大敵將至，零售業擴軍備戰

　　文/本刊記者 顧冰 攝/本刊記者 柴愛民

　　”在上海做零售業，并沒有那種領先或者先進的感覺，感受到的是來自全國零售業突飛猛進的壓力，跨國集團的步步進逼，是一種時時刻刻存在的生存危機感。”一位百貨業資 深人士曾深有感慨地對記者說。

　　“上海一百集團曾穩居中國零售百強第一近半個世紀，而如今僅勉強躋身第22位，遠遠落后于國美、大商等業界新秀，而華聯商廈的下滑更是超乎一般人的想象。華聯、聯華雖然通過不斷擴張，銷售規模已穩居業內第一、第二，但單位平方米銷售額卻在逐年遞減，遠落后于沃爾瑪、家樂福。”在這位業內資深人士的眼中，繁榮的上海商業其實處于內憂外患之中。

　　“如果現在停下聯華在全國的擴張，利潤馬上就可以提高，但我們選擇了擴張。”聯華超市董事長王宗南在媒體上也承認，聯華的擴張對利潤增長造成了影響。但王宗南并不后悔擴張，他表示，隨著入世承諾零售業的全面開放，外資留給聯華的時間不多了，“有些人認為，先把企業做好，以后可以再慢慢收購，可是以后我們面對的是國外巨頭，我們去收購它們？不可能！”王宗南認為，只有趕緊不斷擴張，日后聯華才能生存。

　　百聯集團成立后，王宗南將擔任百聯集團總裁一職，在他的指揮下，百聯將走上一條不斷向外擴張之路。在他的理念中，百聯不僅是上海的百聯，更是中國的百聯，乃至世界的百聯。在王宗南的規劃中，到2004年聯華超市全國門店要達到8000家，僅僅一個上海是難以“填滿”聯華的胃口的，聯華的圖謀是讓網絡覆蓋中國幾乎所有的一級城市。

　　王宗南的“手”甚至已伸向國外，日前聯華超市宣布與兩家歐洲批發貿易企業合作，擬在比利時成立配銷公司；而百聯集團下屬的華聯集團也宣布，華聯集團將前往羅馬尼亞的布加勒斯特開設大賣場。

　　在這種大擴張背后潛藏著的是對資本的極度“渴求”。王宗南在回答“聯華此次分拆赴港上市的目的是什么？”時，他就直截了當地回答：是因為聯華“資金需求在進一步增加”。這也就是為什么友誼股份在剛剛完成增發后，又迅即把旗下子公司聯華超市打包上市的原因了，此外華聯超市、華聯商廈目前也在醞釀增發、配股。而在組建百聯后，百聯集團或許也會通過股權多元化以獲得一些資金，再加上6家上市公司構建的資本平臺，有了資本的支持，百聯的大擴張已箭在弦上，引弓待發。

　　百聯變局，蓄謀已久

　　在很多人心目中，百聯集團的成立是在搞“突然襲擊”。但從一些蛛絲馬跡分析，百聯變局是蓄謀已久。張新生到一百集團董事長履任后，原先的華聯集團董事長和一百集團總經理就一直空缺，這不妨理解為百聯為簡化人事關系，為重組中的人事變更掃清障礙的舉動。而從資本的角度來看，6家上市公司也都對百聯的成立有所準備，在其各自的融資及擴張計劃中都未雨綢繆，為避免“同業競爭”各施神通。第一百貨擴張：高檔百貨只許成功，不許失敗

　　從擴張計劃來看，第一百貨(600631)的未來必定是高檔百貨。由于第一百貨已失去再融資資格，對其而言現金尤其顯得寶貴。而在賬面現金只有3億多元的情況下，第一百貨還是宣布出資2.5億元人民幣興建“一百商城”，這對第一百貨來說絕對是“成敗在此一舉”。而在去年12月的一系列關聯交易中，我們也可以看出點端倪，第一百貨將屬于中檔百貨業的第一百貨滬西商廈置出上市公司，并受讓上海市第一百貨商店東樓、六合路倉庫等土地使用權以及中百大酒店房地產權，而此次興建的“一百商城”正需占用六合路倉庫。雖然“一百商城”的定位并未頒布，但根據南京路“寸土寸金”的定位，“一百商城”必然定位在高檔百貨。華聯商廈：中檔百貨走社區化之路

　　在今年3月華聯商廈(600632)的股東大會上，華聯商廈一下子通過了兩個截然相反的預案，一是宣布停止2002年公募增發人民幣普通股(A股)；二是宣布公司2003年進行10配3股的議案。華聯商廈是被迫停止增發的，因為按照證監會最新發布的《關于上市公司增發新股有關條件的通知》，華聯商廈并不符合增發條件，董事會只能壯士斷腕。但華聯商廈的擴張之路不能因缺乏資金而停止，于是華聯商廈迅速調整方案頒布了配股預案。配股募集資金將用于對上海又一城購物中心(原名上海楊浦華聯購物中心)進行增資，該項目計劃總投資7.8億元。

