不是猛龍不過江

　　文/本刊記者楊鵬攝/本刊記者柴愛民

　　國外零售巨擘的沖擊，有可能使國有商業(yè)基本垮臺(tái)。目前蜂擁而入的300多家外資零售企業(yè)，帶來的絕不是免費(fèi)的餡餅，而是滾滾硝煙和腥風(fēng)血雨百聯(lián)草創(chuàng)，業(yè)界聚訟紛紜，動(dòng)輒 噓之為超級(jí)

　　航母、世紀(jì)恐龍，視之為龐然大物、重組風(fēng)暴，把百聯(lián)750億的銷售規(guī)模看得像天一樣大，一時(shí)間卻忘了天外有天，忘了那些十倍乃至數(shù)十倍于百聯(lián)的真正的航母和恐龍。面對(duì)這些商業(yè)巨鱷的“大肆入侵”，如果現(xiàn)在還奢談什么百聯(lián)之大，那無異于21世紀(jì)版的夜郎自大。

　　國際零售巨頭在去年的《財(cái)富》全球500強(qiáng)中占去十分之一的席位，約在60家左右。其中美國占了一半，其余幾乎都在歐洲和日本。這些久負(fù)盛名的大型零售集團(tuán)，去年?duì)I收都在100億美元以上，發(fā)展歷程大多長達(dá)40余載，有的甚至橫亙一個(gè)多世紀(jì)。經(jīng)過數(shù)十年的生長，這些枝繁葉茂的參天大樹如今碩果掛滿枝頭，門店成千上萬，而且還在不斷地開花結(jié)果。

　　近5年來，全球最大30家零售商的擴(kuò)張速度提高近62%，活動(dòng)范圍擴(kuò)大了70%，遍及88個(gè)國家和地區(qū)，總店數(shù)達(dá)12萬個(gè)。由于根須遍布本土旮旮旯旯，繼續(xù)耕耘的余地已經(jīng)不大，而以海外市場(chǎng)為重點(diǎn)，通過并購迅速擴(kuò)張已成為其進(jìn)一步延伸的主要戰(zhàn)略。不用說日均開店一家的沃爾瑪和周均開店一家的家樂福，即便是排名稍后的百貨之王西爾斯、法國的歐尚和老佛爺(北京人對(duì)拉法耶特的昵稱)、英國的瑪莎和翠豐，以及日本的伊藤洋華堂和AEON，隨便哪個(gè)都是野心勃勃、睥睨天下的饕餮巨獸。

　　沃爾瑪：巨無霸四處鯨吞

　　強(qiáng)大得近乎異類的沃爾瑪，去年?duì)I業(yè)額高達(dá)2445億美元(約2萬億人民幣)，相當(dāng)于我國GDP的五分之一；實(shí)現(xiàn)利潤80多億美元，相當(dāng)于去年國企總利潤的四分之一；沃爾瑪在全球一天的銷售額(日均6.7億美元，約55.5億元人民幣)，相當(dāng)于上海一百或者華聯(lián)商廈年?duì)I收的兩倍，與剛上市的聯(lián)華超市年?duì)I收相去無幾；身穿沃爾瑪工作服的員工人數(shù)(130萬以上)接近中國陸軍的人數(shù)；每星期上沃爾瑪購物的顧客約有1個(gè)億；甚至它每年因失竊而導(dǎo)致的損失(約20億美元)，都比長虹、海爾、上汽、一汽這些在國內(nèi)很牛的上市公司的年?duì)I收還要多得多。

　　沃爾瑪?shù)膯柖χ�路其�?shí)不長。成立于1962年的沃爾瑪，憑著老山姆“天天平價(jià)”的口號(hào)和創(chuàng)業(yè)精神，短短40年就飛越許多歐美百年老店，坐上世界500強(qiáng)的頭把交椅，成長速度之驚人，無與倫比。在沃爾瑪發(fā)展過程中，購并起著舉足輕重的作用。沃爾瑪遠(yuǎn)征海外的歷史也不算悠久，1990年，沃爾瑪超越西爾斯成為全美第一大零售商，次年才在墨西哥開了第一家海外店。彈指一揮間，沃爾瑪?shù)暮Ｍ忾T店已達(dá)1100家，并以年遞增130家的速度在海外市場(chǎng)四處擴(kuò)張。

