國際金融報(bào)記者 李俊 發(fā)自上海

　　采訪高通公司中國區(qū)董事長汪靜純屬偶然，因?yàn)楸煌綮o的個人經(jīng)歷所吸引。

　　中國人民大學(xué)法律系碩士研究生畢業(yè)的汪靜早年留學(xué)美國，取得美國律師資格后便留在華盛頓做律師。多年來一直作為美國高通公司的法律顧問，汪靜參與高通的許多方面的工 作，特別是亞太地區(qū)乃至中國市場的開拓工作，2001年2月汪靜正式加盟高通并出任高級副總裁，今年年初起兼任高通公司中國區(qū)董事長。

　　選擇高通的理由

　　談到加盟高通的理由汪靜表示，他在華爾街做律師時曾代表包括高通公司在內(nèi)的許多國際跨國公司，在中國和亞洲其他地方發(fā)展市場業(yè)務(wù)。而他的律師業(yè)務(wù)主要是商務(wù)談判，合同簽訂，以及政府法律法規(guī)。久而久之，律師和商業(yè)決策者兩個角色慢慢融合。

　　此后汪靜對商業(yè)經(jīng)營策略方面越來越感興趣。在給高通做了一段時間的法律顧問之后，便逐漸參與到高通公司亞洲乃至中國市場的發(fā)展策略和經(jīng)營策略的制定中。用他自己的話說，從那時起他已不單單只是律師的角色，而是與戰(zhàn)略顧問的逐漸融合了。因此汪靜認(rèn)為他從律師行業(yè)轉(zhuǎn)變到大公司做經(jīng)營策略不是很突然，而是一個漸進(jìn)演變過程。

　　至于為什么最后選擇了高通，汪靜認(rèn)為有兩大因素，一是個人因素，二是經(jīng)營模式因素。他比較喜歡加洲的的氣候，而且個人興趣在亞太地區(qū)，加洲離亞太地區(qū)比較近。

　　汪靜認(rèn)為，高通的經(jīng)營模式很獨(dú)特，他主要不是賣產(chǎn)品，而是賣技術(shù)，通俗一些講是賣思想。CDMA是一個無線技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)。但不造系統(tǒng)設(shè)備，不開發(fā)應(yīng)用，只轉(zhuǎn)讓給別人。比如中國系統(tǒng)設(shè)備制造商，手機(jī)生產(chǎn)商。包括把技術(shù)引進(jìn)給開發(fā)商，由開發(fā)商研發(fā)。高通是以技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、技術(shù)轉(zhuǎn)讓理念帶動一個產(chǎn)業(yè)和一個生態(tài)圈的壯大。這些對他很有吸引力。因?yàn)樽约翰皇菍W(xué)技術(shù)出身，他當(dāng)年做法律顧問主要是告訴客戶如何投資，打入一個新市場，應(yīng)該采取哪些策略。高通的經(jīng)營模式對他非常適應(yīng)。

　　在與艾文·雅各布博士探討策略行動、叩開中國市場的過程中深受其影響和啟迪，終于在三年前決定加入高通公司。

　　中國市場策略

　　從10年前高通開始進(jìn)入中國市場起，汪靜就參與了整個發(fā)展策略的制定。高通公司進(jìn)入中國最初的想法和目標(biāo)是通過在中國銷售CDMA系統(tǒng)設(shè)備、手機(jī)、芯片并進(jìn)行技術(shù)許可，將無線通信技術(shù)引進(jìn)中國，幫助中國建立第二代CDMA商用移 動通信系統(tǒng)。

　　后來隨著商業(yè)模式和經(jīng)營目標(biāo)的改變，高通先后將系統(tǒng)設(shè)備部門出讓給愛立信，手機(jī)生產(chǎn)部門出讓給京瓷，而高通開發(fā)的CDMA2000成為國際電信聯(lián)盟認(rèn)可的三種主流第三代移 動通信標(biāo)準(zhǔn)之一，CDMA2000大大拓展了移 動通信和CDMA無線應(yīng)用的潛能，高通在中國的發(fā)展目標(biāo)也作了戰(zhàn)略性調(diào)整。

　　汪靜認(rèn)為把商業(yè)價(jià)值和資產(chǎn)轉(zhuǎn)換市場價(jià)值，在市場上取得成功，法律知識和法律行為是至關(guān)重要的兩方面。把CDMA技術(shù)以法律行為方式通過談判，簽訂合同的方式保護(hù)知識產(chǎn)權(quán)，又以技術(shù)授權(quán)方式給制造商，生產(chǎn)CD－MA產(chǎn)品，出售給運(yùn)營商。運(yùn)營商通過這些設(shè)備提供網(wǎng)絡(luò)給用戶服務(wù)，應(yīng)用開發(fā)商應(yīng)用相近CDMA技術(shù)提供服務(wù)平臺，形成產(chǎn)業(yè)鏈。這里面最重要而又看不到的就是高通的知識產(chǎn)權(quán)。

　　談到高通與中國成功簽署的CDMA知識產(chǎn)權(quán)授權(quán)協(xié)議。汪靜表示這是一個非常復(fù)雜的商業(yè)談判和法律理解的過程。

　　成功簽署這個協(xié)議，使中國通信行業(yè)立即在短短幾年里形成以CDMA為核心的高技術(shù)產(chǎn)業(yè)。這個產(chǎn)業(yè)在中國IT及通信行業(yè)是生機(jī)勃勃的新興力量，在中國IT市場起到領(lǐng)頭軍的作用，中興和華為也走向國際市場。這是他非常欣慰和驕傲的。

　　在高通中國董事長的崗位上，汪靜感覺到最多的是中國通信行業(yè)勃勃的生機(jī)。中國早已超過美國成為世界上最大的無線通信市場。因此汪靜認(rèn)為中國的移 動通信市場前景廣闊，潛力巨大。能在這樣有希望的市場上發(fā)展，汪靜覺得自己總是充滿生機(jī)和活力。

　　三件大事

　　汪靜認(rèn)為，高通中國公司目前最重要的是做好三件大事。一是以技術(shù)支持者的身份，幫助中國聯(lián)通加速CDMA1X業(yè)務(wù)在中國的推廣；二是加強(qiáng)同本地系統(tǒng)設(shè)備制造商的合作，支持更多像中興、華為一樣擁有先進(jìn)水平的廠商，不僅在本國取得成功并且能夠走向世界；三是為本地應(yīng)用軟件開發(fā)商提供技術(shù)支持，幫助它們能夠更快地開發(fā)出更多滿足用戶需求的應(yīng)用，使更多的用戶能切身感受到CDMA技術(shù)的優(yōu)越性能和無限潛力。

　　汪靜一再強(qiáng)調(diào)，中國始終是高通全球合作伙伴計(jì)劃最重要的一部分。高通一直努力與中國CDMA產(chǎn)業(yè)鏈上各個環(huán)節(jié)的合作伙伴一起來創(chuàng)造多贏模式，推動CDMA產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈的發(fā)展。