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民生銀行北京管理部刷新創(chuàng)利速度(圖)

http://whmsebhyy.com 2003年08月13日 08:06 經(jīng)濟(jì)日報

　　民生銀行北京管理部刷新創(chuàng)利速度 2003.08.13 08:00:00 經(jīng)濟(jì)日報 [ 14 版]

　　盡管經(jīng)歷了非典的考驗，民生銀行北京管理部今年上半年還是打了一個漂亮的大勝仗。截至2003年6月30日，管理部各項存款余額692億元，比年初增加139億元，增長25％；貸款余額（不含貼現(xiàn)）411億元，比年初增加102億元，上半年實現(xiàn)稅后利潤2.4億元，占民生系統(tǒng)利潤總額的38％，半年完成了去年一年的創(chuàng)利。

　　資產(chǎn)質(zhì)量進(jìn)一步改善

　　上半年，北京管理部存款日均545億元，比2002年增長51％，超額完成總行下達(dá)的全年指標(biāo)。6月末，各項存款余額達(dá)到692億元，新增量在北京地區(qū)股份制商業(yè)銀行中位居第一，并占10家股份制商行新增總量的36％，民生與排名第一和第二位的交行、中信的差距已縮小到15個億、8個億，市場份額從年初的3.45％提高到3.98％，總資產(chǎn)躍居第一。

　　同時，二季度涌現(xiàn)出3個存款超40億的支行，他們是首體、營業(yè)部和方莊，4個超30億的支行是蘇州街、上地、廣安門、阜成門。網(wǎng)點平均存款規(guī)模達(dá)到20億元，比年初提高了3億元。

　　上半年，民生銀行北京管理部累計發(fā)放貸款367億元，新增貸款規(guī)模102億元，貸款余額（不含貼現(xiàn)）411億元，在股份制商業(yè)銀行中位居第一。在資產(chǎn)規(guī)模迅速擴(kuò)張的同時，資產(chǎn)質(zhì)量進(jìn)一步改善，不良貸款余額和比率實現(xiàn)“雙降”。上半年累計清收不良資產(chǎn)4000萬元，沖減呆賬計提1100萬元，為年底前將不良率控制到0.5％打下了基礎(chǔ)。作為民生銀行的一大品牌，票據(jù)業(yè)務(wù)在北京同業(yè)中繼續(xù)保持強勢地位，上半年累計完成113億元的票據(jù)貼現(xiàn)量，創(chuàng)造了5370萬元的利差收入。

　　營銷改革初見成效

　　年初民生北京管理部開始全面啟動以行業(yè)分析為依托，以項目管理為核心，以特色支行建設(shè)為落腳點的市場營銷體系再造工程，構(gòu)建矩陣式營銷組織，以實現(xiàn)對優(yōu)質(zhì)客戶的專業(yè)化、集約化營銷和組合式、深層次開發(fā)。

　　上半年，管理部共成立24個對公業(yè)務(wù)開發(fā)小組、34個零售業(yè)務(wù)開發(fā)小組、8個行業(yè)營銷組和北京市60項重點工程、在京世界500強企業(yè)營銷組，組建了關(guān)系經(jīng)理＋產(chǎn)品經(jīng)理＋行業(yè)經(jīng)理的營銷團(tuán)隊，對確定的重點項目開展以一攬子金融需求解決方案和企業(yè)理財革新計劃為主體的創(chuàng)新營銷。

　　目前，首批確定的重點項目中已有三分之一取得了突破性進(jìn)展，其中北廣電、首都機(jī)場、中國鋁業(yè)等16個項目進(jìn)入實質(zhì)性合作階段。同時，一批行業(yè)和產(chǎn)品特色支行在快速成長，正在打造民生銀行在特定行業(yè)和特定產(chǎn)品領(lǐng)域的比較競爭優(yōu)勢。

　　零售業(yè)務(wù)：增勢迅猛

　　此次受非典沖擊最大的，當(dāng)屬零售業(yè)務(wù)，四五月份基本處于停滯狀態(tài)。但值得欣慰的是，北京管理部用一個月干了三個月的活，迅速扭轉(zhuǎn)了零售業(yè)務(wù)發(fā)展的被動局面，彌補非典造成的損失。上半年新增發(fā)卡42萬張，新增儲蓄13億元，余額達(dá)到52億元，在股份制商業(yè)銀行中僅次于招商和交行。

　　今年以來，民生北京管理部繼續(xù)保持網(wǎng)點快速擴(kuò)張的勢頭，上半年新開業(yè)4家支行，網(wǎng)點總數(shù)達(dá)到32家，走在了其他商業(yè)銀行的前頭。6月底，新開業(yè)的4家支行存款總額已達(dá)22.8　億元，平均規(guī)模5.7億元，成為等級支行的“后起之秀”。自助銀行建設(shè)在總結(jié)銀校合作經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，走出了學(xué)校，加快了在商業(yè)街區(qū)、居民小區(qū)、交通樞紐的布點，6月底自助銀行網(wǎng)點已達(dá)74家，預(yù)計年底將突破100家，民生銀行在股份制商業(yè)銀行中的網(wǎng)點優(yōu)勢將進(jìn)一步擴(kuò)大。

　　文／呂劍波

　　經(jīng)叔平董事長對北京管理部的業(yè)績豎起了大拇指

作者:呂劍波資料來源:經(jīng)濟(jì)日報

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