　　十年來，沃爾瑪曾多次成功實(shí)施并購戰(zhàn)略，拓展市場(chǎng)成果巨大。鑒于從頭創(chuàng)建新的銷售系統(tǒng)會(huì)加劇當(dāng)?shù)卦�本激烈的商業(yè)競(jìng)爭，費(fèi)力而且不討好，沃爾瑪通常是采取鯨吞的方式，通過整體收購進(jìn)入海外市場(chǎng)。1994年，沃爾瑪一次性收購122家Woolco商店，大舉進(jìn)軍加拿大；4年后，又吃掉了擁有21家大賣場(chǎng)的德國Wertkauf超市公司，順利進(jìn)入歐洲；緊接著的1年里，又斥資150多億美元，一口吞下英國大型超市集團(tuán)阿斯達(dá)(ASDA)的229家店，從而使其在歐洲的大店鋪一舉達(dá)到了350多家；目前沃爾瑪300多億美元海外收入的80%來自歐洲。沃爾瑪平均每年收購一家企業(yè)，至今已收購企業(yè)30多家。此外，沃爾瑪還通過合資方式，先后進(jìn)入墨西哥、韓國、中國等地。時(shí)下它在中國的27家店，銷售規(guī)模已達(dá)60億元人民幣，在國內(nèi)也已找不出幾個(gè)對(duì)手。

　　上個(gè)月，沃爾瑪又創(chuàng)造了246.35億美元的營業(yè)額，同比增長11.1%，一系列擴(kuò)張計(jì)劃依然有增無已。沃爾瑪計(jì)劃在5年內(nèi)實(shí)現(xiàn)銷售額翻番，至4800億美元。若按照目前每年11%的速度增長下去，翻番目標(biāo)指日可待，屆時(shí)不知又是何等景象！家樂福：并購戲?qū)覍业檬?/p>

　　全球第二大零售商家樂福，去年?duì)I收約為沃爾瑪?shù)乃姆种�一，凈利潤約13億美元，是百聯(lián)旗下6家上市公司去年總利潤的25倍。家樂福在全世界30多個(gè)國家已擁有近萬家門店。其中面積在5000～20000平米的大型購物中心多達(dá)708家，此外還有1413家大型超市和3164家折扣店，總雇員近40萬人。

　　盡管規(guī)模遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及沃爾瑪，但家樂福在中國、巴西等新興市場(chǎng)卻處于領(lǐng)先地位。家樂福的大本營在歐洲，尤其是在法國，其營收的57.5%來自法國本土，31.2%來自歐洲其他國家，僅有4.4%的營收來自亞洲，投入也算不高，亞洲8國的總投入只占其年投入的11.2%。即便如此，家樂福所到之處，依然風(fēng)雷陣陣。雖然由于日本零售業(yè)發(fā)達(dá)，法律規(guī)制嚴(yán)密，家樂福在日本沒占到什么便宜，但在高速成長的中國市場(chǎng)，其業(yè)績扶搖直上，去年在中國的36家店總營收約為120億元，好于沃爾瑪、麥德龍這些外資巨頭，并率先實(shí)現(xiàn)贏利。目前營收高于家樂福的本土企業(yè)已經(jīng)只剩下零售前三甲的華聯(lián)、聯(lián)華和大商了。

　　法國人向來不大買美國人的賬。家樂福也不例外，處處跟沃爾瑪唱對(duì)臺(tái)戲，而且屢屢得手。1998年，家樂福收購巴西一家擁有16家大型店鋪的零售集團(tuán)，迫使沃爾瑪敗走巴西。1999年，為阻止沃爾瑪全面登陸法國，家樂福又先期收購本國第二大零售集團(tuán)普美德斯(Promodes)，一舉成為世界第二大零售商。這些成功案例大大提升了家樂福在華采取并購戰(zhàn)略的經(jīng)驗(yàn)和信心。