　　華聯商廈對坐落于五角場的“又一城購物中心”有著極大的期許，華聯商廈董事長呂勇明在股東大會上甚至表示，“又一城購物中心”是公司“蓄勢待發”的希望所在，2003年華聯商廈還將動工建設第二家社區商業中心。從歷史資料得知，“又一城購物中心”是華聯商廈2000年配股后的產物，當時華聯還利用配股資金設立了華聯商廈普陀店、楊浦店，目前這些社區級的中檔百貨店也已初見成效。華聯商廈已構建了“由華聯商廈南東店、普陀店、楊浦店以及婦女商店、新華聯等企業組成的華聯百貨的‘聯合艦隊’”，呂勇明說。

　　華聯、聯華超市：擴張競相提速

　　在百聯的對外擴張中，華聯超市及聯華超市則擔當了“排頭兵”的重任。王宗南一直在謀求聯華擴張的速度，他認為“一些國外連鎖零售巨頭在中國出師不利的一個重要教訓是：沒有速度，沒有達到保本的規模。”的確，與百貨業不同，連鎖超市業是最能體現規模效應的，當然競爭也是最慘烈的。從國內來看，對華聯、聯華沖擊最大的，正是沃爾瑪、家樂福這些全球零售業大鱷。

　　在WTO之前，尚可通過限制門店數(家樂福就只能在上海開10家店，目前開了6家)等手段來遏制外資大鱷的擴張。但根據WTO的承諾，零售業最終將全面開放。在這種背景下，華聯、聯華只有不斷加緊擴張，搶占地盤，才能應對“大鱷”的沖擊。2001年聯華的門店還僅為1225個，而2002年這個數字迅速達到了1921個；華聯2001年門店為818個，2002年達到了1200個。但這與沃爾瑪擁有3989家分店、家樂福擁有9061家分店、德國的麥德龍擁有2144家分店、日本的伊藤洋華堂和大榮連鎖商店分別擁有26442家和8750家分店相比，不知差了多少個數量級！

　　在這種背景下，華聯超市及聯華超市擬定的擴張速度甚至可以用“瘋狂”來形容。根據華聯超市的預計，到2012年末華聯的銷售網點要達到8910個，銷售規模達到1110億元，利潤總額4.3億元。為增加可操作性，華聯超市還特地制定了兩個五年計劃，相信在資本的“助陣”下，華聯超市的大擴張會馬到成功。

　　而聯華超市在成功上市融得5億多港幣的現金后，也把大幅度擴張提上了議事日程。聯華超市的招股說明書中表示，聯華超市將在“大賣場”業務上投資人民幣1.4億；在便利店業務上投資8000萬元；投資5000萬建設多業態跨區域管理信息系統；并在物流配送中心上投資1.8億。目前聯華銷售網點共有1884個，直接經營其中的11家大賣場、504家超市和740家便利店，另有324家加盟超市和305家加盟便利店。而按照聯華的目標，2004年銷售網點要達到8000家，聯華的任務仍相當艱巨，上市僅是第一步。

　　與聯華超市“天女散花”式的投資方式不同，華聯超市則將其擬定增發新股的資金全部投向大賣場業務。華聯超市日前表示，將原定增發數量不超過4000萬股修改為不超過7000萬股，募集資金也從原先的組建超市修改為“在北京、上海等13個城市建設20個大型綜合超市，合計籌資60037.6萬元。”由此來看，華聯超市已將大擴張的主要目標選在了大賣場。

　　此外由于上海的商業零售市場已相對飽和，為達到銷售網點8000個的目標，聯華的視野不僅僅局限在上海。在百聯集團內部，聯華和華聯已先行一步，走出上海，邁向全國。從聯華超市的招股說明書中得知，在聯華1884個銷售網點中，聯華非上海銷售網點已有694家，占總數的36.8%，而且這個數字還在不斷增長中。而華聯超市在進行20個大賣場的擬定選址時，除了上海外，還選擇了北京、天津、杭州等12個城市。

　　擴張小心風險

　　百聯集團“上海注冊、國內發展、連接國際”發展的原則，注定了百聯將借集團成立的東風實施大擴張。但一些有識之士卻表示：“在熱潮中需要格外的冷靜。”在商業領域中擴張失敗的例子并不鮮見，以一百集團為例，90年代一百集團曾向全國大舉擴張，但最后卻不得不打道回府，損失近十億，滬太店、東方超值、家萬全等企業不得不倒閉。5年過去了，一百集團還在為當年的失策付出代價，張新生去年就不得不把一百集團的9家下屬企業關閉或停止經營。行內人士分析，當時一百是由于沒有實行統一品牌、統一營銷、統一管理的連鎖機制，以單店實力去“單挑”外地市場，才最終導致一百擴張失利的。

　　聯華、華聯的連鎖經營理念在業內絕對領先，但相對的資本不足或將成為他們前進中的障礙。王宗南曾對媒體表示：“外資的資金實力決定了它們能在中國虧好幾年，而我們不能。一個好的地段被競爭對手占了，你就很難把它占回來。”一方面聯華必須加緊擴張，搶占黃金地段，以對抗外資；另一方面，“外資虧得起，而聯華卻虧不起”。如何在不斷擴張的同時保證利潤的同步增長，這正是王宗南要考慮的問題。目前隨著聯華的大擴張，單店及單位面積的銷售額卻正在下降，這就是聯華的隱憂。

　　此外上交所研究總監胡汝銀提醒說，在聯華、華聯對外擴張的同時，一定要處理好股東利益的矛盾。上海企業在外地吸收合并企業時，因為涉及到稅收征收等問題，一定要格外謹慎，此外在行政任命上切不可“只用上海人”。