繼2002年年底斥資8500萬元收購開開旗下的云南華獅啤酒，6月10日，世界第二大啤酒企業嘉士伯在中國再次出手，以2.2億元的代價將大理啤酒收入囊中。

　　至此，嘉士伯已將其所有生產基地都擺在中國南部一線，而透過這個奇怪的布局，嘉士伯以中國為跳板，圖謀東盟市場之意也躍然而出。

　　第二起收購

　　以云南“啤老大”著稱的云南大理啤酒企業集團成立于20世紀80年代，資產3.2億元。其啤酒年生產能力達12萬噸，在云南占有1／3的市場份額。完成收購后，嘉士伯表示，力爭5年內把大理啤酒的生產能力從目前的年產10萬噸提高到20萬噸。

　　此前，華潤拿下藍劍在四川站住腳跟之后，曾對外界放言要將大理啤酒收入囊中，但卻被大理啤酒以“要求絕對和相對控股者不予合作”擋于門外。

　　同樣是在云南，同樣是整體收購，這已是嘉士伯第二次玩這種游戲。2002年12月，嘉士伯僅花了一個月的時間就從浙江開開集團手中接過昆明華獅啤酒有限公司全部股權。在進入云南市場的5年里，浙江開開已在昆明華獅身上投入了8000多萬元，而轉讓的金額只有8500萬元。

　　這兩起收購，宣告淡出中國啤酒市場3年的嘉士伯正式回歸，人們也習慣性地將其納入近兩年聲勢浩大的“外資啤酒攻打中國市場的第二波浪潮”中。

　　為何又是云南

　　如果單從中國啤酒的市場格局來看，地處中國西南一隅的云南并不是外資啤酒企業進軍中國的理想所在。

　　統計資料顯示，2002年云南省啤酒實際銷量18.5萬噸，人均消費僅4升，占全國人均啤酒消費量的1／5，列第30位。但事實上，2002年云南全省的啤酒自產能力已達30萬噸，加上從國內外進入云南市場的數十個品牌啤酒，相對云南目前的消費水平，顯然供大于求。而且，云南啤酒消費潛力主要集中在廣大農村地區，而受民族傳統、經濟發展和消費觀念的影響，云南農村酒類消費的主流是白酒和自制的“土酒”，啤酒要想占據農村主流消費地位需要一個較長的時間周期。

　　在將云南兩大啤酒企業收入囊中之后，單靠云南市場顯然無法消化這兩個企業的產能，向外地市場滲透在所難免。但是，嘉士伯要想向云南以外的中國市場滲透，同樣困難重重。

　　在云南所屬的西南市場上，四川一直是藍劍的根據地，華潤并購藍劍之后，其“西南王”的地位更是無人能撼。在藍劍之外，重慶啤酒(600132)、西藏發展(000752)和云南紅河光明(600239)等啤酒企業借助資本杠桿和本地優勢，其實力也不可小覷。而2002年，貴州茅臺集團從德國、意大利引進了10萬噸高檔啤酒生產線，讓西南啤酒市場的競爭格局更為撲朔迷離。

　　在云南以東的廣西，2002年7月，燕京啤酒收購了桂林漓泉38.4%的股份，半年之后，又增持至68%，成功控制了廣西啤酒市場70%的份額。而在燕京啤酒進入廣西之前，青島啤酒已將廣西當地另一啤酒巨頭南寧萬力30%的股權攬入懷中，完成了其在廣西的市場布局。

　　奇怪的布局

　　而統觀嘉士伯在中國的三個生產基地，展現在人們眼前的是一個奇怪的布局。

　　1997年，嘉士伯進入中國，當年投入8000萬美元在上海建廠。然而到1999年，嘉士伯在中國市場的占有率卻僅為1.82%，兩年間上海嘉士伯共虧損1.7億元。2000年8月，嘉士伯被迫將上海嘉士伯75%的股權作價15375萬元人民幣賣給青島啤酒，同時拱手相讓的還有全套從丹麥進口的生產線。

　　兵敗上海之后，嘉士伯在中國的啤酒生產基地只剩下廣東南部的惠州啤酒廠。惠州啤酒廠投資總額為5300萬美元，嘉士伯擁有99%的股權，年生產啤酒7萬噸，供應全國及香港、馬來西亞市場。但據說惠州嘉士伯也一直處于虧損狀態。

　　在收購昆明華獅之前，云南啤酒市場基本上是大理、青島、瀾滄江和開開四分天下的格局。收購大理啤酒之后，嘉士伯實際上成功將第一和第四大啤酒企業收入囊中，“云南王”的寶座已非嘉士伯莫屬。

　　目前，嘉士伯已將其籌碼全部擺放在相距數百公里的中國南部一線。

　　此外，“嘉士伯整體收購的策略也頗為另類。”申銀萬國證券分析師干迎說，近兩年外資啤酒企業回歸中國市場的過程中，一個明顯的變化就是他們不再像上次進入中國那樣單獨開廠，而是采取與國內知名品牌進行合作的方式，利用國內知名品牌原有的資源，分享中國啤酒市場的投資收益。

　　劍指東盟

　　種種跡象表明，嘉士伯在云南布下重兵的真正目的，很可能是瞄準了中國-東盟自由貿易區。

　　作為中國與東盟的兩個陸上通道之一，云南在未來中國-東盟自由貿易區中的重要地位無須贅述。

　　而在投資環境上，云南也應當是外資啤酒企業的“優選”。東盟基礎設施落后，尤其是啤酒工業正處于起步階段。另外，政策壁壘也限制了外資進入東盟諸國。前不久，越南計劃投資部向越南政府建議，暫停對生產啤酒及酒品的全外資項目核發執照，對投資生產氣泡飲料或自進口香料調制飲料的加工投資項目，亦不予以核發執照。

　　燕京啤酒副總經理畢貴索曾說，目前歐洲、美洲和北非的啤酒市場已飽和，只有中國周邊的一些不發達國家存在一定的空間，但他認為，目前到大陸以外地區設廠的條件還不成熟，所以燕啤在今后較長的時間內還是以貿易作為主要的出口方式。

　　其實透過公開報道，嘉士伯圖謀東盟的想法還是依稀可見。在收購昆明華獅時，嘉士伯(香港)執行董事麥奕鵬對媒體說，云南具有得天獨厚的地理環境，將是東南亞國家商貿熱點區域，有獨特的市場開發前景。而在收購大理啤酒之前，麥奕鵬對云南高官表示，將把大理啤酒做大做強，成為集團輻射中國西部及東盟國家的基地。

　　而此前一直被忽略的一個細節是，在收購昆明華獅的過程中，嘉士伯是與泰國TCC集團各出資50%，最終以8500萬元完成整體收購。泰國TCC集團的身份，正是嘉仕伯啤酒亞洲業務拓展。(姚文祥）