　　由于好地段已成稀缺資源，政府批地方面又有諸多限制，并購已成為外資跑馬圈地的主要手段。自從1995年進(jìn)入中國起，家樂福就著手通過并購方式進(jìn)行行業(yè)整合，以求迅速構(gòu)筑規(guī)模效應(yīng)，最大限度地?fù)屨贾袊�這個(gè)全球最大的發(fā)展中市場(chǎng)。至今已與遼寧成大、ST昆百大和津勸業(yè)三家上市公司建立了合資關(guān)系，形成了零售板塊的“家樂福系”。擁有2000家門店的中國連鎖之王聯(lián)華超市，也是家樂福的合資伙伴。近日更有傳聞，家樂福擬收購展店50余家、營收近100億元的臺(tái)灣好又多量販店。目前家樂福已占據(jù)全球9個(gè)國家的零售霸主地位，此舉如果屬實(shí)，家樂福將迅速超過華聯(lián)集團(tuán)，成為中國零售業(yè)的領(lǐng)袖。

　　麥德龍：倉儲(chǔ)大佬加速布局

　　歐洲第二大零售集團(tuán)麥德龍，去年?duì)I收近500億美元，與家樂福差距不算大，但集團(tuán)盈利狀況卻不理想，只有4億美元左右，連家樂福的三分之一都不到，也低于許多營收排在它后面的零售集團(tuán)，如英國瑪莎等。目前麥德龍已在全球26個(gè)國家擁有23.5萬名員工，德國以外部分占其總營收的46.3%。

　　麥德龍是全球最大的現(xiàn)購自運(yùn)商(Cash & Carry)，在世界范圍內(nèi)采取BtoB(商對(duì)商)的經(jīng)營策略。其經(jīng)營方式與沃爾瑪和家樂福等零售商有著明顯區(qū)別，目標(biāo)顧客是團(tuán)購顧客而不是終端消費(fèi)者，主要面向中小型的零售商，并使用會(huì)員卡消費(fèi)，目前在國內(nèi)已擁有100多萬會(huì)員。麥德龍的現(xiàn)購自運(yùn)制度相當(dāng)成功，已經(jīng)積累了30多年的專有技術(shù)，其商品進(jìn)銷價(jià)位很低，對(duì)周邊商圈殺傷力很大。1995年，麥德龍與上海錦江集團(tuán)合作成立錦江麥德龍，次年在滬開設(shè)第一家大型倉儲(chǔ)式會(huì)員制商場(chǎng)。此后8年來一直堅(jiān)持現(xiàn)購自運(yùn)制，業(yè)績超過左右搖擺的“倉儲(chǔ)式商場(chǎng)鼻祖”萬客隆。目前麥德龍已在上海等地開了17家連鎖倉儲(chǔ)，基本完成華東、華中、華南、華北四大區(qū)域的布局，以便更好地貼近各地市場(chǎng)。麥德龍今年明顯加快了擴(kuò)張步伐，計(jì)劃新開7家店，到2005年要開到40家左右。目前麥德龍?jiān)谌A擁有6000名員工，去年總營收達(dá)53億元人民幣。

　　伊藤洋華堂：便利之王入滬選秀

　　日本第一大零售商伊藤洋華堂(Ito-Yokado)去年實(shí)現(xiàn)了283億美元的營收，居全球第20位，但凈利潤(1.78億美元)卻大幅銳減，只有前年(4.21億美元)的六成左右。而集團(tuán)旗下的7-Eleven便利店依然生意興隆，營業(yè)收入增長了4.7%，達(dá)2.2萬億日元。這已經(jīng)是它持續(xù)第29年的穩(wěn)定增長了。自上世紀(jì)70年代以來，無論經(jīng)濟(jì)狀況如何波動(dòng)，全球最大的便利店集團(tuán)7-Eleven就一直保持著良好的發(fā)展勢(shì)頭。

