國際金融報記者 周宏 發自上海

　　7月28日，海富通基金公司和中國銀聯電子支付有限公司（chinapay）聯合宣布，開通海富通精選證券投資基金的網上認購。中國銀聯由此進入海富通基金的主要代銷渠道，曾經鐵板一塊的基金分銷渠道開始松動。

　　中國銀聯電子支付有限公司總經理周曄表示，此次網上認購是銀聯系統首度進入基金營銷的主渠道行列，“這是與此前基金網上銷售的最大不同”。此前，銀聯已經在華安基金和國聯安基金的銷售中小試身手。

　　海富通方面則表示，精選基金網上認購的開通，是基金營銷的一大創新，也是基金業傳統分銷模式的突破，有著很強的示范意義。這意味著中國基金業已經實現真正意義上的遠程開戶和認購，進入立體銷售時代。

　　公司總裁田仁燦認為，網上認購是針對中國基金業分銷渠道的薄弱點推出的措施，其安全性、便捷性、通用性為傳統營銷方式所遠遠不能比擬，必將成為基金分銷不可或缺的一大渠道。

　　事實上，現行的基金銷售渠道存在很大缺陷，已是業內的一致共識。富通基金管理公司董事總經理StewartEdgar先生就認為，目前的基金分銷渠道的薄弱始終制約著基金業的進一步擴展。具體表現在基金管理公司無法直接對目標客戶進行培育、細分基金服務市場，并提供高質量的基金咨詢服務。這很可能是海富通積極推進網上認購的出發點。

　　另一個顯而易見的事實是，現有的基金分銷主渠道———商業銀行，已經難以應付日益龐大的基金發行需求和日益激烈的發行競爭。工、農、中、建、交五大商業銀行渠道在非典過后處于“爆滿”狀態，仍然無法滿足需要。

　　而基金代銷市場上強烈的“賣方”特征，又極大地影響了基金公司服務水準的提高，使得所謂的“持續性銷售”成為一句空話。“能夠找到發行檔期已經謝天謝地了，誰還顧得上持續銷售。”一家基金公司市場部人士表示。

　　坐擁2億張銀聯卡的中國銀聯很可能是證券市場上少有的處女地。盡管這次網上認購開通僅是人數有限的高級會員，但銀聯電子支付有限公司總經理周曄表示，他們的未來目標是“降低門檻”，最終把所有的會員都納入到服務范圍內。這里蘊涵的商機不言而喻。

　　比較有意思的是，參與雙方都非常低調地回應了網上認購對于原有渠道的沖擊效應。富通基金StewartEdgar表示，發達國家市場里，網上銷售約占總市場的8%—10%，處于補充地位。而投資者仍舊需要面對面服務，這些是網上渠道所無法避免的。

　　中國銀聯電子支付公司則強調，中國銀聯提供的是一個“渠道”，而不是代銷渠道。“銀聯和銀行之間沒有競爭。”周曄說。