邵兵／文

　　近20年，醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展速度遠遠快于國民經(jīng)濟的平均水平。企業(yè)的高速成長首先來源于巨大的市場需求。1984年，國內(nèi)的藥品總銷售額僅100億元，2002年已達到1300億元。

　　誰營銷做得好，企業(yè)成長就快

　　目前，中國醫(yī)藥企業(yè)競爭力的強弱更多地體現(xiàn)在營銷上，這與國外的企業(yè)有些差別。在成熟市場，營銷雖然重要，但更重要的是好的品種、藥品的療效，背后更多的是研發(fā)的實力。在中國，營銷因素為主的保健食品和非處方藥市場上，不論品種還是企業(yè)，銷售額居前的大部分是本土企業(yè)；在療效更重要的醫(yī)院處方藥市場，銷售額居前的大部分則是合資企業(yè)或進口品種。國內(nèi)迅速成長的企業(yè)，大部分也是主要靠保健食品和非處方藥。

　　“《新財富》2003最有成長性100家上市公司”中部分醫(yī)藥公司的成長很大程度就與營銷有關(guān)�！巴�仁堂”的成長在于觀念的轉(zhuǎn)變和品牌的維護，“天士力”的成功來源于品牌的創(chuàng)立和渠道的建立，“東阿阿膠”的成長與營銷上不斷的進步分不開，“東盛科技”的壯大主要歸功于營銷；而且這些公司今后的成長還要依靠營銷能力的進一步提高。

　　從較長的時間范圍來看，基于營銷之上的成長是一種難以持續(xù)的成長，這主要是由于競爭的激烈。營銷上的優(yōu)勢可以保證公司經(jīng)營業(yè)績的穩(wěn)定，但如果僅靠營銷的優(yōu)勢帶來持續(xù)的成長，就要求營銷方面持續(xù)不斷的進步，這對大多數(shù)公司是難以做到的。過去的進步是由于大部分公司的起點很低，而且國內(nèi)公司整體的營銷水平都很低。當大家的水平都發(fā)展到一個層次的時候，繼續(xù)提高的難度就大了。在今后相當長的一段時間內(nèi)，仍會有醫(yī)藥企業(yè)得益于營銷的進步而成長，但比例會逐漸減少，而且得益過的繼續(xù)得益的程度會減小、時間會縮短。

　　本土醫(yī)藥企業(yè)研發(fā)，運氣很重要

　　如果說營銷是“虛”的一面，品種就是“實”的一面。研發(fā)一直被認為是國內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)的軟肋。由于單個醫(yī)藥企業(yè)的實力較弱，國內(nèi)大部分醫(yī)藥企業(yè)的研發(fā)多是收集情報、報批產(chǎn)品，實力強的還能改進工藝；真正的研發(fā)是在企業(yè)之外的科研院所進行。

　　就化學(xué)藥而言，科研院所的研發(fā)多以仿制為主，其結(jié)果是一個品種很多單位同時研究。這時，能否獲得一個好品種主要在于企業(yè)能否認識到一個品種的市場潛力，能否從最先仿制成功的科研單位轉(zhuǎn)讓到成果，能否最先獲得行政管理當局頒發(fā)的批準文號并上市。這與企業(yè)獲得情報的全面及時和準確、企業(yè)對市場的深刻認識與敏感、企業(yè)的決策能力以及企業(yè)在業(yè)內(nèi)的資源等有關(guān)，很大程度上要靠運氣。

　　在中成藥方面，由于中醫(yī)中藥的一些基礎(chǔ)性研究落后，研發(fā)的一些關(guān)鍵環(huán)節(jié)還談不上是科學(xué)，中藥的配方、生產(chǎn)的工藝、藥理的闡明、有效成分的確定等還有太多似是而非的東西，至于確切的療效，一部分是經(jīng)驗，一部分也是運氣。

　　相對而言，在醫(yī)藥中間體和部分原料藥的合成路線和生產(chǎn)工藝上，由于涉及的環(huán)節(jié)少，特別是不涉及人體試驗，國內(nèi)的部分醫(yī)藥企業(yè)已經(jīng)有了自己的研發(fā)，在這方面培育了自己的競爭力，并在此基礎(chǔ)上發(fā)展壯大。因此，擁有好品種可能只是短期的競爭優(yōu)勢。

　　(作者為國信證券投資研究總部研究員)