　　集團(tuán)創(chuàng)始人伊藤先生早年經(jīng)營單一的華堂商場(chǎng)，后因適時(shí)把握住連鎖經(jīng)營商機(jī)并成功引進(jìn)著名連鎖品牌7-Eleven而獲得長足發(fā)展。上世紀(jì)90年代，伊藤擁有的7-Eleven日本公司(SEJ)一舉并購了7-Eleven的全球業(yè)務(wù)，從而迅速躋身世界500強(qiáng)。目前全球7-Eleven便利店總計(jì)2.4萬多家，其中日本本土有9447家，中國臺(tái)灣地區(qū)有3187家，去年它在中國內(nèi)地的132家7-Eleven便利店總營收達(dá)6億元人民幣，接近上海良友便利，但店鋪數(shù)量連良友的三分之一都不到。

　　上海便利業(yè)近兩年圈地運(yùn)動(dòng)如火如荼，幾乎在一夜之間就冒出近千家便利店，目前更是登峰造極，甚至出現(xiàn)“便利店一條街”的現(xiàn)象。但除可的、良友等少數(shù)幾家尚有盈利，其余都處于漫長的虧損期，個(gè)別甚至虧損數(shù)千萬。專家認(rèn)為，眾多便利公司敢于超速開店，其實(shí)是為了卡位，在成熟的時(shí)候再高價(jià)出售給外資零售商，7-Eleven自然是理想的買主。而伊藤洋華堂也對(duì)火爆的上海便利店市場(chǎng)心動(dòng)不已。近日臺(tái)灣統(tǒng)一集團(tuán)收購擁有500家店鋪、占據(jù)上海便利店行業(yè)20%份額的良友便利，背后就有7-Eleven和伊藤洋華堂的影子。

　　伊藤公司的百貨板塊主要包括Ito-Yokado超級(jí)百貨和York Mart連鎖超市，以及國內(nèi)成都伊藤洋華堂和北京的兩家華堂商場(chǎng)。去年百貨板塊營收增長1.5%，達(dá)1.5萬億日元，占據(jù)其總營收的45.3%。其北京華堂商場(chǎng)去年?duì)I收增長約70%，僅此三家伊藤洋華堂的總營收就達(dá)17億元人民幣，處于國內(nèi)零售百強(qiáng)的前50名以內(nèi)。盡管另一家華堂亞運(yùn)村店已經(jīng)持續(xù)兩年虧損，但伊藤今年仍打算在成都開第二家華堂商場(chǎng)，并在2008年北京奧運(yùn)會(huì)之前，在北京再開8家百貨店。

　　除了上述頂尖零售集團(tuán)，目前活躍在中國市場(chǎng)的零售巨頭還有百盛、樂購、吉之島以及宜家、歐倍德這些專業(yè)店，而實(shí)際通過各種方式搶先進(jìn)入中國的外資零售企業(yè)更是超過360家。去年22家外資零售企業(yè)的銷售總規(guī)模達(dá)1010億元，是本土零售百強(qiáng)銷售規(guī)模的近一半。沃爾瑪、家樂福、麥德龍的大型綜合超市和倉儲(chǔ)式超市，平均毛利率都在21%左右，遠(yuǎn)高于我國大型百貨平均13%的毛利率，短短幾年間，就與本土對(duì)手拉開了檔次，擴(kuò)張勢(shì)頭已經(jīng)讓許多國內(nèi)企業(yè)倍感壓力，望塵莫及。

　　零售業(yè)是連接生產(chǎn)和銷售的重要環(huán)節(jié)，最方便根據(jù)消費(fèi)者的要求，按照市場(chǎng)導(dǎo)向指導(dǎo)生產(chǎn)。這些終端之王一旦控制了零售業(yè)，就有可能進(jìn)一步掌控制造業(yè)和金融業(yè)，乃至一個(gè)國家的經(jīng)濟(jì)命脈。一旦進(jìn)入中國的零售巨頭按照最低成本最高質(zhì)量的原則實(shí)行全球化采購，大量難以企及國際標(biāo)準(zhǔn)的本土企業(yè)將無法生存。落后的民族工商業(yè)，一夜之間就被卷入了全球流通的生態(tài)圈，已經(jīng)處在背水一戰(zhàn)的生死關(guān)頭。