| 外資彩電降價實行大反撲 國產彩電腹背受敵 | ||||
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| http://whmsebhyy.com 2003年07月25日 10:22 南方都市報 | ||||
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外資彩電大反撲 面臨外資品牌的卷土重來，國內企業仍不改一貫的“樂觀”作風。ＴＣＬ銷售公司總經理范利軍認為，目前外資企業在營銷、成本控制上仍然不如國內企業，因此較短時間內不會占上風。而長虹營銷管理本部廣告宣傳中心主任劉海中則認為，外資品牌的降價“說明了中國國產品牌具有很強的競爭力，逼著外資彩電不得不降價。” 而創維董事局主席黃宏生卻說過一句稍為實在的話：“創維2002年產值95億，利潤只有區區幾千萬元，一臺電視的平均利潤不到10元”，搞得大伙抱怨“賣彩電不如賣白菜”。中國彩電的“白菜價”將中國彩電的危機暴露無遺。 在一個高端彩電產品發布會上，一名經銷商向記者舉例解釋外資品牌與中國品牌競爭力的區別。他指出，外資品牌，像索尼，可能一年只賣出30萬臺彩電，但利潤比某國產品牌一年賣出200萬臺彩電的利潤總和都要高，這說明了什么？ 國內著名營銷專家羅清啟接受記者采訪時指出，中國家電企業存在三個短板，一是制度化，二是技術面，三是地理空間的國際化，而核心技術的欠缺是導致受制于人的重要原因。 中國企業習慣追求短期效益，愛打價格戰，使利潤空間迅速下降的同時也斷了自己的后路。沒有利潤收入技術的龐大投資從何而來？沒有技術的長期支持產品的生命力從何談起？ 外資降價壓力陡增 另一方面，中國企業向來推崇的本地化優勢，在外資跨國公司潛入中國短短幾年的時間就已消失得差不多了。本土化的實現使外資品牌產品的價格與國產品牌日漸趨同，而潛心研究中國對手的營銷體系也使跨國對手在中國市場上的表現更為成熟。最終結果，就像一名經銷商所反映的：“每次外資品牌降價，國產品牌都面臨很大壓力，最后也是不得不降，以保持價格優勢�！彼赋觯绱说膬r格惡戰的循環，過不多久高端彩電將重蹈多年前ＣＲＴ彩電價格大戰的覆轍，但此次失敗的未必是外資品牌。 反傾銷阻擊海外出口 在跨國巨頭潛入中國迅速占領市場地位的同時，國產品牌開拓海外市場的過程中卻再度遭遇反傾銷阻擊。今年5月，美國一家公司發起的針對中國出口彩電的反傾銷訴訟，曾一度有傳言稱，美國方面發起反傾銷案的幕后發起者是這兩年在歐美市場與中國企業有激烈競爭的歐日企業。雖然后來湯姆遜、飛利浦公司都先后表態與反傾銷案無關。但無論幕后指使者是誰，中國彩電企業面臨的困境并沒一點改變。一旦反傾銷成立，中國品牌的彩電將長久失去美國市場，而日歐企業本身就在當地設有生產工廠，所受影響不大，一旦中國企業在海外失勢，外資品牌與國產品牌在全球范圍的差距將被再次拉大。 早在數年前，中國企業已在歐盟反傾銷案中敗訴，失去了歐洲大部分市場。但具有諷刺意味的是，近年來國內幾大彩電巨頭無一例外都把發展國外市場作為未來利潤的支撐點來看待。一位業內資深人士這樣解釋：中國企業的價格戰使行業利潤微薄，企業盲目追求規模使其產能無法在國內市場消化掉，進軍海外也是被迫而為之。但同時，中國企業在出口過程中又把國內的價格戰火蔓延到了海外，最終招致當地企業的反傾銷阻擊。 本報記者 吳俊碧 實習生 嚴瓏 劉瑩 各方反應 國內品牌為外資降價“歡欣鼓舞” 由外資品牌掀起的高端彩電降價潮，使土洋品牌之爭話題再度被提起。針對外資彩電的來勢洶洶，國內品牌也不甘示弱，作為回應，長虹、康佳、ＴＣＬ、創維、海爾、海信等不約而同宣布對旗下相關產品大幅降價，平均降幅高達20％到25％。原價4980元的康佳15英寸液晶電視，現價2999元；原價29800元的廈華32英寸液晶電視，現價19999元。背投彩電中，長虹ＤＰ4389降至8800元，康佳跟進8899元，海爾也跌破萬元大關…… 對于外資彩電的頻頻降價，中國企業是怎么一個態度呢？ 長虹營銷管理本部廣告宣傳中心主任劉海中：我為外國品牌的降價而歡欣鼓舞。這說明了中國國產品牌具有很強的競爭力，逼著外資彩電不得不降價；目前高端彩電的大規模降價并不意味著新一輪的價格戰，它只是將高端彩電從暴利降到中利，從高高在上的價格調整到比較合適的價位而已，實際上其中可降的空間還很大。 ＴＣＬ銷售公司總經理范利軍：外資品牌彩電的降價將最終打破人們認為外資家電價格一定高于國產家電的思維定勢。他指出，與ＣＲＴ時代技術需要長期積累不同，進入新型電子時代，彩電的核心技術以電子技術為主，投入大，但回報也快，這樣更適合已具備一定經濟實力的中國企業參與投資，并形成自己的規模優勢。在這種情況下，高端彩電的競爭外資品牌與國產品牌是站在同一起跑線上的，他指出，目前市場上不少降價的外資品牌其實也是國內企業為其貼牌生產的。 康佳彩電市場部經理劉鳳喜：目前高端彩電的降價不能算是“價格戰”，而是一種正常的商業行為。隨著眾多企業的加入和新技術迅速成熟，成本必將隨之下降，價格的下降是在所難免的。從目前高端彩電的價位來看，與普通消費者的消費水平之間仍然有著不小的差距。應該說這僅僅是開始。 吳俊碧 嚴瓏 劉瑩
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