紅旗品牌的流程管理，同時又借用馬自達6高質量的培訓平臺，對內部人員進行全方位的產品和管理技術培訓。5月中旬，通過導入項目管理機制，開始設計與紅旗品牌未來一系列高端新產品相匹配的營銷體系。目前，項目第一階段即：體系分析規劃已結束，9個子項目組經過CID（問題、影響、期望目標）分析，完成了對新體系模式的歸納和描述，經過多次的集體研討整合，現已形成了包括：財務、服務、備品、儲運等幾大營銷支撐體系的基本定義，鎖定了創建的坐標系。

　　據了解：由于馬自達6采用了訂單制銷售、直供貨等方式，對于市場需求預測能力、資源調配能力及網絡管理水平要求特別高，所以公司已在率先完善已較為先進的馬自達6營銷管理體系，力爭年內使馬自達的營銷管理達到國內的領先水平。一方面確保年度銷量指標的完成，同時也要為下一步全面展開的體系建設工作，打造出一個標準的模板。（銀樺）

　　作者:銀樺