本報記者 趙秀芹

　　2003年7月22日晚，廈華的美國律師Durling先生收到了美國商務部的通知，廈華公司被選中為彩電反傾銷案的特別調查對象。令人不解的是，廈華公司高管層一致表示，這對廈華來說，這樣的結果來之不易，是一件值得欣慰的事情。原本廈華并不在對方起訴書的名單之列，原本不是被告，可廈華卻想方設法爭取到了這個“頭銜”。

　　就在眾媒體大惑不解的時候，廈華電子公司總經理郭則理先生和廈華海外營銷總部總經理李永先生出面道出了個中原由。

　　早在去年下半年，廈華在美國的信息反饋系統就發現美國可能有人要對廈華彩電提出反傾銷訴訟，廈華為此提前做了部署。今年4月份，美國開始準備受理對我彩電反傾銷案件之初，廈華就制定了“不害怕、不回避、不讓步，爭取獨立公正的裁決”的應對原則，制定了詳細的應對措施。郭總說，廈華之所以不懼怕美國的反傾銷調查，是因為廈華在美國沒有傾銷行為，廈華的每一筆訂單都是有利潤的，所以廈華非常希望對方來調查，以澄清事實；美國市場對于廈華而言，具有非常重要的意義；廈華之所以敢于制定這樣的對策，是因為廈華開拓美國市場的計劃遵循的是“三高”原則——“高利潤、高技術、高端市場”。

　　廈華海外營銷總部總經理李永先生向記者具體介紹了廈華近幾年出口美國市場的情況。他說，近幾年來，廈華彩電對美出口，逐年穩步增加到去年的近20萬臺左右，雖然廈華彩電在美國市場占有的比例還很小，但是，利潤率相比國內市場和其他海外市場而言，是最高的。繼今年4月1.8萬臺大屏幕數字高清電視運往美國最大的家電連鎖企業BestBuy之后，廈華又被美國政府選定為長期供貨商，并簽訂了第一份合同，首批5000臺數字高清電視已于5月發往美國。這是中國數字高清電視歷史性地第一次進入美國政府采購系統。

　　具體到廈華彩電在美國市場的銷售價格，李永說，廈華彩電在美國市場上的銷售價格雖然不是最高，但一直處于中上游位置，僅次于少數幾個國際知名品牌，要高于韓國、墨西哥、馬來西亞及國內同行的價格。這是因為廈華長期以來采取了堅持以技術創新為基礎、堅持以自有品牌進軍中高檔市場的策略。

　　因此，在反傾銷案中，廈華必須通過努力，全力爭取獲得自己單獨的稅率，而能否獲得單獨稅率取決于是否能夠進入特別被調查名單。

　　談到應訴美國反傾銷，郭則理的態度十分堅定，廈華都應繼續在美國市場立足并發展下去。為此，廈華采取了幾方面措施應對美國的反傾銷調查。第一，設有專責機構。從1999年開始，廈華就在公司內部組建了應對國際貿易訴訟的團隊，并賦予該團隊隨時搜集相關情報并做出快速反應的職責。第二，快速作出反應。廈華在應訴美國反傾銷的行動中，步履迅疾：第一個聘請美國著名律師所代理本案，第一個登陸對方商務部的網站，第一個下載有關反傾銷文件，第一個登記，第一個主動提出申請要求接受單獨調查，在收到分類表之后，廈華第一個填寫完畢并提交給對方，這就在時間上爭取了主動。第三，廈華這幾年來通過強化內部改革管理，實現了與國際接軌的財務報表體系，所有的財務數據不但真實可信，而且完全符合國際通行的會計準則，能夠滿足WTO規則下的國際貿易的各種需要（包括應對反傾銷調查的需要）。

　　郭則理告誡國內同行，在美國選擇經銷商，包括在國際上選擇合作伙伴，一定要謹慎從事、多方考察，應選擇那些負責任的、在理念和目的上與我方能夠保持高度一致的企業。此外，郭則理說，“中俄邊貿”的興衰告訴我們，原先為東歐消費者所青睞的“中國制造”，后來一落千丈，個中辛酸雖然只有當事人自己心中明白，但受損的卻是整個中國企業和產品的形象。產品應該以高質量的形象出現在國際市場上，而高質量是以技術創新為基礎的。最后，郭則理建議中國企業在WTO的環境下，面臨必然走向國際化的過程中，應主動地向老牌的國際跨國集團學習，學習他們那種正確對待國際市場游戲規則的態度和熟練掌握的能力。

　　據了解，美國Willkie farr & Gallagher律師事務所JamesDurling先生和StephenShin先生兩位知名律師已經連日趕到廈華，正在和北京柴傅律師所的傅東輝律師一起為廈華進行相關的準備工作，以迎接美國商務部的調查官員的到來。

　　這將是一個漫長過程的開端，但廈華領導表示對結果有信心。如果美國商務部能夠尊重事實，做到客觀、公正的話，將會同意廈華產品在美國的銷售價是合理的。

　　據悉，根據本案目前的進展，美國商務部將會在10月9日做出初步裁定，初裁的目的是公告對所有公司的傾銷程度調查結果。廈華堅信，最終的結果是不會辜負自己艱辛的努力的。