海爾搶進建材銷售，“歐海項目”第四業態登灘上海

　　-本報記者劉建鋒實習生卜春艷

　　海爾集團與OBI歐倍德共同合作的“歐海項目”第二家店7月19日在上海梅隴開業，隨即舉行了“歐海項目”推介會，這是海爾牽手歐倍德后首次在中國經濟的橋頭堡上海舉行推 介會。會后在接受中國經濟時報記者采訪時，海爾的第三號人物、副總裁周云杰更流露出了海爾在中國物流零售市場上稱雄的欲望。

　　海爾難掩物流行業稱雄欲望

　　周云杰被稱為海爾集團第三號人物，其頭銜除了副總裁，還是商流推進本部本部長。據他本人介紹，海爾投入接近9000萬歐元與歐倍德成立“歐海家居有限公司”、雙方各占有50%股份的“歐海項目”，就是周云杰親自與歐倍德洽談成功的。

　　據周云杰透露，自從今年五月在青島開業首家與歐倍德合作的“歐海項目”店面以來，營業收入的快速增長使海爾對于與歐倍德合作在2010年時在全國開張100家類似的店面充滿信心。基于青島店開業當月收入即已達到1000萬元以上而其后兩個月營業收入快速增長的現實，到2010年，平均每家店面一年的營業收入預期將在3億元人民幣以上。周云杰介紹說，今年內將建成6至9家店，其中北京店將很快建成。

　　對于海爾而言，僅僅進入建材零售業是不夠的——周云杰對中國經濟時報記者透露說，除了在白色家電領域快速成為世界第一的目標之外，海爾在中國物流市場上也同樣雄心勃勃。據他介紹，目前海爾正在尋求各種途徑發展物流系統，包括可能的聯盟合作，總之海爾稱雄物流市場的雄心不會歇息。

　　牽手歐倍德，

　　海爾自認占據建材零售制高點

　　要做就做到最好，周云杰如此評價海爾在商流市場上與歐倍德的合作。他更與歐倍德亞洲區總裁李鳳江在推介會上對供貨商發表建議：“再向前三種業態商家供貨，已然沒有大的意思……”

　　他所指的前三種業態，也即他認為已然落后的業態模式，依照發展的先后分別是：卷簾門式、建材城式、倉儲式建材超市。卷簾門式，他和李鳳江呼之為“小門市部”；建材城式，他們呼之為“小門臉集中的一條街”；倉儲建材超市，他們呼之為“目前還存在的一種”。

　　而周云杰稱自己與歐倍德合作搞的“歐海項目”，是“一站式購齊”、“一票到底服務”，賣的是產品加服務，是現代家居時尚的一種完成過程，也就是集設計、建材、家具、家電配套和裝修、施工、監理以及裝飾等為一體的整個時尚家居完成全過程的產品加服務，其中任何一個環節做到完全依照客戶的要求來完成。

　　如果合作不成功，

　　當然會考慮“百安居”

　　雙方在簽署合作協議時，是否簽有排他性的條款？為何會與德國第一、全球第四的歐倍德合作，而沒有考慮全球第一的“百安居”？在回答中國經濟時報記者和上海經濟報記者的這兩個問題時，周云杰不掩飾自己的“親德”思想。他說，海爾過去就和德國的企業合作，對于德國企業提供的產品品質已經形成了良好的印象，海爾與歐倍德的企業理念一致，這是雙方合作的基礎。不過，如果合作不成功，當然會考慮百安居或者其他商家。相反，如果合作很成功，海爾自然不會考慮和百安居等競爭對手以這樣的形式合作，因為這樣做只會損傷自己的利益。

　　除了如上考慮，海爾與歐倍德的合作，不僅僅是在中國市場上開店，還包括海爾家電進入歐倍德在全球的數百家家居店，形式是“店中店”。今年3月，“海爾店中店”已經在德國杜塞爾多夫的歐倍德商場中開業。周云杰說，海爾在物流零售領域的拓展，與海爾家電產品的市場拓展，事實上也會是一體的。