深圳，作為中國改革開放的最前沿，深深地吸引了眾多的地產中介，它的魅力和吸引力使大家愿意把根扎在這片熱土上。

期望更多的機會

由于眾所周知的原因，地產中介面臨著重重挑戰。

“蛋糕”只有那么大，周圍有那么多的強硬對手虎視眈眈，大家拼實力、拼品牌、拼服務，謀劃著如何獲取更多市場份額的同時，也放遠眼光四處尋找商機。

北京、上海、廣州、成都……陸續進入了深圳中介的眼簾。

市場不成熟、經濟發展速度不夠快、從業人員不專業、人際關系復雜、法制觀念不健全等因素使深圳中介放緩了前進的腳步。雖然有深圳中介大腕已先趨一步，搶先在內地十幾個城市開設了分公司，但到目前為止，深圳中介進軍內地的步伐仍然差強人意。

政府也不斷地扮演著“紅娘”，希望能把東部—中部—西部—沿海的手拉在一起，通過企業“聯姻”，使深圳地產商“挺進中原”，緩解區域經濟發展中的不平衡，刺激和加速內地的發展。

內地很多地產中介也在積極地與深圳中介接洽，希望能以多形式合作，如股份合作、加盟品牌等，多方探討合作的契機。

深圳中介是去是留

在這個問題的回答上，深圳中介有著驚人的共識。

世華地產總經理梁文華認為，深圳地產中介的根基在深圳，只有先立足深圳，把深圳的業務做強做大，才有可能北上，進軍內地。成立僅兩年半的世華地產，其發展速度可與深圳速度媲美，世華地產“聚起平凡人，共創輝煌業”，腳踏實地走好每一步，取得了不凡的業績。

據悉，已有多家內地中介主動與世華聯系，期望能共同合作開辟內地市場，但均被梁文華婉言謝絕。梁文華始終把深圳作為發展的軸心，在鞏固好“根據地”后才能分出力量投入其他區域市場，他認為到內地發展是未來必然的趨勢，但世華目前仍以深圳為重點，年內爭取開50家分店，壯大世華的隊伍，在明年將以獨資的方式開拓內地市場，獲取更大的效益。

中原地產三級總監王楚坤也指出，深圳才是地產中介發展的戰略要點，如果連這個“橋頭堡”都守不好，就算是到內地發展，也不一定能有明顯的優勢。中原在國內有十幾家地產中介公司，效益最好的就是深圳，這里的從業人員競爭意識強、生存危機感重、在業務的跟蹤和服務上有著專業的優勢，在公司的品牌效應和個人的勤奮努力有機地結合下，成就了深圳中原的優質招牌。

王楚坤認為，內地目前的中介市場尚處于培育階段，如果先行一步把深圳的專業優勢帶到內地，勢必能占領先機，把握住某些地域的優先發展機會；但他同時指出，深圳中介應該把自己的拳頭握成一團，要不就全力以赴開辟內地市場，爭做當地老大，要不就把全部精力投入深圳市場，專注于增強自己在深圳的實力，等到時機成熟，再擴展內地業務也不遲。

激烈競爭加劇洗牌

深圳的地產中介行業在近幾年的發展中，市場競爭的綜合指數越發呈現明顯的特征———港資企業如中原、美聯等“大哥”以雄厚實力占據著顯著優勢，并在不斷地快速擴張；本地企業如世華、中聯等也不甘落后，各出奇招以搶占先機；還有許多正處于上升階段的企業如景河田、嘉華、房屋理財等，也努力地拼搶以分取市場一杯羹……

深圳目前有300多家地產中介商，其中不乏“短線操作”者，盯著眼前的利益，急功近利，不惜犧牲原則，不惜打破行規，滿心思都是猛撈一筆后腳底抹油一溜了之，所以為小利傷大義的事情屢見不鮮，個人名譽敗壞的同時，也嚴重損害了整個中介行業的信譽。

根據最近簽訂的《內地與香港關于建立更緊密經貿關系的安排》（簡稱CEPA），零關稅、建筑與房地產等17個服務行業向香港開放，并逐步實行服務貿易自由化等相關的利好政策刺激著地產界，深圳地產中介也難免卷入新的沖擊波中。未來的發展狀況將會如同香港，在市場大浪淘沙中，實力雄厚的品牌中介的“鴻鵠之志”可以大展宏圖。（深圳商報記者羅曼）