國際金融報記者 袁梅 發自上海

　　今年夏天，很多地方出現了幾十年來的最高溫度，然而中國的開放式基金卻經歷著前所未有的“寒流”。新基金發行困難，已發行的基金又遭遇贖回風暴。

　　業內知情人士稱，現在基金發行困難已成為眾所周知的秘密，在首發期間有的基金公 司或是托管銀行為了追求規模，有一些“湊份子”的行為，這部分資金并不是基金真正的投資者，贖回是必然的結果。現在基金業已經到了改變看法的時候，基金首發時一律貪大，最后的苦果還是基金公司自己來咽。

　　招商基金總經理成保良認為，開放式基金的贖回問題確實不容回避，目前開放式基金的投資者還缺乏長期投資的理念，同時中國的資本市場不夠成熟，市場波動較大。這些因素導致了投資者頻繁贖回基金的行為。

　　海富通基金管理公司的營銷總監閻小慶說，在國外開放式基金被贖回是正常現象，投資者贖回基金一般是基于以下四個原因：一是投資市場持續熊市；二是基金公司出現了問題（股東、基金經理變動等問題）；三是基金的投資風格、投資程序發生了改變；四是在經過長時間的投資后，投資者的投資需求、財務目標（如買房、養老等財務目標）達到了，基金的理財功能得到了充分體現。

　　閻小慶表示，基金公司要以一種平常的心態來對待基金的贖回問題，目前國內投資者贖回基金最根本的原因是對基金經理持續理財能力的不信任。只要基金表現好，投資者還會再買基金，投資者普遍贖回基金是一種短暫現象。隨著基金公司的信息披露越來越透明，基金表現良好，有持續性可復制的業績，投資者會發現頻繁贖回基金的成本太高，就會轉變觀念，成為基金的長期投資者。關鍵還是要從基金公司本身做起，以此建立投資者信心。

　　華寶興業基金剛剛結束了發行，該公司營銷總監王俊峰的日程依然安排得很滿，回訪機構投資者，與境外機構投資者的會面，建立回訪制度、服務熱線等。有人稱基金遭遇贖回是因為基金營銷偏重于機構客戶，王俊峰認為這并不是最主要的原因，基金的發展不論是在國內還是國外都離不開機構投資者，散戶也并不一定是穩定的投資者。

　　王俊峰稱，最后基金還是要回到本源上來，把投資業績放在第一位。中國的基金市場正在成長當中，投資者有反復很正常。開放式基金進行持續性營銷非常重要，在發行完畢后還要繼續挖掘客戶資源，鞏固市場分額。一時失去客戶并不可怕，通過努力爭取回來的客戶將會更有價值。